亚马逊商品详情页优化的5大实战技巧

不可否认，定义丰富、明确的商品详情页对于在亚马逊上推动销量至关重要。虽然我们可以依靠广告吸引更多流量和提高知名度，但完善的商品详情页是提高点击率（CTR）和转化率（CVR）的基本要素。

以下是你现在需要实施的五个技巧：

1. 提供清晰简洁的内容

由于购物者在进行冲动但必要的在线购买之前无法触摸商品，因此请确保您的 PDP 具有准确的商品名称、要点特征和商品描述。

1. 标题：很多人说它应该是 200 个字符，但我们建议写的字符不超过 150 个。它应包括您的品牌名称、商品名称、关键差异属性、尺寸和数量 (UOM)。确保每个单词都以大写字母开头，并且标题的结构在所有商品中保持一致。您可以开始在标题中树立自己的品牌基调。
2. 要点特征：包含不少于五个要点特征。每个要点特征都以大写字母或关键点开头，让观众瞥见它的内容。少即是多，受众的注意力跨度较短，因此您需要快速捕捉他们的兴趣。坚持您认为购物者会感兴趣的基本功能，例如尺寸、材质、功能、耐用性、款式和其他值得强调的功能。
3. 产品描述：使用描述扩展产品详细信息和功能。这里是讲述品牌或产品的故事并与目标受众建立联系的理想场所。

做好选择标题，要点特征和描述不仅有助于提高转化率，而且有助于塑造正面评价和评分。

2. 高质量的图片。

好的图片可以帮助购物者评估商品，同时也会对产品表现产生重大影响。在视觉驱动的世界中，您的商品图片是亚马逊商品信息中最重要的元素之一。清晰、高质量的图片能够准确呈现您的商品将获得正面评价和评价，而图片较弱可能会对您的商品产生负面影响。

主图片必须仅显示没有白色背景包装的商品。亚马逊的指导方针规定，理想的尺寸为2000 x 2000像素，至少为720 dpi。使用清晰易懂的主图片尤为重要，因为这是购物者在浏览时首先看到的东西。

除了必需的主图片外，还要添加 6-7 张图片和视频，以展示主图像中不可见的其他功能。如今，以白色背景为特色的单张产品照片根本不足以推动转化。其他图片可能包括不同的角度、正在使用的产品以及其他值得突出显示的细节。确保您的其他图像由不那么 photoshop 拍摄的自然生活方式照片、比例镜头、带有插图的详细照片以及突出显示主要功能的文字组成。

3. 充分利用评论和FAQ

亚马逊一直在严厉打击虚假评论，并一直暂停参与获取这些评论的账户，因此，通过制定准确的PDP和监控买家的反馈，自然地推动正面评价非常重要。利用来自产品评论和常见问题解答的洞察，并将其添加到要点特征中，以帮助购物者做出购买决策。

例如，假设你在销售鞋子，但你收到了几条关于鞋子太大的评论。

为了解决这些负面评论，您可以在要点特征中添加更多有关尺寸的信息，建议购物者在购买时选择偏小的尺寸。

别忘了高评分和评论不仅决定了您的自然和付费展示位置，还决定了谁能获得 “畅销” 或 “亚马逊精选” 徽章。

4. 使用搜索引擎优化关键词

通过制定强有力的搜索引擎优化策略，您可以提高商品的商品曝光率。有没有想过如何才能在亚马逊 SERP（搜索引擎结果页面）的首页上找到您的商品信息？您可以通过在标题的前端、要点特征功能、A +内容以及后端包含搜索占主导地位的相关关键字来做到这一点。

为了进行大规模搜索，亚马逊的搜索引擎和算法（称为A9）会确定哪些商品与买家的查询最匹配，然后根据商品与消费者的相关程度对它们进行排名。了解了这一点，请务必在产品标题中优先考虑主要关键词，并以简洁的方式说明主要的产品优势和功能。

例如，如果您的商品信息必须在 “辣蜜”、“蜂蜜酱” 和 “辣蜜” 等搜索词中自然排名靠前，请确保在商品名称、要点特征、商品描述和 A+ 内容页面中包含这些字词。关键词趋势和搜索量会随着时间的推移而变化，因此请确保相应地更新 PDP。

此外，亚马逊还使您有机会在产品列表中添加 “隐藏” 关键字。即使它们没有显示，这些关键字对于优化搜索结果非常有用。确保此处也包含重要关键词。

5. A+ 内容页面

根据亚马逊的说法，A +内容页面可以将销售额提高5％。亚马逊的 A+ 内容以前是一项付费服务，现在已成为注册品牌的一项免费功能，使卖家能够增强其商品详情页面。借助 A+ 内容，您可以添加多媒体内容、更多生活方式图片和比较图表，以突出显示要点和产品描述中无法显示的功能。A+内容还允许您将购物者链接到您的其他产品列表，使其成为交叉销售和追加销售的绝佳机会。

以下是您在A +内容页面上应该拥有的内容的完美示例。它有：

• 为什么你应该使用这个品牌
• 如何使用该产品
• 其他产品和功能表

A + 内容页面是你尽可能发挥创造力的地方，使用大量的视觉效果和详细信息来突出竞争优势。

（来源：PP跨境实战笔记）

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