如何精准全面分析亚马逊竞品Listing（上）

（图片来源：图虫创意）

消费者购买产品都会货比三家。同样的，卖家在产品进行出售的过程中，遇到竞品的时候也会对比。

分析竞品Listing的时候，还在傻瓜式分析嘛？

所谓“傻瓜式”分析指每天记录竞品的大小类目排名、价格、优惠券，学习竞品的listing 撰写内容和风格，分析竞品标题和五行埋词，学习竞品A+风格和图片优点。

并不是说这样分析是错的，只是不够全面。那么，要如何精准全面的分析竞品Listing呢？

一、分析Listing的质量并进行打分

1、图片质量（30%）

产品的主图应大于6张，主图的背景应是纯白色背景，图片的像素应大于1500*1500。

2、标题质量（20%）

标题是否至少有220个字符（优质标题的最低要求是100个字符） 是否至少纳入了3-5个核心关键词。关键词在标题和ST这两个地方的分布，对关键词的搜索权重和关键词的纳入标准起着重要作用。

3、五点描述（50%）

可以从产品参数（重量、尺寸、材质等）、功能结构、使用方法、应用场景、售后服务等方面进行五点介绍，让客户看到并对产品有大致了解，在5到10个关键词中， 将代名词改为产品关键词，增加关键词的权重。

4、详情页面（30%）

竞品是否有A+页面，A+页面的布局是否美观大方，A+详情页是否让顾客有身临其境的感觉。

5、主图视频（30%）

竞品是否有主图视频，主图视频是否漂亮，顾客看到后是否有下单的动力。

6、Rating数量（30%）

竞品是否有10个或更多的Rating，Rating是否4.0以上。

7、Q&A（10%）

竞品是否有5对以上的QA

根据上述方法，每题有若干小题，每小题得1分。总分=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦)*5 总分在80分以上，即为优质Listing。

二、月销量估值

选择竞品的最低要求是每天30+的销售额，也就是900+的月销售额。许多软件程序可以预测月销售额。根据竞争者的月销售额，创建一个表格，根据其销售额结合其价格、BSR类别和BSR子类别的趋势，分析销售额增加或减少的原因。

三、反查竞品流量词

竞争性流量词是为竞争性产品带来流量和订单的词。它可能是一个核心关键词，也可能是一个补充性的产品术语。使用关键词工具反查竞争流量词，并好好记录哪些词为你的对手带来了更好的表现，这样你就可以为你的推广尝试这些词。反查竞争流量词是为我们的产品获取关键词的一个重要而有效的手段。

关键词反查工具你可以用后台的品牌分析，也可以用专业的竞争反查软件来做。反查完成后，你可以按照销售量从大到小的顺序，逐一放入亚马逊前端搜索，看结果是否与产品匹配。

光这三点是否已经看晕了？但这还不够全面，更全面的分析论看下一期！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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