（图片来源：图虫创意）
接上期，全面分析亚马逊竞品的Listing除了前面介绍的三点外，还需要对竞品进行汇总Q&A，对消费者评论进行整合分析以及透过竞品分析对家的推广思路和遇到的难题。只有把这些全部都理透了，才可以真的把竞品分析到根上。
一、汇总竞品Q&A
对竞品的Q&A 进行分类归纳，看哪些是消费者最在意的，比如价格？质量？外观？在后续选品时，是否可以实现或者改良？这是实现产品与产品之间差异化的一个重要手段。如果可以帮助消费者解决这些问题，被市场认可，那绝对是自身的优势。
二、评论分析
下载竞品的所有Review , 对评论进行分析。
三、竞品推品思路方法和市场难度
一旦竞品上架，就从价格、品类BSR大小、评论数、评分、卖家数量、秒杀、购物人员车价、上架时间等多个维度进行分析，分析竞争对手的促销思路和市场难度。
价格：下架低价策略，或高价+大额优惠券，结合排名曲线可以看出中间的价格波动是否由于销售不畅，结合价格曲线是否有缺货现象，判断价格是否由于缺货而迅速上升 这可以用来确定价格是否因缺货而迅速上涨。
大类排名：从微观角度看，大类排名可以预测一个产品的大致日销量；从宏观角度看，大类排名应该是做过大型促销或站外的，比如三年内的头部卖家。 大类的排名变化曲线高峰和低谷有规律，可以判断产品是否有季节性。
小别排名：你可以决定产品在这个子类别中的定位。
评论数：如果一个竞争对手在首次上市时有很多评论，那么它很有可能是一个合并的变体或竞争对手的上市；如果一个竞争对手的评论数量突然大幅下降，它可能是一个分裂的变体，或者更严重的是，评论可能已经被亚马逊删除。每个月的评论数量可以大致说明产品销售的增加或减少情况。
评分：如果总体评价为4.0，则产品合格，如果高于4.5，则为优秀，如果低于4.0，则产品的质量令人担忧。在该段的畅销书列表中是否有低的总体评价，如果有，这个产品就不应该进入。对不良评价的分析当然揭示了产品的一个普遍问题。
跟卖：可以看出是否存在短期内的同质化销售，然后突然消失，说明他是一个快速突破的小同质化销售，或者说他的同质化销售具有快速打击的力量。
销售价格：在这个维度上，你可以看到货物被转售的次数，每次转售开始的时间和持续的时间。结合排名曲线判断产品是限时还是限7天，可以用来预测秒杀对产品的影响，结合价格曲线可以看出秒杀的价格。
上架时间：可以看到这个产品处于新产品的促销期，稳定期，或成熟期。
竞品分析门道多，综合上下两篇的内容，基本可以对竞品分析到95%以上。要分析就要分析到位，如果没分析透彻，容易让自己选出的产品出现一些误差。
亚马逊代运营就选大美电商！
大美电商是雨果跨境认证的服务商，也是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、amz123认证服务商，拥有9年的电商经验，业内口碑被广泛认可。
为客户提供亚马逊、TikTok、Shopee、Lazada 等主流跨境平台的店铺申请，指导陪跑，合作运营，资源对接等服务。
联系我们：13799365767，或扫描下面微信二维码，解决您的跨境出海问题！
（编辑：江同）
（来源：大美电商）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表LEKSHOP立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与LEKSHOP取得联系。
相关推荐: 超全Tampermonkey油猴插件指南，不看后悔错亿！
厦门商城系统开发今天跟家分享超级强大的油猴插件Tampermonkey！关于油猴脚本和插件的使用教程。 什么是油猴插件Tampermonkey？ 原名是：Tampermonkey脚本管理器，不过用户都喜欢叫它油猴。除了油猴，还有一个叫暴力猴的插件，也挺火的，感…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
