从海外市场开始，中国开发商开始关注海外市场 2008 年至今已近 15 如果算上外贸，可能甚至可以追溯到上个世纪。
在此过程中，一些公司通过洞察海外用户的需求，推出相应的产品，成为独角兽和上市公司，字节跳动只是其短视频平台 TikTok 估值已经超过了 5000
一亿元，这在过去是不敢想的。
然而，一些公司仍然不能出海。这显然是一种已经在国内市场得到验证的产品，但在海外仍然会失败。或者显然，同样的功能，竞争产品运行良好，但他们自己的平台没有人关心。
这是因为“出海”本身就是一个高度概括的词。
出海是指向海外拓展产品、技术、服务和商业模式，这意味着开发者需要了解海外用户的心理需求、使用习惯、经济水平、社会方式和支付习惯，甚至考虑国家经济水平、地区稳定性、宗教习俗和基础设施建设。
因此，在海外取得辉煌成就是正常的，能够取得满意成绩的公司必须同时具备两个因素：努力和运气。成功的产品很难复制，但成功的方法必须有痕迹可循。
《2022年白鲸出海与融云联合发布》 社交泛娱乐出海白皮书，对美国、巴西、沙特阿拉伯和印尼进行了分析 4
出海的主要目标市场近半年 App Store、Google Play
下载畅销总榜和社交、娱乐、生活方式三大分类榜单的榜单数据，试着了解谁是与海外开发商竞争的主要玩家，用户支付类型的产品，成功的社交泛娱乐产品的主要形式和相应的商业模式。
4 多次询问，了解中国开发者出海的现实
1、谁与海外开发者竞争？
通过对 4 个市场 2022 今年上半年下载和收入 Top100 公司根据国家和所在轨道进行梳理，发现现在 2022 今年上半年，除了美国市场，剩下的 3
个市场，美国、中国和当地市场基本形成 3 强格局。当然，不同国家的政府也因为疫情而推出了这一点 COVID-19
防疫相关的 App 而且下载量大等因素有关。
美国开发者在美国市场具有绝对领先优势，在社交网络、泛娱乐、游戏、电子商务、工具等领域都有自己的巨头；中国开发者的优势主要集中在印尼和沙特阿拉伯市场。经常看名单的学生应该不难发现，这两个市场中近一半的畅销应用程序来自中国开发者。
2、用户在下载什么？
游戏仍然是 4 市场用户最常下载的类别。根据数据，美国市场游戏公司的下载量可能是巴西 1.5 倍、印尼的 2 倍、沙特的 7
超休闲游戏在美国市场仍然受到用户的青睐。
抛开游戏，不同的市场表现出不同的特点。在巴西和印度尼西亚，金融科技 App 非游戏品类下载量排名第一 2 移动银行、数字钱包、分期购物
App 等待金融产品 2 随着市场的快速普及，支付服务提供商也在快速整合支付渠道，这可能有利于未来泛互联网产品和跨境电子商务的收入。
如果你专注于社交泛娱乐轨道，在美国，大量的流媒体视频 App 进入是推高下载量的主要原因；在巴西，来自中国公司的短视频、网络文本和音乐 App
在印尼，大量的网络文章和漫画产品很受欢迎；在沙特阿拉伯，有大量来自中国制造商的音频和视频泛娱乐产品。
3、为什么用户要付费？
毫无疑问，游戏和泛娱乐是用户最常付费的类别。美国、巴西和印尼都一致选择为游戏付费，而沙特用户则更加关注和付费泛娱乐轨道。具体来说，直播、短视频、视频社交网络、长视频和音频社交网络是沙特用户最愿意投资的类别。
与沙特市场用户支付偏好的集中相比，美国在非旅游领域的支付场景更加多样化。
(1)以音乐流媒体、播客、电台为主要代表的“耳朵经济”，在美国形成了不可低估的影响力。
(2)如果我们将短视频、直播、音频内容(音乐和播客)、网文和漫画更倾向于消费内容的细分轨道被排除在外，美国用户可以沉淀各种关系链 App
在约会、职场社交、虚拟形象社交、社区、大型社交媒体产品等方面都有良好的付费习惯。
总的来说，泛娱乐虽然都是 4
一个国家的主要支付场景之一，但实际上焦点明显不同，美国、巴西用户更喜欢为娱乐内容付费，沙特阿拉伯用户主要为娱乐参与体验付费，如现场直播、音视频社交、游戏社交等，印尼用户处于中间状态，有自己的个性化需求。
社交网络是非旅游领域的第二大付费场景。约会和约会产品是美国、巴西和印尼市场上最大的社交子类收入产品。相比之下，沙特阿拉伯的文化环境导致用户成为用户 Dating
应用付费意愿不高，仅占3.2%。
4、出海面临哪些挑战？
一方面，产品之间的竞争，开发者与海外市场的碰撞也可能是出海的主要挑战之一。
在用户增长方面，开发者需要在大多数轨道上形成行业巨头甚至寡头，突破垄断才能获得增长。与此同时，社交媒体渠道受到海外大型工厂的控制，严重的产品同质化竞争也影响了用户的获取和增长。
年龄、内容、数据、语言、宗教信仰、文化习惯、审美偏好和支付习惯之间的冲突也在制约着我们前进。只有遵守当地的法律法规，尊重当地的文化习惯，我们才能真正进入海外市场，赢得用户的青睐。
在这个过程中，我们不仅可以依靠自己的力量和资本的支持，还可以选择有经验的合作伙伴。提供 IM 即时通讯、RTC 以及实时音视频 X
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游戏、虚拟、音视频，
社交 融合远不止于此
中国海外开发商关注不同市场用户下载和付费的方向，指向非旅游领域的社会泛娱乐。
对美国、巴西、沙特阿拉伯、印尼等社交网络进行梳理
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