亚马逊IPI分太低？还能拯救吗？

（图片来源：图虫创意）

上一篇提到，亚马逊IPI分数对亚马逊店铺的影响，不能太高也不能太低，最理想的范围应该保持在400-800之间。如果分值在这个区间外就要注意了。

一、影响IPI分数的因素

能够影响IPI分数的主要有冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有存货的库存五个方法。

1、冗余库存

根据亚马逊的库存绩效规则，商品在运营中心超过90天就被认为是多余的；对于库存超过365天的库存要收取长期储存费。

2、出售率

售出率一般指90天内售出的商品数/90天内平均可售库存数 。如果90天内售出的商品数和这段时期的库存量基本平衡。那么就是比较健康的售出率。如果售出率过高，会造成断货；售出率过低，会造成冗余库存。所以，我们补货时确保我们的在库数量+在途大概是2-3个月销售的库存即可。

3、无在售信息亚马逊库存

这指的是因商品有问题而无法销售的库存，这些存货会导致物品的销售量下降，并产生一些存储成本。

不可销售的库存情况：

信息缺失的清单或含有敏感词的清单导致不可销售；

有缺陷的商品被暂停调查；被撤下销售的商品；

有发布限制或类别审核的商品被暂停销售；

被保留的商品；因侵权和违规而下架的商品等。

4、有存货库存

保持可补货的最畅销商品的库存，以最大限度地提高销售。亚马逊物流有一个在库率来衡量这个指标。这是一个可补货的亚马逊物流ASIN在过去30天内有库存的时间百分比，以过去60天内每个SKU售出的商品数量计算。

值得注意的是，新的ASIN在最初的90天内不会影响IPI的分数，以便让客户有时间试用这些商品。

亚马逊运营中心的现有库存（可供销售超过90天的ASINs）将计入IPI评估。等待移除的库存（包括清仓订单）将不计入IPI评估。

二、如何提高IPI分数

想要提高IPI分数，卖家要根据店铺因素而降低IPI分数。

1、减少库存冗余

一方面，根据销售情况，科学合理地预测未来两个月的销售情况，适量补货，避免因补货过多造成的冗余；另一方面，及时通过社交媒体促销、七天二次激活、奥特莱斯促销、亚马逊清仓、删除放弃等手段对冗余库存进行清理。

2、提高售出率

确保90天内销售的商品数量与该期间的库存量基本平衡。这意味着，如果销售率较低，卖家应通过LD、BD、Coupon、CPC广告、折扣等促销手段提高销售量。当销售率过高，库存容易断货时，卖家应通过提高价格、减少甚至关闭Coupon、减少CPC广告来确保销售率平衡，避免出现断货。

3、及时处理无在售商品信息库存

及时处理滞销商品信息库存。

如因信息残缺或有敏感信息导致产品无在售的及时纠正，链接被删除的及时用模板恢复；因缺陷被下架的产品及时分析原因进行改进；因侵权被侵犯的产品如果涉及版权要及时纠正，如果涉及专利，要与专利方沟通好。沟通无果后，及时删除商品信息。

4、提高分数的根本之策

通过数据，选择差异化、市场容量大、利润高、竞争小的产品，是提高IPI分数的根本之策。

5、提高分数的必要条件

提高推送产品的操作能力和水平，细化操作，每天分析统计数据，及时调整，促进产品成功推送，稳定快速销售。

以上就是关于提高亚马逊IPI分数的想法，如果您有不同的理解和看法，欢迎和我们探讨。

（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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