亚马逊旺季打造爆款策略

淡季的“爆款”和旺季的“爆款”

完全是两个概念

主要体现

在运营玩法不同和最终销售量级不同

影响best seller的因素很多

但许多卖家仍然没有抓到核心点

塑造亚马逊旺季爆款五个阶段

亚马逊爆款的衡量指标

主要有最近销量、未来购买趋势、Review和排名上升情况这四点。

其中爆品的打造大致可以分为五个阶段：

1

第一个阶段：组合拳从0单到1单的突破——流量是关键

2

第二个阶段：有所侧重从10单到100单的开端——转化是关键

3

第三个阶段：重点突破从100单到1000单的上升——排名是关键

4

第四个阶段：制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键

5

第五个阶段：通过社群分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键

旺季前注意事项

1、选准优势产品，备足库存

在亚马逊，卖家多以SKU运营，但中小卖家由于受到资金链的影响，通常备货有限，因此对于优势选品应当有一定的侧重，对于平时销售和排名较好的产品，准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品，才是最佳选择。

2、注意最迟入仓时间

以美国为例，Black Friday（黑色星期五）和Cyber Monday（网络星期一）是消费者最重要的购物狂欢节，期间产品销量将会暴涨。

因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库，一旦超过入库截至时间，你只能看着别人不停地入账。

3、做好防跟卖对策

每年亚马逊旺季，都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说，可以轻松打击跟卖行为，但对于没有品牌备案的卖家，需要准备好一些买家账号，在适当的时机能够派上用场，与跟卖者进行沟通周旋。

说白了，卖家要想好相应对策，摆脱跟卖者带来的影响。

4、旺季前的这几周要守规矩

众所周知，每年旺季之前，亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查，轻则降低排名，重则封杀店铺。

因此在旺季前几周时间，要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的东西，以保证店铺能够在旺季正常运行。

毕竟，能赶得上的旺季才能共襄盛举，赶不上的旺季叫“瞎忙活”。

5、旺季不要随意更改店铺信息

店铺信息一旦准备就绪，就不要轻易修改。在旺季来临之际，修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核，要知道每年旺季，亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢，一旦被亚马逊流程卡住，只能眼睁睁地看着别人订单飞涨，心里真的很不是滋味。

所以，有重要信息更改，尽量在淡季修改完成。

亚马逊旺季爆品策略

1

在旺季来临前做好品牌备案，A+页面适当地设置节日促销，产品文案里面要有节日词汇，最好附上产品介绍视频，以更好地吸引用户购买。

2

注重review布局，有效提升评论数量和质量。具体如评论前10条、QA前3条，星级要高、点赞要多，回复详细正面，使整个页面赏心悦目，让顾客有购买的冲动，大大提高转化率。

3

产品排名尽量靠前，稳住在类目中排名，旺季销量通常较为可观。

4

自己产品出单的黄金时间段，推广的关键词广告要上首页，预算要充足，保证广告位置靠前。

5

coupon设置，建议推广期8折左右，稳定期9折左右，没有打折的商品可以采用coupon弥补。

6

giveaway设置，建议在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段，以维持产品热度，保证订单量持续攀升。

7

多报名亚马逊LD，通过销量快速推动排名，同时LD能够赚取不错的利润。

8

用站外deal去引流，增加销量，维持排名。

（来源：K哥聊出海）

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