对话亚马逊VC，被忽略的百亿市场

亚马逊常见的卖家账户主要分为三类：SC、VE和VC。

亚马逊VC账号：Amazon的全称 Vendor
Central，它是亚马逊平台的供应商账户。常见的VC账户包括美国、欧洲、日本等。您可以参考JD.COM商城自营店的类比。这是一个内部邀请系统。目前国内公司很难申请结算，主要是通过美国公司渠道。

亚马逊上的许多产品直接从亚马逊上销售。在大多数情况下，亚马逊不生产这些产品，只销售它们。亚马逊供应商中心是亚马逊在制造商和经销商之间架起桥梁的一种方式，帮助他们将产品交付给最终消费者。

亚马逊SC：Amazon Seller
亚马逊的第三方卖家是亚马逊向第三方卖家提供的市场计划，通过亚马逊平台向消费者销售产品。

亚马逊VE：Amazon Vendor
Express，这是亚马逊为供应商推出的一个平台，即VE账户最初旨在向亚马逊提供商品。VE账户要求美国公司具备美国税号等条件。如果满足这些条件，卖方可以在亚马逊相关审查后申请并审查。

但VE账号项目已于2018年5月21日停止申请，并于2022年1月1日完全停止申请。

二、鲜为人知 | 亚马逊VC发展史

市场VC账号主要分为美国VC和欧洲VC。

早年美国VC比较宽松，账号3-5万左右，成本低。只要有单号，平台就可以结账，一批卖家赚了不少钱。

目前美国VC价格低廉，供不应求；账户少，中国入驻渠道基本关闭。美国公司基本可以开放，价格也在上涨。

欧洲VC账户现在随处可见，经常可以看到各种代理结算或账户转账业务；与此同时，欧洲VC也变得更加严格。根据共享卖家的反馈，欧洲VC结算周期长，账户功能难以打开。

三、投石问路 | VC与SC，销售与利润之争

从对比中可以看出，我们需要大量的VC账户操作注意的问题：

亚马逊有绝对的定价权通过VC账户销售。亚马逊提供的最低建议价格只是亚马逊的建议。亚马逊可以随时降价。同时，亚马逊可以要求供应商随时再次降价；

VC账户结算周期长，运营风险高于SC账户；

VC账户仍然需要卖家支付推广费用。因为AMS有更多的推广功能，你的推广费用可能会更高

VC账户有一些隐性收费，如：Slot Fee、Co-Op Fee，只有在收到账单后才能知道这些费用；

对于卖家来说，VC账户最大的风险在于Chargeback(信用卡拒付)。如果缺货，你的账面上很可能会有大量的Chargeback信用卡拒付。

四、抱团取暖 | VC卖家实战分享

摄影属蓝海类，竞争较少；3C属红海类。

Vendor在亚马逊VC平台上扮演重要角色
Manager（VM），可以理解为管理VC账户的经理。VM按照28条规则运行，即只管理20%的VC卖家并与之互动；剩下的80%是终端或较少的VC卖家，只能自食其力。拥有VC账户只是第一步，能够深入合作的VM是最重要的。

VC操作模式：新链接不能使用VCPO，最好的方法是使用VC账户销售，保护链接，增加重量，增加流量。

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copyobject.select();
document.execCommand(“Copy”);
alert(成功复制本文链接);
};

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