亚马逊选品时，如何解决细分类目下的竞品痛点？

前天晚上，当我和几个学生一起吃饭时，埃里克提出了一个问题。在选择产品时，我们通过筛选不同的细分类别来找到符合我们目标价值的细分类别（需求大、竞争小、CPC低、转化率高的细分类别)。我们应该如何解决进入这个细分类别的痛点？使您的产品具有核心竞争力和溢价能力？

事实上，我在前一篇文章中提到了这个问题。当我们准备进入一个细分类别时，我们需要首先调查竞争产品的不良评论、退货点和痛点。通过这样的研究，我们可以“对症下药”。

我们可以通过卖家精灵查看竞争产品的不良评论和痛点，并使用插件快速理解。与以前不同的是，我们需要翻转竞争产品的每一条评论，这是非常耗时和低效的。

我们可以通过卖家精灵的评论分析和评论下载功能来分析竞争产品。下载评论后，我们可以筛选评论，选择三星级以下的评论，分析竞争产品的不良评论和竞争产品本身的痛点。

通过这样的筛选，我们一眼就能清楚地了解竞争产品的差评和竞争产品本身的痛点。

我们可以发现，产品本身的痛点是底部支撑不足，容易下降，导致用户体验非常差。因此，这也是导致买家退货并发表不良评论的因素。

所以，既然我们知道细分产品的痛点是什么，我们只需要找到解决这个痛点的方法，比如如何加强整个支架的底部支撑。这样，竞争产品的痛点就成了我们自己产品的卖点，所以自然会有竞争力。因此，我们的产品转化率自然远高于同一类别的竞争产品。

众所周知，listing的星级分数在整个亚马逊市场尤为重要。满星高分的listing可以在广告板块节省大量的广告费用，而低分、高退货率的listing则需要在广告板块燃烧更多的广告费用，才能勉强维持订单。

举个最简单的例子，当你看到一个列表时，主页是最糟糕的评论，你会向下看吗？我不这么认为。我只会退出界面，查看其他列表，然后下订单。

而且如果你看到一个评论顶部的listing，首页都是五星好评，自然不需要犹豫就下单，那么转化率自然会更高。

事实上，为什么自动广告的表现有些人不好，有些人好，有些人密切匹配的表现很好，有些人密切匹配的变化很差。如果你的产品是4.7，这取决于你的产品评分
4.8分，您的自动广告将更好地匹配转换。现在亚马逊的算法是页面显示将主要推广高分产品。这是一个被忽视的问题。

到目前为止，许多人认为产品并不重要。不管产品是坏是坏，都没关系。如果我们认为我们可以用深不可测的广告矩阵来拯救一切，让我们拭目以待。

我曾经见过一个人，他一年玩100多个产品，没有一个能活下来，甚至发现自己在年底损失了100多万元。

通过做这个评分和分析，这对我们下一步编辑整个产品也很有帮助。我们可以更清楚地了解竞争产品在整个细分类别下的痛点。因此，通过解决竞争产品的痛点，我们已经成为我们产品的核心竞争力，即卖点。

我们可以在文案编辑中突出我们的卖点，在图片场景中突出我们的卖点，所以产品的转化率肯定不会很低。因为消费者会检查产品的坏评论是什么，好评是什么，如果他看到别人的坏评论只是你产品的卖点，那么没有必要犹豫，在这里下订单，所以有一个转换。所以你的点击率要高得多。

Erica提到，要想解决竞争产品的痛点，必须开私模，成本很高，小卖家做不到。

事实上，真的是这样吗？事实并非如此。许多产品只需要仔细分析。通过与工厂的谈判，很容易解决产品的痛点，使其产品在货架上的售后转化良好。

就像我一直在谈论一件事一样，事实上，你会发现竞争产品不知道他们产品的不良评论是什么吗？事实上，我们都知道，但我们都懒得解决产品的痛点。我们总是认为我们的产品单价不高，质量也差不多。无论如何，产品的生命周期可以持续一两年。然后，我们将重新选择其他产品并重建它们。

而不是看到竞争产品卖黑色，那么你选择卖白色，同一卷，互相打价格战，而不是看到竞争产品卖9.99美元，你选择卖两个9.99美元，甚至三个9.99美元，然后开始互相卷，互相打价格战，直到每个人都太不舒服，
都退出了这个市场。这一点很重要！

所以还是那句话，怕输，别懒！

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document.execCommand(“Copy”);
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