【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

Hello，This is REAL. 

今天我们来聊聊亚马逊站内所有允许放视频video的版块位置，毋庸置疑，视频video是电商行业里转化率最高的展现形式（相较于文字&图片），所以我们不得不重视这一版块的利用，很多人以为随便上个视频就坐等爆单，真是异想天开。视频对品牌推广是非常重要的一part，视频制作的质量将决定你的品牌在消费者心中的印象，决定消费者能不能被你“种草”。话不多说，让我们进入正题。

1、主图

我们就拿Anker的扫地机来做拆解，首先，它将主图位置的6个视频位都铺满了，对的，撑死就只能6个，不能再多了！其次，专门的视频封面将体现品牌的专业程度，优秀往往藏在细节里，快看看你的视频是否有专业封面还是随机画面吧，如果没有，我建议封面应包含：品牌logo，产品名称、型号，产品，纯色背景/模糊背景。切忌大量文字堆砌，以这样的标准去制作，相信消费者对品牌的第一印象不会差。

主图位置1

再者，这6个视频有啥不同呢？下面截图可以看出，1个是品牌卖家自己上传，其余5个是Amazon Influencer Video, 记住，这个位置，只能出现这两个类型的video！

主图位置2

如果品牌卖家有>1个的视频要上传呢？答案也是可以的，但是influencer video就会被等额减少，如下，iRobot自己上传了4个，2个留给红人。

主图位置3

所以，怎么选择就看卖家自己啦。REAL建议：最多2个品牌卖家上传，其余留给Amazon influencer，因为红人的说服力远远大于卖家自己。有的朋友会尝试拿红人的视频以卖家号上传，这当然也是办法之一，但你也需要征得红人同意，而且消费者也不傻，谁上传的难道看不出来吗？说服力多少有点打折。

2、美国亚马逊Videos版块

主图位置往下滑就来到美国亚马逊专有的[Video]视频版块，在REAL印象中，该版块是在2020年中出现的（也可能记错时间）whatever，这不重要，关键是这里可以出现哪些视频类型呢？

1，品牌卖家自己上传的会自动同步到此（推荐）

2，Customer review带视频的会自动同步到此

3，买家号/自养号上传的

4，Amazon Influencer Video（推荐）

video版块

video版块

*该版块一共只有10个视频位，5个for this product, 5个for related products. 当自己产品5个位置没有覆盖满的情况下，亚马逊默认出现竞品视频，很有可能消费者就被吸引走了，留给你的只有点击率，没有转化率。这是自己铺满5个视频的原因之一。当你铺满后，我们的视频会出现在竞品的related video, 就可以从竞品listing最大程度地抢流量了，这是原因之二。并且，根据算法，优先出现在竞品listing related video的是品牌卖家自传&influencer video，而influencer video可以给你的品牌背书，所以，结合第一点，该布局哪些视频就很清晰了吧，别再傻乎乎的图便宜被割韭菜了。

3、Q&A

众所周知，也是在去年or前年，QA版块开放了上传视频功能，相较于过去乏味的文字，视频又为转化率添砖加瓦了。参考以下卖家，首页4个QA全部采用视频且置顶，还有专业的封面，试问你的品牌能做到如此细节吗？快快学起来~附上链接>https://www.amazon.com/dp/B09JWMJ7PWREAL建议，该版块可以大方地以品牌方回答买家的疑惑，当然，能以视频的形式回答自然是最牛的。

Q&A版块

4、Customer Review

这部分就不多说了，早些年刚开放[Video]版块的时候，最先出现在这里的就是带video的review，亚马逊会自动同步过去，现在也是如此。如果上面的influencer video 已经覆盖满了，这里就是体现素人买家的开箱第一视角，有些老外的创作能力还是不错的，就看你有没有运气啦，没有运气就创造运气，具体REAL就不展开了，dddd:)

review版块

好了，以上就是今天的全部内容，希望对大家有帮助。

本文图片来源：亚马逊前台截图

（来源：Real亚马逊品牌塑造）

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