“卷王”品多多的跨境平台已经上线半个月了，免费运费，30%折扣，免费退货，开展了“1美分1”的优惠活动..国内卖家对卷王褒贬不一。Temu在海外溅了多少水花？
01、最低售价为0.14美元
继续拼多多的低价打法，Temu自月初悄然发布，自月中上线以来，APP下载量呈爆炸式增长。
根据相关数据，Temu正式上线第一周，直接冲进苹果AppStore购物应用前100，最高排名购物应用第14。但截至出版日，Temu的人气已经下降，现在在AppStore免费购物应用榜上排名第57位。
图源：apps.apple.com
此外，苹果AppStore应用商店还显示，共有87名用户对Temu进行了评分，目前综合评分为4.0。
大多数用户对Temu的超低折扣优惠券和免费送货服务表示满意。然而，一些用户在评论中表示，虽然Temu目前可以提供很多质优价廉的商品，但商品种类太少，无法在平台上购买所需的产品。
根据官方网站，Temu拥有家居园艺、女装、珠宝配饰、美容化妆品、电子产品、男装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴儿用品、体育和户外用品、内衣睡衣、办公用品、工业用品、汽车配件和摩托车配件等15类产品，但细分领域的产品丰富度不高，所以所有产品只能用大类来区分。在汽车配件和摩托车配件中，筛选排序只支持根据销量、相关性和价格进行排序。
然而，由于Temu对新用户的折扣非常大，而且一些排水产品的价格相当低，对海外买家的吸引力相当高。
在畅销品类中，销量最高的几乎都是售价低于5美元的平台产品，其中销量第一的是女士厚底拖鞋，售价3.99美元，已达4562件。此外，价格最低的是纯色发夹，售价仅为0.14美元，已售出1436件。
大多数产品也很便宜，大多不到20美元，尤其是衣服和配饰。在珠宝类别中，大多数产品的价格不超过1美元，而女装类别的价格基本上低于10美元，有些甚至低于1美元。
图源：Temu官网截图
02、法律和设计人才的招聘
通过低价排水策略，Temu自测试推出以来迅速积累了一批海外初始用户，但实际上整个网站页面功能略单一，几乎没有活动部分，商品供应非常有限，在页面布局和功能方便方面，仍远远不能满足实际需求。
在此基础上，最近发现拼多多开始大规模开展社会招聘，并在一些招聘平台上推出了大量的招聘信息，包括法律经理、视觉平面设计师、图纸修复器、内容审计等人才，为其跨境电子商务项目做准备。
图源：BOSS直聘
不难看出，在最新一轮的社会招聘中，拼多多专注于Temu平台运营中跨境业务的合规性，并更新和优化商品展示。
例如，在法律事务方面，要求申请人负责制定和实施跨境电子商务业务相关合规政策，合规风险评估，同时支持业务团队内部法律法规更新培训、合同合规审计，处理业务团队法律合规问题，重点与相关国家税务局、律师事务所、会计师事务所合作等。
在优化页面和商品展示页面时，要求申请人根据品牌的整体风格，负责在线页面的整体视觉制作和排版布局，提出创新的设计方案，提高整体视觉效果，提高页面点击率，特别是在图纸修复工的岗位需求中，需要2年以上的专业图纸修复经验，熟悉产品的图纸修复和颜色调整。
品多多创始人黄正的人才战略非常激进，经常以行业平均工资的2-3倍招聘人才。为此，品多多新项目启动后，在奖励下，人才像鲫鱼一样涌来。即使他们暂时不那么高兴，他们也不愿意离开。毕竟，他们的薪水足够高。
目前，品多多对Temu平台人员有一定的专业要求，主要是2-5年的中高级人才。品多多创始人黄正的人才战略非常激进，直接用“高薪”聘请专业需求人才。据推测，促进人才招聘不会遇到太多困难。
03、新的跨境渠道还是库存清理？
从最近的表现来看，拼多多跨境Temu平台以“低价打法”为主，在开拓海外用户市场方面的表现还是很不错的，但这种低价打法也导致入驻卖家的利润不断压缩。因此，对Temu平台的评价也是声誉参半。
有卖家表示，虽然已经落户，但平台太卷，很难进入选择。如果你想被选中，你只能降低价格。普通跨境卖家根本没有利润。也许只有制造商才能在Temu平台上生存。
另一位卖家对Temu平台也相当不乐观。他承认，Temu基本上只能被视为大卖家或制造商清理头寸的渠道，因为没有人会把亚马逊可以运行的产品带到Temu赔钱，这纯粹是他们自己的卷。
从大量的反馈来看，相当多的卖家认为Temu更适合有工厂的卖家。
当然，很多卖家都赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，Temu上架了两款产品，两天下8单感觉还可以，继续观察一波。这部分卖家认为还是属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方广告、免佣金、物流补贴等方面值得卖家尝试。
定位中端客户，继续低价玩法，专注于“性价比”商品。如今，Temu仍在疯狂地创新，但这种低价策略能玩多久，是否有新的低价玩法，只是昙花一现的新平台，还是下一个SHEIN，让时间给出答案。
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