从小白到高手启动社媒营销的五大顺序（4/5）

第四顺序是：

注册账号——完善基本资料——学会了添加好友的20种方法——发布了很多产品信息帖子——也投放了广告——询盘效果也不错，但是成交率转化率很低。。。

成交率不高的原因：

1 是因为业务人员的逻辑思维不对：

很多业务人员多年以来养成了报价的习惯，懂得对客户进行采购习惯和采购能力的分析，比如：

A客户的采购习惯。。。

B客户的采购实力。。。

C分析采购有关系的相关人员。。。

D分析可能参与的竞争对手。。。

能做到这几点的，都是业务高手，其实业绩也不会很差了。

以上几点做好了，还需要用社交思维的方式提升沟通效率，比如：

1 你是只给了客户“更合理的价格”？还是帮客户“货比三家”，你有没有从专家角度给了客户更合理的建议？这是第一点。

2 不论你是行业新手还是行业资深，都要学会和客户适当的做好情感营销，让客户更喜欢和认同你这个人。增加了客户的信任进而愿意和你谈判成交。

希望你不仅仅是一个报价“系统”，毕竟对方是人，人的行为是有情感的。

需要学习的知识点： 客户情感营销之 《大客户社交营销之撩客攻略》 。

第五顺序是：

注册账号——完善基本资料——学会了添加好友的20种方法——发布了很多产品信息帖子——广告投放了，询盘效果也不错——转化成交率也挺好的——还需要进一步提升，怎么办？。。。

打造个人自媒体账号，启动直播间话术。

不建议直接开播，原因三个：

原因1 没有粉丝的直播间，对主播也是一种考验；

原因2 不如先录制一些视频，对话术和面对镜头的状态适应了，再开播也不算迟到。

原因3 可以先多看看别人的直播间，优化好直播间脚本，再开播，有计划分步骤的开展直播效果更好。

需要学习的知识点： 直播间开场脚本？直播间演说脚本？ 直播间互动脚本？直播间变现脚本？

最后汇总对社交媒体的学习思路：

第一种思路，如果你是运营人员：需要步骤是：

1不同平台的基础操作 —— 2 学会文案撰写思路和方法 —— 3 学会广告投放——4 学会直播场控。

第二种思路，如果你是业务人员：学习步骤是：

1）不同平台的基础操作 —— 2） 学会文案撰写思路和方法 —— 3） 学会大客户撩客攻略 —— 4）个人IP打造和直播。

（来源：李勋）

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