“卷王”拼多多闯进购物类APP TOP50！Temu真是风口？

自9月1日“卷王”拼多多进入跨境轨道以来，“苹果商店购物APP排名第14位、最畅销的商品接近销售3000件，内部期间订单突破1000件”等消息，似乎都在诉说着它在国外电商创造的世界。

Temu在国外消费者中口口相传，产品价格如此之低，令人怀疑。从平台各类Listing的销量来看，Temu的整体战绩相当可观，下载量持续激增。截至目前，Temu在苹果商店的购物APP中排名第35位。

圈内我们常说：“猪在风口上也能飞”，那么Temu会是下一个风口吗？

01、价格低至0.01美元，第一批卖家销量超过1000

Temu承载着拼多多出海成长的野心，直接以“一分钱还包邮”卷到老美。

在App 在Store上，我们发现了Temu的含义：“Team Up，Price Down“，和国内名品多多的意思差不多，就是买的人越多，价格越低。

打开Temu网站，各种低价商品扑面而来。据海猫汇观察，网站首页推荐的产品大部分售价不超过9.9美元，一条裙子0.99刀，一条数据线1.49刀，一双拖鞋2.99刀。…没有最低，只有更低。请注意，上述低价不是买方的交易价格。如果加上Temu开业时赠送的30%OFF优惠券，一些低价商品将被免费赠送。

海猫发现，除了低价和折扣，拼多多还效仿了亚马逊的另外两个杀手：包裹邮件和免费退货！为吸引顾客下单，Temu推出了所有限时免邮活动，在Temu网站首页banner广告上标注醒目字样：Free
shipping On all orders、Free returns On all orders。

这种“地板级”的低价也成为了平台下单的利器，截至9月16日下午15.56分，销量最高的商品销售数据为3397件。

综上所述，拼多多跨境平台Temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价，也可能为其应用下载量迎来新的高峰。

02、要求的供应价格低于批发价，跟着拼多多出海能赚钱吗？

拼多多的“低价病毒”模式一直受到卖家的批评，并以自己的“砍刀” “百亿补贴”成就了电子商务增长的神话，其跨境道路也延续了低价路径。

自月初以来，Temu在海外华人消费者中口口相传，商品价格如此之低，以至于有网友笑着说“也许很快就能看到砍刀席卷海外的盛况”。

毫无疑问，便宜的Temu价格是挤压供应商利润获得的。

只有10%的卖家通过了2000名卖家向Temu提出的申请。这100名卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选。Temu选择同类产品中价格最低的，最终可能只有20家供应商入选。Temu一旦进入新工厂，以更低的价格提供类似的产品，就会摆脱价格更高的供应商。与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。

一些卖家说：“在一些投资集团中，相关对接人员表示，卖方的供应价格必须低于批发价格，如果高于批发价格，则不予审查。对于供应价格高于批发价格的卖家，他们可以直接屏蔽和删除。”

在分析了Temu的底层逻辑后，一位行业资深卖家表示，拼多多这刀终于砍向了卖家：

卖方没有定价权，只供应Temu平台，定价权由平台控制；

通过不断筛选，平台淘汰了没有优势的卖家，最终留下了强大的供应商；

现在退货模式只是退款模式，质量问题平台将被罚款五倍。

许多跨境卖家对Teum有利 供应模式有很多微词:如果比1688的批发价低，哪里还能盈利？

海猫回族认为，目前，Temu主要依靠低价商品在海外，一旦价格回调，其竞争力就会下降。当时，Temu将面临双重问题，以确保质量和利润空间的讨论。在那些日子里，主要的移动终端Wish也是跨境电子商务圈的黑马。在早期阶段，依靠低价订单非常孟，但也获得了相当大的市场份额，但最终被“低价”吃掉了。

后来，Wish的低价品牌代表了海外消费者眼中的劣质和假货。Temu将来会到这一天吗？Temu版零元购买，质量能跟上吗？美国消费者更注重差异化和定制产品，品牌思维会改变吗？

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