
周末两天的销量大幅下降。看看卖家群里大家的讨论,应该差不多都下降了。
周一,销量有所回升,希望下一步能继续上升,毕竟快九月下旬了,旺季该来了!
今天有个好消息。我们一家店早上看的时候,库容不到1000。我们还在思考接下来应该补哪些SKU的货。因为我们补了A,我们不能补B。库容只有这么多,所以我们必须有选择。
下午3点,库容数据更新,亚马逊给了这家店差不多7000个库容,意味着我不用筛选,补货的产品都可以补,真的很开心。
最近在微博上看到一个卖家(叫他M吧)分享选品经验,很有意思,这是我之前没想到的。
和其他卖家一样,M也会通过各种第三方软件选择产品。
但M也担心,通过数据选择的产品可能卖不好。
毕竟市场变了,别人卖的好产品也不一定卖的好。
但既然选出来了,还是要验证不,也就是大家都知道的测钱。
按照大多数卖家的逻辑,一般会先买200-300个(大卖可能会买更多,毕竟还有吴三柜)发过去,设置优惠券、广告、评价等。能推的是好产品,不能推的选择放弃。
两三百个产品,加上头程运费,加上推广费用,听起来都不多,哪怕是亏损。
但是M的方法,感觉可以减少测量资金的损失。
M说,他通常会购买大约50种产品,然后和其他产品一起送到FBA仓库。
上架后立即注册VINE计划(注册20-30个),然后开设预算相对较低的广告。
注册VINE计划是为了看看有多少买家回来收集。如果能在短时间内被带走,然后得到表扬,说明产品有市场,很受欢迎,可以做。
假如发现长时间没人领,或来差评,说明产品有问题,可以考虑放弃。
广告的目的是看产品所在类别的CPC如何竞争。如果CPC太高,没钱赚,也会考虑放弃。
有卖家可能会问,过去发50个产品,如果产品受欢迎,很快就会断货怎么办?
M也有自己的方法。如果发现产品可以做,他会建一个新的listing,这次会发更多的货。
如果之前的链接受到好评,M会选择合并变体共享评论,这样就没有损失了。
你觉得用VINE计划测量钱的方法怎么样?
当然,我也只是看到了这种方法,具体是否可行,还得去实际测试。
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