一，开篇之言
二，回顾亚马逊平台经历
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
上一周🐏了，修养了几天，恢复过来继续搬砖赚钱。
再过几天就2023年了，想写一篇文章总结这几年经历了亚马逊的历程，里面也会包含【运营和选品】一些思维以及亚马逊平台发展的思维！
二，回顾亚马逊平台经历
【2017年6月】
姐夫叫我一起去深圳创业，他出钱我出力，那段时间我英文垃圾，计算机也很差，对于亚马逊电商这个领域很陌生。但是我喜欢挑战，管它成不成功，先做了再说。
我们选择了【苹果手机钢化膜类目】，选择这个类目原因：
姐夫的亲戚也在做了，但是做的一般
钢化膜拿货便宜
此类目需求量巨大
哈，我们就是因为这三点就去做了，那时候这个类目还没有被垄断，我们以为只要批量发货抢到苹果新机开售时间就有机会打造链接起来。但是做了两条链接依然没有水花。
然后姐夫和我决定刷，我晚上经常干到两三点在【华人微信群】放单，刷关键词，免评单留评单一起刷，这一招确实很有效，把X型号钢化膜推到150单一天。
遗憾的是，没有过多久，我和姐夫发生争吵，我退了出来。如果那时候我没有退出来，3C类目我可能就有一席之地，哈哈哈。
2017年，这一个时期只要敢刷，链接是比较容易推起来！
【2018年】
我觉得自己很NB了，有了半年亚马逊经验，有了测评资源，就可以打造爆款，然后出来再次创业！
我们当时是怎么选品的，是在喝茶的时候突然看到一个不锈钢水杯，然后就决定做了这个类目，而且我们当时还做了公模不锈钢水杯，小类目前50名已经有了一条一样的链接，而且评论有千条。但是我们觉得怕它个锤子，直接干，直接刷。
而且我们还直接在浙江订货大几千个，订货都要30万左右。上架链接直接刷，刷了200单，但是还刷不起来，继续刷，一直刷单500单依然不行，最后放弃了。
失败最大的原因，那就是选品失误，选择了户外竞争最激烈的运动水杯类目，而且还选择了公模。
当时我们真的很傻逼，真的是大傻逼，白白亏损了几十万，最终创业失败，团队解散。当时就做了两条链接而已，全部的钱都压在这两条链接上！
2018年有如下几个点：
测评依然是不错的运营手段
公模产品逐渐没落，私模开始越来越多
自从18年吃了这个亏，我后面所有的产品都不做公模，不做公模，要做就做差异化的产品！
【2019年】
19年加入新团队一起去做记录仪，这一年是我关闭朋友圈，隐姓埋名埋头苦干的一年，这一年我也开始静下来学习英语和计算机，这两个方面也进步一些，运营方面也往广告去做研究。
2019年，我在记录仪类目发现了，很多链接都在包装盒里面放卡片，有的卡片送钱，有的送配件。所以新上架的链接评论递增很快。我们也不管了，也直接在包装盒里面放卡片送配件。评论也确实增长很快，再加上我的广告技巧也得到提升，终于在19年把链接稳定在小类目前20名。
后来推新品的成功率就更加高。
因为18年创业还剩下不少水杯要库存，我一边找站外清库存，一边积累了站外资源，后来就摸索出来，原来结合站外也可以推新品和稳排名。
这一年的话，如果有老铁敢在包装盒里面放卡片，解决了评论问题，推新品真的容易多了，比测评的性价比好的多了，干净多了。
【2020年】
我的创业之心不死，一直想做老大，一直想做自己的公司，再次出来创业，这一年我做了不少类目，美妆，旺季，电子，户外，虽然不温不火，但是活了下来，有失败链接有成功链接，也就是这一年，测评，卡片，只养号等等都用上。
这一年我用得最多的一种思维，
【TOP测评+站外推广+高价+高coupon+卡片+广告】
虽然在选品端没有特别NB，但是依然着运营手段，也能够把链接推起来，但也有过于心急把链接干死，这一年我也开始了小圈子的分享，也把自己的方法分享给了不少身边的人和陌生的人。
TOP测评也是从我这里玩起来，一条链接的评论首页最少上5个TOP视频加长文字，新品前期再配合站外去提升关键词自然排名，等到上了TOP评论，以及测评评论上了，再来开广告，广告的效果好很多。
TOP测评到目前还有用，只不过权重少了很多。
【2021年】
这一年因为刷单，一些大卖，身边的卖家好友被封了不少账号，因为卡片问题导致链接被下架等等，是的，我自己的账号也受到影响。
这一年我深深感受到，如果还是要靠测评等等违规的操作去经营亚马逊，这条路不长久，会做的提心吊胆，晚上睡觉都担心账号被封，还要去求神拜佛，会很累很累。
所以全部走向正规化，回归到垂直类目，把不赚钱的类目产品砍掉。
也正是因为这一年狠下心来，以及不断往垂直类目深耕，以及不断去学习广告技能，还有运营技能，这一年我们活了下来，并为22年做准备。
【2022年】
这一年做的心安理得，没有刷，没有做违规的操作，可能在合并种子评论这一点会有点捡漏的操作。
这一年站内卷的可怕，站外也卷的可怕，站内广告没有两把刷子真的很难推新品！没有优质的产品真的很难推爆款，为啥？因为大部分的类目TOP卖家已经形成垄断模式，想攻进去需要多方面的资源配合！
这一年是我成长最好的一年，不管销售额还是团队，都逐渐做的更好。这一年时间里面，我写了很多文章，总结了很多心得，放下来了一些事情，坚持做了一些事情。遇见很多有趣优秀的人，自己也成为有趣优秀的人，但未来依然可以做得更好。
这一年让我更加肯定的发展方向：
以垂直类目为主，不断深耕深挖，做类目的佼佼者
运营体系做的更加精细更加白帽
团队培养更加有自己独特的方法
视觉化营销一定要狠狠地下功夫
供应链体系要绝对重视，给力的供应商真的事半功倍
亚马逊还有的做么？亚马逊依然是所有电商平台里面最好的平台，但是想要赚钱就真的不是单单上架产品那么简单了。但是依然希望老铁们做的更好，而我也是。
今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。
（来源：一味君）
以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（图片来源：图虫创意） 2022年已经过去了一半，目前全球的各大跨境电商公司都公布了业绩营收情况。从整体情况来看，跨境电商公司营收虽然都有所增长，但增长的数据却远远没有达到心中的预期。 比如，亚马逊、家得宝等企业第一季度的销售额不尽如人意。 但在2022年较为…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
