详解独立站DTC品牌的三个差异化增长方法

在过去的六年里，美国DTC品牌的销量增长了两倍， 超过市场规模 1283.3 1亿美元。在Warby。 Parker
当公司逐渐剥离内部官僚主义风格、中介机构和管理费用时，消费者开始对轻松舒适的消费体验感到欣喜若狂。

然而，DTC品牌的发展可能并不顺利。Facebook等社交媒体平台和电子商务平台的广告成本可能会上升 DTC 市值几十亿美元的品牌
就此蒸发——DTC 品牌知名度低得令人担忧。IPO时，Warby Parker 品牌知名度仅为 13%。 

对于DTC品牌来说，媒体渠道和传播影响有时比产品或品牌本身更重要。DTC 品牌应建立的三个支点：

• 通过内容打开受众参与度

• 通过社区建立品牌形象

• 通过差异化获得增长

DTC品牌有可能通过上述三个支点实现差异化增长。

1、 通过内容打开受众参与度

DTC品牌的内容创作方法需要改变。首先，我们应该摆脱增长的营销心态，这将导致大量非常相似和平庸的广告内容输出。随着社交媒体广告效果的下降，这种心态指导下的内容输出将不再具有成本效益。DTC品牌需要更多的投资和集中的内容营销方法。

此外，DTC品牌的数字营销也离不开社交媒体影响者的贡献。通过利用社交媒体影响者营销，品牌可以快速建立品牌声誉，更快地接触目标客户。然而，社交媒体影响者的营销成本越来越高，成功的影响者更倾向于推出自己的DTC
品牌。

创作者比任何人都更了解他们的观众。DTC品牌不应该仅仅依靠他们来传递信息。相反，品牌应该依靠他们为你的观众提供的价值，将创作者的观点带入创作过程，给他们责任感和足够的空间来展示他们的实力。DTC品牌需要将创作者视为品牌背后的大脑，而不仅仅是品牌的外观。

DTC品牌甚至可以通过赋予创作者深层次的权力和责任感来颠覆整个创作过程。

2、通过社区建立品牌形象

社区是改善消费者体验的重要因素，但也是品牌经常忘记的一点。

DTC品牌试图围绕自己建立社区意识。事实上，一个品牌很少从0到1创建一个社区。因为在很多情况下，社区本身就已经存在了。因此，DTC品牌与其不断地向消费者输出概念，不如积极寻找人们建立的社区，仔细倾听每个人的真实想法。

社区更重要的意义在于，它可以将消费者服务构建成营销策略的一部分，帮助品牌获得更多的回报。Salesforce最近的一份报告发现，89%
消费者表示，良好的消费者体验更有可能让他们有回购的想法。

3、通过差异化获得增长

随着不同DTC品牌的疯狂涌现，同样的营销方式扼杀了品牌价值和消费者体验。对品牌而言，品牌往往围绕产品展开营销动作，使其从生存状态走向盈利状态。与此同时，这也创造了一种“负面”的消费体验：消费者在购买产品后，再也看不到品牌了。没有消费者可以参与的社区，并与志同道合的人分享他们的故事。

随着优秀的 DTC
随着品牌的不断发展，他们可能会选择扩大产品线。DTC品牌与社区消费者的接触越多，就越容易培养人们的消费热情。该策略可以帮助品牌更好地发展和适应新的市场环境。不幸的是，这也是社区运营和维护的难点。假如一个品牌不能推陈出新，提供比现有产品更有价值的新产品，那就很容易显得多余。

随着成功的 DTC
随着品牌的不断发展，他们还必须认识到品牌有效发展和自我迭代优化的必要性，并保持对消费者忠诚度的高度关注，以便在竞争激烈的市场环境和动荡的经济背景下站稳脚跟。

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