说到红人营销，很多人第一时间想到的就是跨境B2C，因为红人的粉丝大多是终端消费者。但实际上红人营销对于跨境B2B也同样适用。
Top Rank Marketing调查报告显示，71%的受调查B2B营销人员认为，红人营销至关重要。那么B2B独立站 究竟该如何做红人营销？和B2C红人营销又存在哪些区别？
与B2C的区别
B2C红人营销的核心在于刺激消费者下单，因此粉丝对红人形成的价值和情感认同，以及红人与粉丝之间的互动率是非常重要的，这直接决定着红人对粉丝决策的影响力。
而跨境B2B交易，显然无法仅仅只通过一个红人就左右决策，因此B2B红人营销最关键的一点在于为产品和品牌做信任背书，同时扩大品牌知名度。核心目的不同，自然营销策略方面也会存在较大差异。
平台选择
面书、Ins、短视频平台等大众热门化的社交媒体平台，虽然用户数量庞大，能够引入更多的流量，但精准度较低。在这些平台上做B2B红人营销，虽然也能开发到客户，但成本较高。
领英是全球最大的职场社交平台，平台上有9000万公司高层，其中占决策职位的有6300万。因此领英用户数量虽然远不如面书那么庞大，但其仍然是B2B重要的推广平台。
毫无疑问领英会是B2B独立站红人营销的最佳选择之一，此外因为领英中的职位和岗位信息非常明确，在红人的选择上也会更加容易。
选对红人
因为受众圈子的垂直性、封闭性，所以B2B行业红人，粉丝数量方面会比较有限。因此卖家在选择红人时，应该更加关注红人的匹配度和专业性，而非将粉丝数量作为重点考虑因素。
行业领域的专家、渠道商、有影响力的老客户、咨询顾问等都是卖家可以选择的合作对象。
合作形式
采访：采访本身就具有一定的专业性，因此会更容易获得客户信任。对红人进行采访，邀请对方就行业、品牌、产品发表自己的观点。
温馨小贴士：采访问题要涉及行业、大环境等，这样才会更有吸引力。
参与体验：红人到工厂浏览、参与品牌方举办的活动、亲身体验产品等，也是非常不错的一种推广形式。以第三方的视角来展示产品、品牌，往往会让人感觉更加真实。
最后卖家要注意的是B2B红人营销最关键的一点，还是在于展现专业度，因为只有足够专业才能达到信任背书的目的。
（来源：跨境老司机）
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