“成功卖家的经历是相似的，不幸的卖家有自己的不幸！”
产品上架前后遇到各种突发事件，为了解决操作问题而挠头…
跨境电子商务卖家在成功的道路上经常遇到许多问题，即使他们也面临着广告问题，麻烦也是不同的。有些卖家担心选择太少，有些卖家对选择感到太叹息。简而言之，这是一个资本“困难”的词！
这次我们来谈谈“广告时，可以选择的长尾关键词太多”的问题。
投放手动广告时，长尾词太多怎么办？
首先简单带大家复习一下相关知识点。
众所周知，在设置商品推广广告时，会有手动广告和自动广告两种选择。
顾名思义，手动广告需要卖家通过设置自己的关键词或商品定位来完成广告定位目标。自动广告是亚马逊根据卖家列表自动匹配的一种广告方式。
关键词的选择是手动广告关键词的核心，那么如何在众多关键词和长尾关键词中找到最有用的价值呢？往下看！
首先，我们应该首先估计产品/类别的市场容量，尽管产品有五个等级（S、A、B、C、D），但我们只需要估计B级以上的产品，因为B级以下的产品销售数据对整体影响相对较小。通过分析和判断产品类别的竞争程度，根据不同情况的特点选择不同的策略。
第一种情况：类别竞争不激烈，或卖方无法通过已知条件判断竞争程度。
此时，我们应该从类别大词开始扩展关键词。
以下小波儿为台灯（table lamp）举例说明。
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首先，让我们把tabletable首先 lamp作为类别大词，通过ABA等数据手段获取相关词，选择与产品特点一致、性能好的长尾词，如table lamp
white，table lamp white dimmable。
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将相应的长尾词输入广告关键词列表后，广告系统将自动生成CPC（点击付费）建议投标。此时，我们需要做一个多项选择题，以接受算法提供的投标成本。判断的基础来自于我们对产品转化率和自身实力的评价。
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如果可以接受这样的费用，可以手动设置选定的长尾词，准确匹配广告。如果你发现成本太高，放弃标题 lamp 长尾词white，
选择其他长尾词。
第二种情况：类别竞争非常激烈，但不想放弃也想尝试。
……
如果类别竞争非常激烈，该怎么办？
为什么这样的步骤可以降低广告成本？
什么是广告质量评分？
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