红人营销是跨境卖家触达海外用户的最佳渠道之一，精准度高、粉丝接受度高，所以整体转化率是相当可观的。但随着海外红人体系的逐渐发展，红人营销的成本也在不断上升。
对于跨境卖家来说，推广成本上升，就会导致利润被压缩。那么如何才能降低红人营销的成本，保住利润呢？有哪些需要注意的地方吗？
免费合作模式
与红人合作分为免费和付费两种模式，其中免费的合作模式，是通过赠送产品样品来达成合作。
这种方式会比较适合粉丝量较少的红人，这类红人对于合作要求不高，因为他们当下并不以变现为目的。如果你的产品，正好符合他的需求，对方接受的可能性会比较大。
温馨小贴士：如果能够提供联动，帮助红人增加粉丝，那么对方大概率会接受。
砍价小技巧
付费模式合作的红人，会给到卖家一个明确的报价，这个价格通常来说是有商量空间的。因此卖家在接到对方报价后，不要急着答应，先估量一下这其中可商量空间是多少。
这需要卖家根据红人所在平台、粉丝数量、常规报价、以及卖家过往的经验来判断。确定好谈价空间后，卖家再考虑从哪个角度来砍价效果会更好。
1、长期合作：相较于短期合作，大多数红人会更青睐于长期稳定的合作，因为这能带来持续的收益。卖家可以承诺一定的合作次数，然后要求对方降低价格。
如果采用这种方式的话，卖家在红人选择上就要更加慎重。如果选择不当，卖家就很有可能会面临推广效果不好，或赔偿违约金的窘境。
2、样品抵扣：如果产品的客单价较高，那么卖家也可以与红人协商，通过样品来抵扣合作费用。
3、比价、压价：卖家可以通过其他人更低的报价，来给红人造成压力，促使对方降低价格。
温馨小贴士：砍价是要有一个度的，如果卖家太过分了，红人会产生被冒犯感，从而拒绝合作。
签订合约
很多中小卖家会觉得签订合约较为麻烦，所以采用口头约定的方式，但合同实际上不仅仅是为了防止红人违约，同时也是明确和强调合作细则。通过合作，规定好红人需要做什么，需要达到什么效果，避免对方敷衍对待。
如果是与专门的红人营销机构进行合作，卖家要么自己重拟一份合同，要么就要仔细检查合同条款。
稳妥的合作，良好的效果，也是卖家降低红人营销成本的一种方式，同时这也是跨境卖家的最终目标。
（来源：跨境老司机）
以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
相关推荐: 卖家必看！跨境商家最为关心美客多店铺运营的常见问题都在这里
图片来源：图虫创意 1.小白如何入驻该平台？ 答：自注册或代入驻。企业资料齐全且达到入驻资质的卖家可自注册，没资料或达不到入驻资质的可以代入驻。 2.入驻需要什么资料？ 答：具有法人性质的营业执照、其他平台月销售额6W美金流水、邮箱、手机。 3.没有资料代入驻…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
