很多卖家希望把自动广告表现好的词拉出来打手动广告，然后凭感觉认为哪个表现好就拉出了，或者ACOS低，订单高就拉出来。
可是这样都很随机的。我们应该设置一个标准。
我们应该以什么标准呢？
Kris建议应该要满足以下几个条件：
销售额高于相关广告组平均水平的关键词
点击量高于相关广告组平均水平的关键词
每次点击费用CPC低于相关广告组平均水平的关键词
平均水平可以用30天（或者60天，14天以内不太精准）的过去数据导出来，然后用excel即可计算出平均水平了。
只要满足以上的标准的，都可以拉出来手动了。
把关键词添加到手动广告的目的是为了给每个关键词设置一个单独的竞价，以方便后期进行调整。
添加手动后，使用什么匹配方式？
我们建议，如果你添加A词到手动里面，同时使用广泛匹配和精准匹配。
然后在原来的自动广告里进行A词的词组否定。
这样做目的就是避免他们会相互抢流量（为什么会这样，可以参考之前文章：【亚马逊广告常见问题】同一个词打精准又打词组，会冲突吗？新品先开广告广泛还是精准？）。
表现不好的需要做否定吗？以什么标准？
如果表现不好，我们也有一个建议标准，也是根据平均数。
如果你的投资回报率ROAS或者转化率低于相关广告组平均水平(过去30天数据)的30%，那么我们可以做一个否定。但是如果该词相关性比较高，或者也可以拉出来做手动，低价手动广告。
总结
这个其实一个很好的广告结构的核心方式，就是如何优化我们广告表现，让他们最大化我们的广告效果，减少不必要的浪费，这是一个非常有效的策略。
如果你掌握了这个技巧，这对于你的广告有很大提升。
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因为理论方面比较长，篇幅限制，所以直接给答案，你照做就是了。
如果你真希望了解其中的逻辑，不妨看看我挂在主页的书，里面所有亚马逊基础逻辑都有讲到的。
买回去过年好好充电学习下，来年会有更大进步的。
（来源：Kris浩）
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