赢麻了！东南亚电商卖家单量暴涨20倍，又一个“淘金地”被发现

跨境电子商务作为出口的新常态，引起了各方的关注。东南亚电子商务战场作为全球电子商务快速增长的地区，正在上演群雄争霸。

众所周知，人口基础庞大，GDP持续增长，年轻人聚集…是东南亚市场的标签，也意味着良好的增长前景，必然会把东南亚推向“兵家必争之地”。

一、东南亚电商红利正盛

2020年初新冠肺炎疫情迎来了东南亚电子商务平台的发展⼀新的机会。

随着区域经济的快速发展和疫情对网购的推动，东南亚电商市场规模持续增长。2020年，东南亚日均电商订单超过500万，活跃电商用户增加到1.5亿，电商740亿美元。。

根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的2021年东南亚互联网经济报告，2021年东南亚电子商务经济规模达到1200亿美元，年均复合增长率超过60%。

该报告指出，预计到2025年，东南亚电子商务市场将超过2300亿美元。

在线渠道是快速进入东南亚最方便的方式。据不完全统计，2021年，2000多个中国品牌通过Lazada销售东南亚，中国海外品牌订单同比增长99%。

但需要注意的是，东南亚电子商务的渗透率有待进一步提高。中金东南亚研究发布的《东南亚数字经济初探》指出，2021年，东南亚电商总体平均渗透率为6.5%。根据联合国贸易和发展会议（UNCTD）数据显示，全球电子商务平均渗透率为19%，中国高达30%以上。相比之下，东南亚市场潜力巨大，仍有广阔的上行空间。

相关数据显示，2021年，新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南新增互联网用户4000万，占当时六国人口总数的75%左右。其中，人口年轻化相对突出，20-49岁人口占45.3%，年轻化逐渐占据互联网。相对较高的互联网渗透率使东南亚市场的电子商务成为促进数字经济发展的重要引擎。

东南亚凭借人口红利、快速经济发展、良好的互联网覆盖率和快速增长的数字经济规模，具有无限的潜力。蓬勃发展的国内品牌正成为开放国家、渗透东南亚市场的重要力量。

二、东南亚出海，国产品牌已经出发

2021年，东南亚市场开始大规模发展，15.8%的跨境出口企业以东南亚为首要目标市场，50%的东南亚市场销售额占海外市场总销售额的三分之一以上。

中金东南亚研究发布的《东南亚数字经济初步探索》指出，RCEP于2022年1月1日正式生效。自2022年第二季度以来，东南亚市场封锁政策逐步自由化，跨境电子商务将在降低关税和提高通关效率方面带来实质性的积极影响。

对于尚未出海的商家来说，越早借助平台和各大利好进入东南亚市场，越早享受到渗透率较低的蓝海红利。

2016年，在探索新市场的过程中，拥有丰富跨境电商经验的专业销售自行车设备和自行车零部件公司ROCKBROS(洛克兄弟)成为Lazada最早的商家，从而开始东南亚业务；2018年，Shopee正式入驻。结合10年欧美市场经验，把握疫情期间东南亚自行车新兴品类的崛起，疫情期间店铺销量逆势增长。日均单量连续两个月涨幅超过100%。

2022年，康佳大力发展东南亚跨境电商，2020年下半年7月、8月收获明显，双十一大促期间，全站单量暴涨到10月份的20多倍。

2022年，跨境厨具品牌Walfos进入Shopee平台，3个月后晋升优选卖家，进入Shopee
Mall商城。Walfos在2020年5月的斋月大促中店铺数量增加了近6倍。

这些都是作为“第一个动蛋糕的人”获得的蓝海红利。

近年来，在“出海热”的推动下，国内消费品牌也陆续布局东南亚市场。例如，小米、完美日记、色彩和三只松鼠都在东南亚本土电子商务平台Shopee或Lazada落户，表现相当出色。以完美日记为例，它在Shopee上在东南亚的许多市场上获得了第一个销售，包括Shopee
双十一马来西亚最畅销的美容品牌，双十二新加坡最畅销的美容品牌，越南超级品牌日美化妆品销量第一。

根据Lazada发布的另一份公开数据，在刚刚结束的9.9促销活动中，Lazada的销售额比平时增长了50倍，Lazmall品牌商城的销售额是平时的75倍。

其中，今年9.9大促销活动中，来自中国的多个跨境品牌和商家刷新了记录。

以上都说明东南亚市场潜力巨大。对于品牌出海东南亚，目前东南亚平台仍有流量红利，入驻开店可以为品牌夯实粉丝基础。

此外，东南亚电子商务的渗透率仍然有限。中国品牌进入后的线下和线上曝光可以大大提高品牌接触和消费转型，有利于品牌心理的长期形成。

今年下半年，东南亚市场的旺季即将到来。虽然疫情已经到了第三年，但电子商务的发展越来越成熟。对于中国跨境商家来说，下半年的业绩冲刺应该提上议事日程，是时候让更多品牌出海东南亚了。

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