超越90%亚马逊运营！9个找到亚马逊最佳关键词的方法！

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灵魂一问：

亚马逊运营如何找关键词？

你都了解了吗？

关键词的重要性不言而喻，关键词是获取流量的关键，在广告投放中尽可能多地设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词可以很好地帮助产品获得更多的曝光和流量。

那么，查找方法的都有哪些呢？下面给大家分享一下九大方法！！！

一、亚马逊前台搜索联想关键词

AMZ Suggestion Expander Pro 可以一键download下来，但是要付费，如果大家有免费的插件欢迎推荐。

二、从竞品Listing中获取关键词（标题，五点，Review，Q&A）

选排名相对靠前的Listing，下载标题，五点，Q&A ，review去进行词频挖掘统计。

不会爬虫，可用一些插件帮忙，比如卖家精灵。

可以直接一键下载所有的Q&A。

一键导出Listing 所有的Review，并对Review 做一个比较初级的分析，这样你搜集竞品的文本信息相对效率高点儿。

如果你的类目是很集中的，整个类目都是同一种产品，就可以直接用卖家精灵的标题词频了。

大家发现没，我随手找的Lighting类目，top 50的标题中charger 的词频要高于lighting，为什么卖线、充电头的词频反而会更高？这也是为什么我们要从各个维度去调研关键词的原因，而不能闭门造车。

三、关键词反查，关键词挖掘（ABA,卖家精灵，H10，Asinseed)

品牌卖家基本打开ABA 就够用了。

但是如果你暂时没有ABA，就去市面上随手找插件收集就是，这类型的插件实在是太多了。

我比较习惯用卖家精灵，关键词挖掘，关键词反查 数据都比较完整。

四、反查竞争对手Search Term (tool4seller）

优秀的竞争对手就是你的模仿对象，网上也有很多这种第三方插件，帮你去实现反查，我随意搜索到的是tool4seller。

五、亚马逊广告报告

直接去广告报表中找一些顾客经常搜索的和你产品相关并且转化ok的词，这个需要基于你跑过这个类目广告后。

六、建广告时，系统推荐词

可以尝试去创建广告，把亚马逊系统推荐词都下载下来，扩充你的关键词库。

七、本土用户交流

（看Review，客服邮件，论坛reddit 以及 quora，社媒，站外搜索）

这是一个非常值得做的事情，你需要知道local 是怎么描述你的产品的，有些类目的词，你会莫名其妙，为什么这个词会代表你的产品，翻译他明明没这个意思。

所以客服要多和顾客去交流，我们多去本土的论坛，社交媒体，站外搜索引擎上去找。

八、各个国家的本土电商

同一个国家的消费者都会使用很多的购物平台，我们可以多去几个平台上，看看商家是怎么描述产品，消费者是怎么搜索产品的，为关键词库做一个补充。

九、其他高频使用语种

很多国家都是人种比较杂的，比如美国，有很多的西班牙语使用者，如果你的Listing 布局了这些关键词，那么你就更容易获取这部分流量。

最后再给大家补充关于关键词的2个知识点：

1、关键词库最核心的就是要精准而全面，关键词的体系的主要作用是通过亚马逊或者其他平台的收录，提高产品的曝光量和点击量，你的词越精准，那么获取的流量也会越精准，转化率相对比较高。词越全面，那你的流量相对也是越多的。

2、获取关键词后，你需要做的一件事就是对关键词库进行分类，分类的标准就是：热度和相关度，和产品竞争情况。

热度可以按照ABA的排名来，你也可以根据一些插件的相关度，搜索趋势去判断；相关度的衡量也比较简单，就是你搜索这个词，出现的结果和你的产品的相关性高不高；产品的竞争情况，你看关键词下有多少的产品，就知道这个词的竞争情况是否激烈。

以上就是关键词获取一个很全的路径啦，可根据需求进行尝试和实践，优质的Listing 是决定我们后期运营工作效果好坏的一个非常关键的基础。

正确的关键词可以让亚马逊更精准的收录你的Listing，触达到精准客户，让买家搜索发现你。

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（来源：公众号跨境服务007）

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