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李佳琦回归直播带货,挽救双十一?

李佳琦回归直播带货,挽救双十一?
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今年6月3日,李佳琪的直播室突然中断。后来,李佳琪在个人账户中解释说,“由于内部设备故障,无法继续直播,正在处理中”。出乎意料的是,经过三个多月的处理,在“所有女孩”的日夜期待中,消失已久的李佳琪终于回来了。

9月20日晚,消失109天的李佳琪在淘宝上开始回归首播。没有预热和迹象,但这种突如其来的回归引爆了直播电子商务。播出后,由于大量观众涌入,直播室系统一度崩溃。直播结束时,累计直播观看人数高达6352.8万。

据统计,直播持续了两个多小时,货架上有26种商品,主要是日用品和美容护理,预计销售额达到1.27亿元。

直播间产品价格区间徘徊在400-9.9元之间,折扣极大,客户单价较低。虽然高价美容产品的比例降低了,但夸迪、华西子、科润等李佳琪直播间的常客依然形影不离。

尽管这次直播,李佳琪还是显得拘谨多了,不再像以前那样大喊“OMG言行举止更加谨慎。

不仅直播间背景LOGO提醒粉丝“理性消费”
快乐购物”,甚至在李佳琪自己带货的时候,也反复提醒粉丝,“我收到了你的诚意,我收到了你的热情,理性消费,快乐购物”。

但仍然不能影响粉丝的兴奋,货架上的商品30秒。

以至于产品早早就耗尽了,为了消费者更好的购物体验,李佳琪选择提前播出,明天再播出。

“今天的现场直播确实准备得很匆忙,剩下的库存是1万件。为了每个人的购物体验,明天晚上7点,今天没有播出的商品明天会继续播出。”

匆匆下播,准备仓促,库存不足,李佳琪直播间的表现都令人费解,让这场直播看起来像是一场短暂的试水。

不久,外界就有传言称,自称知情人士透露,“李佳琪只播到双十一,撑到双十一后,就会退居幕后”

虽然很快就被夸迪导演驳斥了谣言,并警告粉丝们“除非老人自己说,否则不要听任何虚假言论”。然而,关于李佳琪的复播是否能持续很长时间,仍然引起了热烈的讨论。

三个多月来,李佳琪消失,直播电商局势发生了很大变化。

首先,就抖音电子商务而言,以东方选择为首的内容直播开始着火,然后有一个强大的进入游戏,展望未来。明星们轮流坐在直播室里吸引眼球。抖音电子商务的情况已经确定,可以被称为被机构直播室占据。

虽然东方选择和展望未来站的产品主要是农产品,但它们不同于李佳琪的直播路线。然而,农业、农村和农民的热点必然会分流平台的热度。

然而,淘宝直播恰恰相反,尽管淘宝在告别维娅·李佳琪后疯狂地培养了新的主播。引进一栗沙、朱一旦、小沈龙、年糕妈妈、蔡国庆等短视频主播直播带货,但流量非常有限,但很多主播都无法分流李佳琪的人气。

东方选择曾透露即将进入淘宝直播,但由于种种原因,最终放弃淘宝平台选择留住抖音。

淘宝主播的缺失也体现在今年的618战争中。618直播Top5主播全部来自抖音和快手,淘宝主播挤前五。

从三方战报可以看出,抖音以绝对优势跃居618销售总额第一,快手排名第二,淘宝排名第三。

在这种情况下,淘宝比抖音更需要李佳琪,尤其是双11,李佳琪的回归可以帮助淘宝缓解锚断层、流量下降、销售总额低于抖音的困境。

然而,画风转变的李佳琪,能否赢得一批新秀,挽救淘宝双十一?

李佳琦

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