今年亚马逊的整个市场环境真的不是很好，特别是最近，许多股票市场的细分类别流量一直在下降，细分类别的单一数量也要少得多。一旦市场流量减少，单一数量减少，那么每个人都开始疯狂地降价，毕竟，他们都认为单一数量必须跑到竞争产品的家里。宁愿没有利润，也不愿赔钱，以保持单一数量不会下降。所以我仍然建议新手卖家或小卖家倾向于选择需求大、竞争小、CPC低、转化率高的细分类别。毕竟，在需求量大的细分市场上，创造产品并不难，广告成本也不需要投入太多。也因为这样的细分市场，自然流量大，这决定了你的广告预算和广告竞价可以迅速降低，产品价格上涨，不能波动，这样你就可以更省力地排名卡。
相反，如果你进入一个不受欢迎的细分类别，每个人都在不断增加竞价和预算，降价和秒杀，以抢占订单的数量。这真是太糟糕了。由于市场需求较小，只有这样冲上头部排名区域，我们才能勉强得到一点订单。
但仔细算账，高昂的广告费基本上吞噬了利润，也就是说，白忙活，也让人如此焦虑。
同时，你会发现，在这样的细分类别中，如果你的产品卖不出去，你想清理商品，你就不能清理它们。因为细分类别这么大，需求量小。因此，我们应该改变我们的想法，学会在红海类别中寻找蓝海产品，进入细分类别，深度培育和垂直化。选择一个好的细分类别，我们进入细分市场，首先是努力尽快生存，这是非常重要的，首先让自己有一点利润，然后慢慢积累重量，然后更接近排名区域，这是正确的想法。
第一款产品可以稳定下单，稳定盈利，可以通过新变体上新产品，慢慢深耕，垂直于这个细分市场。毕竟你已经在这样的细分市场上成功创造了一个产品，所以你只需要复制迭代你之前的运营模式就可以做下一个新产品。它比寻找其他细分类别来创建产品更有效率。
你可以通过添加一个新的变体来创建利润，这样你就可以继续提高你的产品列表的利润率，你也可以扩大数量，这样你就可以使利润翻几倍，非常受欢迎。或者也可以在同一个店铺上同一类别的不同款式，这样也可以让店铺垂直化。很多人的第一反应是，这样会导致流量限制，毕竟是同一家店的同一个细分类别。我们只需要把另一个产品作为利润来创造，让第一个产品作为畅销，而新上架的第二个产品作为利润来创造。
这种搭配模式也可以节省大量的广告费用。毕竟有畅销钱带动相关流量，带动利润钱的流量，单量，排名。因为细分类别需求大，竞争小，符合我们想要的结果，省力省钱，利润可观。然后，我们可以通过深度培育和垂直化自己的商店，不断增加不同风格的产品的相同细分类别，以提高总订单量和总利润。因为单身稳定，利润稳定，每天总销量大，自然你的利润也很大。慢慢深耕，也能慢慢提升自己的品牌知名度，培养自己的品牌粉丝群，在打造产品上也能更省力省钱。因此，拥有自己的品牌，而不仅仅是一个商标。不被消费者优先选择的，不叫“品牌”，只能叫“商标”！
有一段对品牌的解释很好，我还记得笔记：品牌的英文是“brand古挪威文中的意思是“烧灼”，古人用这种方式来表示家畜等私有财产。在中世纪，欧洲工匠用这种方法在自己的作品上烧灼标记，以便识别，于是就有了“品牌”。如果产品好，用户会在这个烧灼的标志上积累自己的爱，省去“搜索、理解、信任”的过程，直接购买。对于手工艺者来说，它节省了交易成本。
品牌是一个装载消费者“理解、信任、偏好”的容器。这个容器的价值越大，从理解到信任再到偏好。
不被消费者优先选择的，不叫“品牌”，只能叫“商标”！
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