随着工厂劳动力成本的增加，FBA库存压力的增加，开发成本越来越高，利润越来越低，平台优势越来越难以获得，许多跨境卖家开始转型为独立站 。
本期跨境新知课木瓜移动邀请出海笔记创始人Alan与大家分享如何冷启动跨境电商品牌独立站？的知识。
本期内容将围绕Alan展开独立站模式、前期准备、运营重点、精品站打法及未来趋势整理一篇干货内容，帮助新手快速进入独立站，错过直播的朋友看这篇文章就够了！
一、独立站模式
首先要回答一个问题:为什么要做独立站？
A：独立站是新渠道和收获的载体，对消费者的早期购买决策起着至关重要的作用，是不可或缺的最终购买渠道。疫情下，由于平台和物流的限制，独立站是“进可攻，退可守”的选择。
平台门槛高，要求多，产品同质化严重，多为配送模式，平台规则多，政策严格，佣金很高，平均15%。虽然平台有自己的流量，但很难获得用户信息；
独立站门槛低，产品极高个性化，精品化，价格比较不容易，溢价空间高，自主性强，规则灵活。虽然需要自行排水，但后期可以私域流量自行导入便于品牌建设和再营销。
二、独立站的优势
获取客户联系方式
积累客户标签数据(CRM客户管理系统定制营销)
监控行为轨迹(通过监控工具、浏览热图或浏览视频等)。)
再营销（EDM、短信等）
三、独立站的主要模式
铺货模式
Dropshiping
垂直品类独立品牌
四、独立站的主要类型
类平台综合站
垂直精品类
品牌站
铺货
特殊品类
跟单/COD单页
“山寨”牌
联盟/网赚
简要介绍了独立站的优势、模式和类型，朋友们可能会问配送模式和精品模式有什么区别？
铺货模式：起步容易，起步快，回归周期短；
精品模式：需要精细化操作，起重缓慢，长期价值高。
同时，我们应该知道我们属于哪种驱动型？主要分为三类：供应链驱动、产品驱动、品牌驱动。供应链驱动大多是工厂客户，具有成本优势；产品驱动大多是交易员，他们非常了解用户的需求，很容易找到卖点；品牌驱动大多是希望提高品牌实力，扩大品牌客户。
准备从0-1开始
组建团队:招人，独立站交易员
建站
内容：产品介绍、品牌故事
流量：自有团队或外包服务提供商
运营：选择、支付、物流、售后服务
五、做好独立站运营的关键点
01、选品-用工具选品
选品分为以下三个阶段：
第一阶段:泛选(选品网站、电商平台、社交平台)
第二阶段:初步筛选(谷歌趋势)
第三阶段：产品测试
选择宏观方向可参考以下网站：
https://www.thinkwithGoogle.com/feature/categoty-trends/fr/month/en(全球商机通)
https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/markets/Google（趋势）
https://trends.google.com/trends/(阿里指数)
https://index.1688.com/alizs/keyword.htm?spm=a262ha.88840290.0.0qwwwwwkf
使用Google
当Trend进行关键字规划时，可以从以下角度进行分析：关键词搜索量分析、关键词竞争程度分析、长尾关键词挖掘和目标国家数据分析。
02、流量获取-构建营销体系
深入分析市场洞察力：了解市场趋势和热度（Google Trends），选择优先市场（Market
Finder），对标企业进行分析（SmilarWeb、Ahrefs、SEMrush）——总结客户画像；
与客户持续互动：数据积累，自动营销——内容、服务、数字化/自动化；
流量渠道组合拳：抓住客户在线的微时刻，充分曝光自己——企业应提供明确的营销目标；
从网上看本质，分析营销效果：Google Analytics、YouTube
频道数据分析，Facebook数据分析——解读数据报告，发现机会和问题，优先营销策略/预算/市场/目标客户；
避坑指南
健康独立的站流结构：
直接访问流量：约占35%-40% Referal流量将占5%-10%；
搜索：一般占10%-15%；
Social：一般占5-10%，有的做得很好，占15%；
Email：一般占1-3%；
各流量渠道在不同阶段的比例：
社交媒体广告在发展期的客户获取中起着相对较大的作用
稳定期，包括社交媒体，SEO、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更均衡
不同阶段的流量需求，早期客户获取，后期激活用户，提高保留率（包括注册、额外购买、购买），然后获得收入，最终产生病毒营销
03、网站的性能和内容影响转化率
网站是最基本的用户体验，网站速度指标最好达到以下四个标准：
打开落地页的速度
Page得分超过85分；
移动端适应；
服务器在海外(如果条件允许)；
网站速度评价网站：
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
内容营销优化，品牌故事对独立站也很重要。在商品同质化时代，品牌故事是反映品牌差异化的工具。品牌故事很容易被记住、传播和产生情感共鸣，赢得客户的信任，然后建立品牌忠诚度。
04、人员和管理
团队建设需要以下角色：
网站运营
流量采购/投手/品牌
产品开发
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