8大TikTok内容营销策略

根据 Business of Apps数据显示，TikTok拥有超过 1 亿的月活用户、超过90分钟的用户日均浏览时长、用户日均8次应用打开率。精明的跨境卖家往往会针对TikTok的功能和平台优势，为自己量身定制内容策略。

1、 展示产品，而非直接售卖

卖家可以通过创建相关产品的使用教程和技巧，在现实生活场景中展示产品卖点这样比。基于短视频属性，在视频开头前几秒要做到足够吸睛，才能留住观众，提升整体完播率。

2、 与创作者合作

根据TikTok数据显示，65% 的 TikTok 用户会跟从创作者的推荐做出购买决定。卖家可以通过 TikTok 达人市场（TikTok Creator Marketplace）与这些创作者联系并展开合作。

3、 建立受众社区

TikTok 用户围绕具体话题创建平台社区，目前较受欢迎的两个示例为#BookTok和#CleanTok。找到适合自家产品系列的社区定位，并为该利基市场创建垂直内容，引导用户进行共创的同时，进一步帮助提高产品曝光。

4、 利用可激发购物欲望的话题标签

除了商家的营销物料，TikTok用户间也会自发形成有助于产品推广的话题标签，示例包括#TikTokMadeMeBuyIt、#MustHaves、#TreatYourself、#ShopWithMe和#GetReadyWithMe。Tarte等品牌现在会根据 热门商品提供相应的产品套装，以提高产品曝光率。

5、使用热门音频

音乐软件Spotify上的许多热门歌曲现也来自TikTok，这也证明了该平台音乐传播的强大影响力。因此，卖家可结合热门歌曲（音效）与自家产品吸引更多受众。

6、跟上流行趋势

TikTok 的平台趋势（Trends）是一个高效且免费的趋势洞察工具，卖家可通过平台的最新趋势查找流行的视频内容，并试着创作出符合趋势的内容，从而增加视频的曝光度。

7、关于热门内容的Reaction视频

TikTok的Duet功能让用户与其他视频进行分屏展示，另一个视频编辑功能Stitch则能帮助用户更好地剪辑出适合平台的内容，充分利用好平台工具库也是从热门内容中受益的捷径之一。卖家可以选取对标或认识的品牌和创作者制作Reaction视频，或与之形成时空错开的默契配合，并确保标注原视频出处，标题也需要直接链接至原视频。

8、推出系列作品

广受欢迎的系列作品可以包括使用提示、注意事项、产品推荐等。尝试在视频开头提及上一个视频介绍的内容，可以让用户的观看体验得到提升，并一定程度提升完播率。

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封面图源/ 图虫创意

编译/ LEKSHOP 刘志伟

（来源：跨境爱T哥）

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