如何在 eBay平台上开店销售——2022 年分步初学者指南

您很可能听说过 eBay，并且知道它是一个可以出售旧的、不需要的物品的地方，这些物品会让您的家、车库或阁楼变得杂乱无章。但多年来，eBay 已不仅仅是出售您不想要的垃圾的地方。

自 eBay 成立于 1995 年(仅比亚马逊晚一年)以来，它一直保持其在电子商务领域的权威地位。

虽然 eBay 最初是一个以拍卖为基础的二手物品和收藏品市场，但它已经慢慢转变为一个固定价格的市场。它现在也是销售全新产品的好地方。

事实上，eBay 90% 的商品总交易量 (GMV) 来自固定价格或“立即购买”列表，这表明其从拍卖市场的根源发生了巨大转变。

eBay 的美妙之处在于等待卖家的选择世界：您可以以固定价格或拍卖方式列出商品，使用自己的产品图片，添加自己的描述，并且可以(实际上)出售任何东西。

您可能会问自己，人们是否仍然在 eBay 上购买东西?是的，他们做到了!

截至 2021 年第四季度，eBay 在全球拥有 1.47 亿活跃买家，其中超过78% 的流量来自美国

2021 年19% 的美国消费者在 eBay 上购物

与全球近 1000 万亚马逊卖家账户相比，全球大约有 1700 万eBay 卖家

28% 的亚马逊卖家目前在 eBay 上销售

一、你应该在 eBay 上卖东西吗？

任何人都可以轻松设置卖家账户并开始在 eBay 上销售——这可能就是为什么有近 1700 万 eBay 卖家的原因!

成为 eBay 卖家也很容易。您可以在同一天创建帐户、列出产品并进行销售。如果你的房子周围有旧东西，在 eBay 上卖掉它是一种简单的摆脱它的方法——同时还能赚钱。

您在 eBay 上的成功程度取决于您;最初的整理计划很可能会变成一贯的副业，或者可能完全取代您目前的收入。

如果您已经在亚马逊上销售，则需要注意在亚马逊上销售与在 eBay 上销售之间的一些主要区别：

每个 eBay 卖家都可以创建自己的独特列表，而不是在一个列表中争夺热门产品的购买框

eBay 为卖家提供比亚马逊更强大的列表优化

这是亚马逊列表的外观。请注意购买新的或在同一列表中使用的选项。

这里是出现在 eBay 上的相同产品的列表。您仍然可以选择购买全新或二手状态的产品，但您必须找到适合您偏好的个人列表。

无论您是成熟的电子商务企业家还是游戏新手，让我们来看看如何在 eBay 上进行销售，以便为成功做好准备。

第 1 步：基础知识

在 eBay 上销售遵循一个简单的公式：卖家列出商品，客户进行购买，然后完成订单。在这一步中，我们将在一般层面上讨论这意味着什么。

在 eBay 上销售的好处在于您可以从小处着手。寻找你家周围的东西——每个人都有旧的电子设备、书籍或玩具，目前正在积尘。产品采购几乎需要零前期投资。

在从家里出售不需要的物品后，eBay 企业家往往会被电子商务错误所困扰，并渴望建立成熟的电子商务业务。尽早了解在 eBay 上销售什么的基础知识可以帮助将新的 eBay 业务转变为稳定的补充收入来源，或者更好的是，成为主要收入来源。

您确信您需要开始 eBay 业务吗?如果没有，让我们回顾一下 eBay 的常见商业模式(即卖什么)。

众所周知，eBay 是寻找奇怪和不寻常物品的最佳场所之一。从那以后，它不断发展，在 eBay 的 1.5B 当前活跃列表中，79% 的销售产品是全新商品。

eBay 上的商业模式：

二手物品：如果你能说出它的名字，它可能目前在 eBay 上列出。出售您的旧电子产品、视频游戏、鞋子、服装、家具、玩具、书籍、松散的乐高积木、棋盘游戏、体育用品——几乎所有用过的东西。

收藏品：稀有硬币、手表和古董玩具等物品在 eBay 上很常见。

汽车：是的，您可以在 eBay 上出售汽车!

古董和古董物品：一个广泛的类别，包括唱片、家具、盘子、纪念品、玩具、钟表、瓷器、银器、小饰品、过时的空白媒体(如 VHS 或盒式磁带)、毛绒玩具等。

新产品：许多品牌——无论大小——在 eBay 上销售他们的产品，尽管来自亚马逊和沃尔玛等其他电子商务巨头的激烈竞争，eBay 拥有自己的忠实客户群。亚马逊卖家可能会认识到以下流行的 eBay 商业模式：

自有品牌：就像自有品牌产品在亚马逊上大受欢迎一样，您也可以在 eBay 上成功销售自己的品牌

批发：这包括购买和转售其他品牌的产品

转售/套利：从店内或在线零售商处购买打折产品，然后在 eBay 上转售

Dropshipping：直接从制造商处购买产品，制造商完成订单并将其直接运送给客户

随机物品：这正是它听起来的样子——随意在这里发挥创意。想到的一件事是松果。是的，松果——如果你能买到一些看起来很酷的松果，你就会有顾客想要它们来做工艺品或家居装饰!其他随机物品包括酒瓶塞、空卫生纸卷、鸡蛋盒、马克杯、旧棋盘游戏等。

如果您还不确定要卖什么，请不要担心。在第 3 步中，您将学习如何评估潜在产品的盈利能力、需求和竞争情况。这样，您就可以根据数据做出销售决定，从而享受更高的利润。

当您刚开始使用 eBay 时，您可以访问免费的卖家账户——这意味着您无需支付月费来经营您的业务。随着您的 eBay 业务的发展，您可以选择创建自己的eBay 商店，按月付费订阅可提高流量和销售量。不需要从免费卖家帐户升级到 eBay 商店，但如果这是您的目标，它可以帮助您扩展业务。您可以在第 6 步中找到有关 eBay 商店的更多信息。

请记住，虽然它不会从免费用户那里收取月费，但 eBay 确实会向所有卖家收取少量费用，以便在其市场上列出和销售产品。我们还将在第 3 步中深入讨论这些费用。现在，要知道它们是在 eBay 上销售的一个易于管理的方面。

一旦确定要卖什么，您就需要考虑您的履行方式——如何将订单交付给您的客户。

履行订单

履行需要包装物品，输入包裹详细信息，购买标签，给包裹贴标签，然后将该包裹交给相应的运输承运人，后者将把包裹交付给客户。

幸运的是，eBay 使履行变得相当简单。在稍后的步骤中，我们将介绍您需要了解的有关成功履行的所有详细信息。

第 2 步：如何在 eBay 上设置卖家账户

注册在 eBay 上销售是一个简单的过程。您的企业可能会在一个小时内启动并运行!

第 1 步： 转到“创建帐户”页面，在相应字段中输入您的姓名和电子邮件地址。然后，您将为您的帐户创建一个密码。

单击“创建帐户”后，您将登陆 eBay 主页——登录到您的新帐户。eBay 会自动为您创建一个用户名，但您可以在“帐户”下的“我的 eBay”部分中更改它，然后是“个人信息”。

在您开始构建列表之前，请添加您的银行帐户，以便您知道产品销售的资金将流向何处。

第 2 步：添加付款方式

添加您的支票账户后，您可以按照您的首选付款时间表接收客户购买的付款。

在eBay主页的右上角，找到“我的eBay”下拉菜单，然后点击“销售”。

接下来，单击“帐户”。

在“付款”下，您会看到“付款选项”。输入您希望接收 eBay 销售款项的银行账户信息。

注意：过去，eBay 卖家通过 PayPal 付款。然而，eBay 宣布他们将在 2020 年底之前不再提供 PayPal 作为支付选项。相反，eBay 转向了自己的支付系统，称为Managed Payments，该系统将付款直接发送到卖家的银行账户。

通过托管付款，eBay会在付款前自动从您的销售收入中 扣除销售费用。

第 3 步：开始销售!您现在已准备好在 eBay 上列出您的待售商品——就这么简单。

第三步：产品研究

您可以在 eBay 上出售几乎任何东西。您可能已经对要列出的内容有了一个想法，或者您可能需要一些灵感，无论您是在自己的车库中寻找松散的东西还是梦想销售自有品牌的产品。在任何情况下，您都需要进行一些产品研究，以确定哪些产品是有利可图的，以及以什么价格。

您不应该随便挑选任何产品在 eBay 上销售。如果您真的想成功，您必须在决定列出产品创意之前评估其盈利能力、需求和竞争情况。这样，您可以确保您的投资获得回报。

在这一步中，我们将讨论有利可图的产品创意、eBay 的费用如何影响盈利能力、如何确定需求以及更多产品研究要点。

寻找可在 eBay 上销售的有利可图的产品：要考虑什么

1. 盈利能力

如果您将资金用于采购产品以在 eBay 上销售，您希望确保您能将这笔钱赚回来，然后再赚一些。在计算数字时，您还需要牢记eBay 的卖家费用。

卖家最初在 eBay 上列出商品时会收取插入费，如果卖家重新列出该商品、复制该商品以进行拍卖式竞标或将该商品列为不同的产品类别，则再次收取插入费。即使商品没有售出，插入费也不予退还，尽管 eBay 每月为每个卖家提供多达 250 个免费商品(或更多为经营eBay 商店的卖家提供)。如果您列出的产品超过 250 种，则大多数产品的每个列表将收取 0.35 美元。

最终价值费用在每次销售后收取。该费用按买家支付的销售总额(包括运费)加上每笔订单 0.30 美元的百分比计算。以下是按产品类别划分的最终价值费用明细：

大多数类别的费用为 12.9%

书籍、DVD 和电影、音乐：14.6%

服装、鞋子和配饰 > 女包和手袋：15%

珠宝和手表(手表、零件和配件 > 手表除外)：12.55%

珠宝和手表 > 手表、零件和配件 > 手表：15%

艺术 > 艺术 NFT：5%

选择商业和工业类别：3%(20 美元插入费)

乐器和装备 > 吉他和贝司：6%

选择服装、鞋子和配饰类别：8%

请注意，某些类别的费率在达到某些价格阈值后会降低。

总而言之，您可以为 eBay 上的大多数交易支付12.9%的销售费用。

这笔费用比其他电子商务市场便宜，让您获得相对较高的毛利润。

除了费用之外，您还需要考虑产品成本(例如，您为在旧货店找到的物品支付的费用)以及运输成本。在网上购物时，47% 的美国消费者愿意花更多钱购买产品以获得更快的发货速度。所以不要羞于要求客户支付运费。

有一些免费的 eBay 费用计算器可帮助您了解销售的盈利能力。我们推荐使用Salecalc.com。

2. 需求

确定产品是否会销售的最简单方法是查看 eBay 提供给您的数据。

要找出具有强烈消费者需求的产品，您需要了解销售率，或产品的已售商品数量与有效商品数量的百分比，以百分比表示。高销售率表明对产品的需求处于健康水平——高比例的活跃列表正在吸引买家。您可以使用来自 eBay 搜索结果的数据轻松计算销售率。

如果您想快速销售产品，请寻找销售率至少为 50% 的商品。在此之下，您可能需要等待一个月左右才能出售您的商品，因为对该产品的需求量不大。

eBay 将向您显示过去 90 天内任何产品的活跃和已售商品列表。让我们来看看如何使用搜索过滤器轻松计算潜在产品的最新销售率。我们将使用耐克流行的 Air Max 97 鞋作为我们可能希望在 eBay 上列出的潜在产品的示例。

在 eBay 上搜索“Air Max 97”会返回 11.579 个结果。这意味着这款鞋有 11.579 个不同的活跃列表。

现在看一下屏幕左侧的菜单，它显示了您可以在搜索结果中应用的所有过滤器。向下滚动到过滤器菜单的“仅显示”部分，然后选中“已完成”和“已售出”列表框。这将向您显示客户购买的所有相关产品的列表，以及每次销售的日期。

筛选已售出和已完成的列表会返回 6.678 个结果。这意味着在过去 90 天内已售出 6.678 台 air max 97.

让我们计算一下销售数字。如果您将 6.678(已售出和已完成的房源)除以 11.579(活跃房源)，您将得到 0.57.即 57% 的销售率。这进一步证明了对 Air Max 97s 的高需求。

您还可以看到，这款鞋每天都会卖出很多次——它非常受顾客欢迎。

值得注意的是，这款鞋上市了多种配色，其中一些可能比其他的更受欢迎。如果您想在研究中做到这一点，您可以调整您的搜索词或过滤颜色。

转售这双鞋是零售套利的一个例子，这与节俭一起是在 eBay 上赚钱的好方法。

让我们以另一个例子来研究新的 Xbox。在 eBay 上搜索Xbox Series X 控制台会返回 7.372 个有效列表。对于一种产品来说，竞争非常激烈!但是等等——如果我按“已售”列表过滤结果，我会看到 33.020 个结果。这意味着至少在过去 90 天内已售出 33.020 个此 Xbox 的列表，证明对它的需求是巨大的。我们甚至不必计算销售率就知道这是在 eBay 上有利可图的产品。

已售过滤器方法是计算给定产品需求的一种快速简便的方法。但是还有其他工具可以用于产品研究。

提示：使用经过验证的产品研究工具

eBay 提供了一种名为Terapeak的独家市场分析工具。据易趣网报道，

“ Terapeak 使用最近的 eBay 供应、需求和定价数据来帮助您确定出售什么、何时出售以及以什么价格出售。根据数百万 eBay 交易的真实数据研究市场趋势，以有效制定销售策略。”

此工具可供基本、高级、锚点和企业 eBay 商店订阅者免费使用，或者对于初学者商店订阅者和非商店卖家每月 19 美元。

您还可以在 eBay 产品研究中使用为其他电子商务市场构建的数据工具。Jungle Scout 的多合一工具套件为电子商务企业家提取基本数据，例如亚马逊市场的每日和每月销售量以及历史销售数据，甚至突出新兴产品机会。

这些洞察力得到了强大的数据分析的支持，因此您可以确保您的产品选择得到实时销售数据的支持，而不仅仅是对哪些产品可能在消费者中表现良好的预感。

虽然 Jungle Scout 的数据是针对亚马逊的，但它的洞察力对于其他电子商务平台来说方向准确——在亚马逊上卖得好的东西也可能在 eBay 上卖得好。

eBay 卖家可以在产品数据库工具中浏览和过滤数百万亚马逊产品，以快速发现可转化为 eBay 的盈利机会。

卖家可以选择他们感兴趣的特定产品类别，设置最低和最高价格、月销售量、产品重量等。

设置几个不同的过滤器并单击搜索后，产品数据库将填满数百或数千个结果以进行排序。

滚动查看结果时，请注意月收入和月销售额数字。确定最畅销的产品并在 eBay 上搜索它们。通常，这些产品在两个平台上都表现良好。

3. 竞争

无论是在 eBay 还是亚马逊上开展业务，卖家都将面临激烈的客户竞争——尽管他们会以不同的方式与其他卖家竞争。

在亚马逊上，产品的每个单元的销售通过一个主要列表发生，多个(阅读：数千个)卖家可以参与其中。为了最大限度地提高产品销量，卖家必须争夺对“购买框”的控制权——即允许客户进行购买的小部件——即使是他们自己的列表。在我们的 Xbox 示例中，这意味着在亚马逊上销售的每台 X 系列游戏机都是在一个列表中购买的，许多个人卖家都在竞争每笔销售。

在 eBay 上，产品列表不会以这种方式压缩——每个卖家都会为他们的每件产品创建自己的列表，并包含与其他卖家创建的列表完全不同的图像、描述和运输选项的组合。这意味着同一个 Xbox Series X 主机在 eBay 上可能有数千个独特的列表。

自然，您的 eBay 列表很容易迷失在搜索结果的海洋中。为确保更多潜在客户看到您的列表，请使用具有竞争力的关键字和高质量图片对其进行优化。我们将在后面的步骤中讨论列表优化。

很多竞争可以表明产品的受欢迎程度。但是，为了证明将产品与许多竞争卖家一起列出是合理的，您需要确保它也像 Xbox 一样大批量销售。

首先，让我们看一下 eBay 最畅销的产品类型。

哪些产品在 eBay 上卖得最多？

以下是 eBay 上一些表现最好的类别，排名不分先后：

家居与园艺：吸尘器、电动工具和气动工具配件、灯泡、小家电、割草机和种子。

健康与美容：快船和修剪器、美甲和配饰、凝胶清漆。

花园和露台：花园和后院家具套装、花园照明、遮阳篷和檐篷、面板围栏和风罩、烧烤工具和配件。

玩具和爱好：遥控模型车和套件、现代拼图、棋盘和传统游戏、拼搭玩具。

体育用品：健身器材和装备、自行车零部件、力量训练、露营和旅游设备。

工艺品：装饰和饰面、刺绣和十字绣用品、珠宝制作、绳索和电线、绘画用品、织物。

视频游戏和控制台：控制器和附件、视频游戏、预付费游戏卡。

计算机/平板电脑和网络：网络摄像头、阅读器、3D 打印机、打印机墨水、碳粉和纸张，以及小工具配件 – 外壳和外壳。

宠物用品：美容、训练和服从、床和家禽产品。

虽然在这些类别中列出产品时，您可能会面临来自其他卖家的大量竞争，但您将受益于它们在 eBay 客户中的受欢迎程度。

如果您仍然不知道要卖什么怎么办?

如果您遇到困难，在哪里可以找到产品创意

列出灵感的好地方是 eBay 的趋势交易页面，它突出了流行产品的即时优惠。

在缩小产品搜索范围时，请牢记以下一些策略。

寻找热门商品的新版本

利用产品发布和更新。例如，经销商经常购买刚刚发布的游戏机库存，然后很快在 eBay 上转售。

紧跟新趋势

考虑一下指尖陀螺。一个看似随机的对象，它的销售额在对在线卖家来说短暂但有利可图的时期内却出现了爆炸式增长。如果您及早利用诸如指尖陀螺之类的新兴产品，您就可以快速发财。

季节性

寒假季节是电子商务的繁荣时期，也是 eBay 卖家展示礼品、节日装饰和服装的绝佳机会。一月和二月是列出情人节物品的黄金时间。充气水池 6 月份在网上卖得特别好。等等。

正常的日常用品总是很受欢迎

销售令人兴奋的新潮商品固然很好，但可靠的电子商务畅销书往往不为人知。想想袜子、纸巾或洗发水等家居用品。

留意旧的或复古的物品

如果您在阁楼里发现了一些有趣的东西，但不确定是什么，请在 eBay 上查找，看看是否有市场。记住，一个人的垃圾就是另一个人的宝藏。

尝试用过的衣服和鞋子

如果您不介意在旧货店筛选用过的衣架，您可能会发现一些价值不菲的隐藏宝石。提示：寻找名牌的旧标志。

父母想要孩子的玩具和电子产品

如果父母在商店里找不到它们，乐高和漫威等名牌玩具会在 eBay 上卖得很好。

第 4 步：在哪里采购产品以在 eBay 上销售

有如此多的商业模式可供选择，为 eBay 采购产品可能看起来与为亚马逊采购产品略有不同。

通过阿里巴巴从中国采购产品

销售自己的品牌或自有品牌产品是在亚马逊上获得成功的可靠途径，在 eBay 上也提供了同样好的机会。

自有品牌模式的优势：

您可以创建自己独特的品牌和产品

高质量的摄影和精彩的描述可以让您在竞争中脱颖而出

您可以通过从美国以外的供应商处采购产品来节省资金

有关创建和采购自有品牌产品的深入教程，请查看我们更新的如何在亚马逊上销售指南。

查找要在零售店转售的产品

一个经典的 eBay 商业模式：从沃尔玛、塔吉特或您当地的杂货店购买和转售商品。如果您始终如一并了解要寻找的东西， 零售套利可以得到回报。

零售套利产品研究很容易——您可以在外出购物时进行。

在清仓区、玩具过道和电子产品部门寻找产品——这些产品在 eBay 上卖得很好，并且有潜在的高利润率，具体取决于需求(更多内容见下文)。

使用手机上的 eBay 应用扫描条形码，查看哪些产品的销售率很高。

使用步骤 3 中提到的 Salecalc 应用程序来计算潜在产品的盈利能力。请记住，您可以向客户收取运费以提高利润率。

检查当地的旧货店

去旧货店就像是在寻宝——如果你仔细观察，你会发现一些价格远低于市场价值的隐藏宝藏。这些可以在 eBay 上轻松翻转。

请注意以下事项：

委托设计师品牌和复古服装。

使用过但功能齐全的玩具、视频游戏或棋盘游戏。当然，货架上 90% 的产品可能看起来很破旧，但你永远不知道什么时候会买到完好无损的吉他英雄作品。

过时的媒体播放器，例如 VCR 或 DVD 播放器。大多数旧货店都有大量的旧电子产品，人们仍然会花很多钱购买。

遥控器!你会惊讶于人们在旧电视遥控器上的花费。

旧货店里到处都是旧书!虽然翻找稀有书籍可能很耗时，但您可能会遇到非常特定的买家正在寻找的高价值书籍。

如果您不确定某事，请在 eBay 上查找!它可能值得一些钱。随着时间的推移，你会发现有利可图的旧货店发现。

商店车库销售/房地产销售

啊，车库销售。房主通常非常渴望摆脱他们多年来积累的所有家具、书籍、艺术品、衣服和其他零碎物品，所以不要害怕谈判。虽然它们可能会被击中或错过，但如果您始终如一，您可以找到物超所值的东西。

房地产销售是相似的，只是通常房子里的所有东西都是出售的。您可以在房地产销售中找到奇怪而独特的物品，以及高级珠宝。

提示：要查找您所在地区的当地车库销售或房地产销售，请使用以下网站：

房地产销售网

Garagesalefinder.com

它们都可以免费使用，并将向您展示您所在地区的每笔销售!Garage sale finder 也有一个应用程序，因此您可以在外包时进行搜索。

如何使用 eBay 应用程序

在去任何地方寻找要出售的产品之前，请确保您已将 eBay 应用程序下载到您的手机上。您可以扫描或拍下您想出售的物品，eBay 会显示该物品的当前列表。

使用应用程序中的已售和已完成列表过滤器方法来了解该项目的销售情况。

请记住，仅仅因为某件商品以某个价格列出并不意味着它会以该价格出售。始终检查已售出和已完成的列表，而不仅仅是活动列表。

打开应用程序后，您将在顶部看到搜索栏。输入您要搜索的产品或单击小相机图标以调出条形码扫描仪。

扫描您要查找的商品条码，按“已完成商品”和“已售商品”筛选，然后查看结果。

假设我在一家旧货店以 10 美元的价格找到了一款珍藏版 Tony Hawk 滑板。使用 eBay 应用程序，我可以很快确定我会通过转售该商品来赚钱。仅前几个结果表明，我可以在 eBay 上以我在旧货店支付的价格五到六倍的价格出售该板。

让我们用 SaleCalc 仔细检查我的估计利润。我将使用在我的计算中销售的第一个列表的价格和运费。

销售：向客户 收取 69 美元 + 15 美元的运费

成本：10 美元的产品成本 + 15 美元的运费

利润：47.86 美元

在旧货店买 10 美元也不错!

像这样的发现比你想象的更常见。你只需要在那里寻找。

注意：您的实际运费可能会更低或更高，具体取决于重量、尺寸和运输地点。

第 5 步：如何列出和运送您的物品

您可以在几分钟内在 eBay 上列出产品——您甚至可以在手机上完成。这也简化了上传产品照片的过程——只需从相机胶卷中选择它们。

再次使用滑板示例，我将向您展示如何通过 eBay 应用列出商品。

如何在 eBay 上列出您的商品

在“已售商品”过滤的搜索结果中，单击第一个列表。

这就是在 eBay 上上市变得更加容易的地方。

点击“像这样卖”。

这将带您进入列表摘要页面。本质上，您将创建成功列表的副本以用于您的产品。eBay 会自动填充大部分产品信息，但您仍应检查以确保您的列表尽可能具有描述性。由于使用了产品，请确认其状况描述准确。

我建议编辑标题和描述，这样您就不会逐字复制其他卖家。添加客户在搜索您的产品时可能使用的任何相关关键字。

最好测量并添加您自己的重量和尺寸，以获得准确的运输成本。

绝对不要使用其他卖家的图片——用你自己的替换任何重复的图片。在光线充足的情况下拍摄您的产品照片，并确保从各个角度拍摄——客户会想要进行彻底的检查。

您可以选择“拍卖”或“立即购买”定价。对于大多数商品，“立即购买”通常是锁定您想要的价格的方法。如果您愿意降低价格，您可以选择接受客户对您商品的报价。

设置好价格、重量、尺寸、运输信息后，您就可以发布了!

单击“列出您的商品”并等待您的销售开始滚动。

在您的计算机上列出项目遵循相同的协议，除了上传您自己的图像将涉及跨设备传输或上传它们。总而言之，我建议您直接从您的手机中列出信息——这样更容易。

如何推广您的 eBay 列表

为了获得更多销售，您应该推销您的列表。您可以直接在 eBay 上执行此操作。

在列表摘要页面的底部，您将看到一个名为“更快销售”的部分。这使您可以将您的列表提升到 eBay 搜索结果的顶部。

与亚马逊等其他市场上的广告相比，在 eBay 上设置促销列表要容易得多。您只需选中该框并设置您的广告费率。无需选择关键字、每日预算或其他参数。

广告费率是您向 eBay 支付的商品最终售价的百分比，以换取他们宣传您的产品。与亚马逊上的促销相比，这是一笔很大的交易：只有买家购买了该商品，您才需要付费。eBay上没有PPC(按点击付费)广告和相关费用。

eBay 将向您显示搜索结果中最佳展示位置的建议广告费率，但您可以选择降低。

例如，假设您将广告费率设置为 4%。如果有人点击您的促销列表并购买，您将被收取销售价格的 4%。

如果他们不购买，您无需支付任何费用。使其成为可预测且有利可图的广告成本。

注意：要访问促销列表，您必须是具有近期销售活动的高于标准或评分最高的卖家。

如何运送您的物品

在 eBay 上进行销售后，您需要购买运输标签，

输入跟踪详细信息，然后将物品打包并运送给客户。

如果您从未亲自处理过订单履行，则此过程需要一些时间来适应。除非您的手机可以连接到打印机，否则从计算机上最容易做到这一点。

当客户购买您的产品时，您会在您的 eBay 帐户中收到通知，提醒您注意销售。单击通知以输入运输信息，打印您的标签，并将订单标记为已发货。

eBay 使通过他们的系统购买运输标签变得简单。您需要做的就是输入包裹的重量和尺寸——它们应该已经在列表中。

如果您打算在 eBay 上销售几种不同的商品，请确保手头有包装用品，以便您可以在收到订单后立即发货——客户喜欢快速完成订单。

完成 eBay 订单所需的用品：

装运箱和/或信封。您可以在 Walmart、Target、Home Depot 或办公用品商店购买这些产品。

提示：USPS 将在邮局为您提供免费送货箱。只需确保仅在运送 USPS 时使用它们。

粘性运输标签纸。这使得在包装上打印、剥离和粘贴标签变得非常容易。

提示：UPS 将向您邮寄免费送货标签。

包装胶布。手头有几卷是很好的。

保护性插入物和填充物，如包装纸或气泡膜。确保保护您运送的物品，使它们以与出售时相同的状态到达。

提示：我总是将收到的包裹中的包装材料保存起来，以便重新用于已售出的物品。

包装秤。确保您运送的包裹称重正确，这样您就不会支付太多或太少的运费。

尝试将您在同一天或第二天收到的任何订单发货。这提供了很好的客户体验，并且他们可能会留下积极的卖家反馈!

(提示：大多数 eBay 买家会留下反馈，因为卖家可以评估买家作为回报。)

打包订单后，您需要将它们投递到适当的邮递员处或要求取件。您可以轻松地从USPS、UPS或Fedex请求取件。

第 6 步：在 eBay 上销售的技巧和高级策略

既然您已经了解了在 eBay 上采购和销售产品的基础知识，那么让我们回顾一下您可以遵循的一些高级策略，以将您的 eBay 业务提升到一个新的水平。

在线查找有利可图的交易

你没有义务做你所有的产品搜索商店。首先在家中进行一些在线研究，以便您了解在店内寻找什么。

您可以使用一个名为brickseek.com的网站，该网站将向您展示可以利用eBay 进行的本地和在线产品交易。您可以按邮政编码搜索 Brick Seek，甚至可以搜索特定商店的库存——请注意，它并不总是 100% 准确。

找到一些有趣的交易后，使用 Salecalc 和第 3 步中的过滤方法检查 eBay 上的产品。

关注转售群体

如果您是在 eBay 上销售的新手，或者一般来说几乎没有转售产品的经验，那么在网上寻找转售社区是一个很好的资源。

在 Instagram 上搜索“转售”和其他类似关键字，您会发现大量帐户发布有关销售商品的提示。您还可以查看我们的深入套利指南，了解经过验证的转售技术。

如果您愿意为产品线索付费，您可以加入很多付费团体，它们会准确告诉您要卖什么，在哪里可以找到它，以及如何定价。如果使用得当，这些类型的团体可以成为金矿。

开启国际运输

eBay 的伟大之处在于，您可以选择开启全球配送——通过全球配送计划无需额外费用或让您头疼。

在输入所有产品信息时，在“列表摘要”部分中，“交付”下有一个标题为“国际发货”的部分。

如果来自其他国家的人订购了您的产品，您会将符合条件的物品发送到 eBay 的国内运输中心，一旦到达他们，您的工作就完成了。eBay 将为您管理国际运输和海关流程。

没有理由不应该打开此选项。

注册 eBay 商店

当您首次注册为 eBay 卖家时，您的帐户是免费的。随着您的销售额和列表的增长，您可以选择升级到eBay 商店订阅。您可以订阅不同级别的商店，并提供不同级别的权益：Starter、Basic、Premium、Anchor 和 EntERPrise。

eBay 商店的好处：

使用其他工具来管理您的业务

折扣卖家费用以及额外的免费列表

即时访问促销列表、促销经理和优化列表的独家工具

可定制的店面主页和网址

能够设置“特色项目”以显示您的产品

具有商店类别的更大列表组织

您不需要注册 eBay 商店。随着您业务的发展，您可能希望利用它的诸多优势。

改善和增加您的帐户反馈

建立来自客户的正面评价将使您在市场上更具可信度。您表现得越受信任，就会有越多的客户愿意向您购买。

当然，当您第一次开始销售时，您帐户的反馈量从零开始。但 eBay 很酷的一点是，您可以从销售和购买产品中获得反馈。这里有一个快速为您的帐户建立积极反馈的提示：在 eBay 上从不同卖家那里购买一些便宜的商品，然后给每个卖家留下一些积极的反馈。如果他们还没有这样做，这将提示卖家向您说好话。

当卖家达到一定的反馈水平时， eBay 将奖励不同颜色的星星。您的目标是赢得红色流星——代表 100.000 或更多反馈点!

提供 30 天退货

与亚马逊普遍且严格的退货政策不同，eBay 允许卖家设置自己的退货政策。请注意，如果买家收到的商品与其订单不符，他们  将受到eBay 退款保证的保护。

这种灵活性使您可以不为您的列表提供任何回报，尽管它可能会影响您的转化。事实上，eBay 报告称，具有 30 天免费退货政策的商品转化率提高了 17%，而具有 60 天免费退货政策的商品转化率则提高了 34%。

尝试提供退货，看看它是否会提高您的销售额。

扩展到其他市场

随着您发展 eBay 业务并更加熟悉电子商务，您应该考虑在亚马逊和沃尔玛等其他电子商务市场上扩展您的业务。

在亚马逊上销售

亚马逊是一个巨大的市场，因此只有在那里扩展您的电子商务业务才有意义。在亚马逊上开店可以让您利用他们完善的配送网络(亚马逊配送)并覆盖 1.213 亿作为亚马逊 Prime 会员的美国消费者。

如果您经营Shopify 店面，您还可以将您的订单与 FBA 集成，确保 Shopify 客户的快速履行。

在沃尔玛销售

电子商务业务的另一个新兴市场是沃尔玛的在线商店。2021 年，超过三分之一的美国消费者在沃尔玛在线购物，这表明其巨大的市场影响力。

目前，沃尔玛的在线市场拥有大约 130.000 名卖家，而 eBay 有 1700 万——由于竞争相对较低且在消费者中的受欢迎程度相对较低，现在是在 Walmart.com 上销售的好时机。

二、立即开始在 eBay 上销售！

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