亚马逊Q4旺季来临，跨境卖家该如何备战

旺季促销是跨境电商卖家提升销量的最佳时刻，对于部分卖家而言，旺季销量占比甚至达到总销量的三分之一。

一般来说跨境购物旺季在上半年3-5月，下半年的9-12月。此外亚马逊年中旺季，也就是Prime Day，流量同样很高。

俗话说得好：不打无准备之仗。面对旺季，跨境卖家自然也需要提前做好准备，避免到时候手忙脚乱、忙中出错。

一、选 品 策 略

术业有专攻，卖家必须要找到自己的优势一面——是靠产品供货去盈利，还是靠产品销售盈利。

明确自身定位后，再集中做好精准选品。选品需要避雷，中小卖家在初期有5不碰：

不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌；

不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌)；

不碰护肤品、保健类产品；

不碰竞争激烈的廉价产品（如数据线等大众3C类产品）；

不碰多SKU产品，服装、鞋帽（多颜色、多尺码）。

二、店 铺 策 略

做好店铺装修：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告（包括卖家常见问题与回答如店铺主营产品、工作时间、发货时间、全店产品添加折扣标签、店铺活动&优惠券、售后服务等。

设置清晰的店铺分：按照类、置顶自定义分类（如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等）。

优化Listing：优化商品图片&视频、商品标题（添加相关的有效热销词）、商品描述、商品分类。

物流设置：将商品的DTS(发货时间）修改为3天。

三、营 销 策 略

提前预热：在社群平台同步分享造势，推广店铺即将要进行的促销活动。提前充值好付费广告，并做好关键词广告的优化

借势营销：借势节日热点，将店铺、官网、PPC
广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面；挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接；推出节日相关的或有趣或有争论性的话题，借助粉丝互动和分享，进行传播。

促销推广：针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、节日定制赠品等活动，线上和线下联动执行。

及时整理反馈信息：在旺季活动结束后，收集客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息，完善下一次节日促销方案和营销策略。

四、物 流 策 略

使用海外仓：海外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流成本，与本土卖家有相同的竞争力还可以提高发货时效，提高网站平台的产品曝光率、产品售价和数量以及买家满意度。

使用专线产品：旺季来临时很多的物流路径基本上已经堵得很厉害，专线类产品能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。

五、补 货 策 略

旺季补货一定要多渠道，比如可以考虑海、陆、空结合的方式，以及多服务商发货的方式来进行补货。

因为我们无法保证单独一个渠道的货物，不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发，一旦被卡住就会导致断货，所以我们要尽可能地把货分散开，从而降低风险。

与此同时，还可以把海外仓和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下，如果我们只靠FBA，那么库存断货的可能性也很高。

另外，还可以提前预判下旺季的销售情况，如果不是很乐观的情况下，建议大家在补货时保守一点，不然可能在旺季过去后，还有一大批货砸在手里，这就很难受了。

总结：Q4是跨境电商主要的销售旺季，也是国外消费者大量选购的重要假期，卖家只有做好充分的准备，才能收割年末旺季流量，大卖爆单！

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