从消费心理角度出发，消费者大致可分为两个类别，一个是理智型，另一个则是情感型。理智型消费者拥有明确的购物目标，他们会比较在意产品的价格、货物的配送速度以及产品本身的质量。
情感型消费者，则目标较为不坚定，容易被其他因素所影响，从而产生冲动消费。对于独立站 卖家来说，前者是比较难以影响到的，所以应该将营销关注焦点更多放在情感型消费者上。
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情感营销
情感营销即通过营销动作，来激发消费者更多的情绪，引起他们的情感共鸣，使其与你的品牌建立起情感联系，从而提升购买的可能性。数据显示，情感广告与标准广告相比，能让销售额增长23%。那么情感营销该怎么做呢？
了解你的受众：不同的受众群体，情感需求其实是不一样的，所以卖家首先要做的就是了解你的受众群体。了解最能触动他们的是哪一类型的情感，是亲情、爱情还是友情，只有了解清楚后，卖家才能针对性地进行情感营销。
讲好故事：故事是最能触动消费者情绪的内容形式之一，同时相较于硬广，故事也更具吸引力。讲好故事，能够拉近品牌与消费者之间的距离。要注意的是，故事必须是与你的产品、品牌相关的，可以是创业故事，也可以是用户故事。不过不管是哪一种，卖家都要保证真实性，这样才能真正打动消费者。
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注意细节：情感实际上是一个抽象事物，卖家要将其具象化，细节和真实就是最重要的。当你在讲述一个故事时，细节能帮你获得更多的信任，而真实则能够让消费者产生更强的代入感，从而引起情感共鸣。
借助红人影响力：当卖家进行情感营销时，除非你的营销行动足够特别、影响力足够大，否则其曝光量是非常有限的，因此卖家可以考虑借助红人的影响力。卖家可以通过找红人转发内容，来提升曝光度，也可以与红人共创内容，以提升内容的可读性。
公益影响力：年轻一代，对于企业的社会责任感是非常重视的，因此卖家也可以通过开展公益事业，来提升品牌关注度与品牌形象。普通的故事营销，其实是会比较容易引起消费者警惕的，而公益事业，即便与产品高度相关，也不容易引起消费者反感。
最后卖家要注意的是，情感营销最重要的就是真诚，只有足够真诚，才能让消费者感受到。如果过于敷衍，过于生硬，那效果是很难理想的。
（来源：独立站老马）
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