Lazada如何做好店铺运营？产品定价是关键

1.东南亚各国状况一览（对比中国）

图片来源：Lazada官方PPT

2.东南亚消费水平真的很低？

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精准定价的意义：定价过高，失去核心竞争力；定价过低，亏本对市场失去信心；价格改动，流量下降

定价公式（马币）：subtotal(产品定价）+shipping Fee(买家付款运费）–卖家折扣 – 佣金 – 平台付款费用 – 国家运费+末端运费 – 产品成本*0.6（人民币折算马币汇率）

定价需要考虑的因素：国际段的运费（重量：毛重）、东南亚本地段的运费（包邮）、消费税、产品结构、活动折扣、汇损、横向对比

3.如何设置包邮–怎么打包邮标？

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包邮成本是什么

一：包邮卖家承担的是什么？

包邮报的是什么？是买家购买国本地的“末端运费”，国际运费在不包邮的情况下，都是卖家承担的

二：为什么不涨价包邮也不会亏？

巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮

国内段运费=a：从商家仓库到集运仓的运费

国际运费=b:rate card收取的运费

末端运费c：各国仓库到消费者端的运费

注：按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值

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（1）关于产品结构

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引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低

利润款：即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量

那么什么是爆款？爆款可以理解为最大的引流款

上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好，因为它们的折扣一般是不同的，提前为报名平台活动而做准备。

（2）关于活动折扣定价

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定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同折扣力度，计算出到手价格，再减去产品成本就是利润

（3）关于汇损

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横向对比：浏览同类目类似产品定价范围、看别人的发货地、看店铺，看详情

（4）定价方法：六合一辅助定价工具

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自建表格（推荐）

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物流总结：

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不断优化供应链：从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价

（来源：公众号：跨境出海大师）

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