又一个知名大牌迎来了巨变！
美国知名家居床上用品DTC品牌，亚马逊平台床上用品销售Purple InnoVATion，连续两个季度亏损后，收到Coliseum Capital
Management的要约将被全面收购！如果收购完成，Purple将私有化。这是继Casper之后，另一个美国本土明星家居品牌将从资本市场退市。
Purple Innovation是美国犹他州总部的DTC品牌公司。两位创始人兄弟，Tony Pearce和Terry
Pearce，他们是航空材料领域的专家，也是生产管理的老兵。早在1993年，两位创始人就开发了世界上最轻的减震液，后来积累了大量的缓冲技术。这些技术终于有了用处，在消费市场得到了广泛的应用。Purple将其应用于床垫上，成为一种创新的消费品，有巨大的市场空间取代传统床垫。
2015年，Pearce兄弟在Kickstarter众筹网站上推出了Purple床垫。这种新型床垫采用“超弹性聚合物”材料，具有更好的泡沫床垫承载力，比乳胶床垫便宜得多，透气散热性极佳，立即受到追捧，众筹目标金额超过6倍。
Purple不仅是产品大师，也是资本知识的大师。当时，美国DTC品牌的热度刚刚兴起，许多互联网本土消费品牌相继诞生。Purple在销售商品和管理层的同时推销其“Direct-To-Consumer”（DTC）商业模式。
当时资本市场也很追求这个概念。Purple床垫众筹仅两年后，公司和Globall Partner Acquisition
Corp合并，在纳斯达克“借壳”上市，获得“美国床垫电商第一股”称号。此时，Purple的估值约为11亿美元。
近五年过去了，可以说Purple在技术上还是处于领先地位，产品识别度很高，渠道开发非常积极，线上线下全面开花。2021年，Purple的年净销售额为7.26亿美元，比2020年的6.48亿美元同比增长近12%，是美国床上家电品牌的龙头企业之一。
亚马逊上的“紫色网格”Purple枕头价格通常在118美元左右。类似的产品可能不到一半。
然而，在备受关注的背后，Purple的业绩并没有承载投资者的高期望，特别是在亚马逊和Wayfair上，有大量类似产品的卖家和品牌。这些产品的价格远低于Purple，发展迅速，正在动摇Purple的基本磁盘。华东地区销售类似产品，近年来收入翻了好几倍！
面对国内众多卖家的挑战，Purple甚至向美国USITC申请337立案调查，为美国出口、进口和销售特定枕头、座垫以及其组件和包装。Purple提供了337个调查旗帜，包括30多家被告中国公司，其中厦门公司最多。
自今年以来，美国家居床上用品市场的需求也发生了变化。Purple连续两个季度降低了年收入预期，最早为7.9亿美元至8.3亿美元，第一季度调整为6.5亿至6.9亿美元，第二季度后再次降至5.7亿至5.9亿美元。
Purple的管理能力也开始受到质疑，连续两个季度出现亏损。2022年第一季度净收入为1.432亿美元，同比下降23.2%，净亏损为1360万美元，去年同期为2090万美元。2022年第二季度净收入1.441亿美元，较去年同期1.823亿美元下降21.1%，净亏损830万美元，去年同期利润260万美元。
在动荡的股市中，前DTC家居品牌大家越来越不耐烦。在过去的一年里，Purple的股价下跌了80%以上！投资者正在抛弃Purple！
就在Purple面临黑暗时刻的时候，Coliseum Capital Management
LLC提议以每股4.35美元的价格收购，市值约为3.6197亿美元。这个估值只有发行时估值的30%左右。
从纳斯达克退市，避免过度关注，公司可能会更加关注业务发展，从低谷重新开始。
事实上，作为DTC品牌中的众多明星企业，Purple过去有许多精湛的操作方法。例如，一些在私有领域获取用户挖掘长期价值的技能已经成为一个案例，并被圈内一些资深玩家深入学习。
看看这个操作。用户进入Purple的独立站 ，只要提供邮箱注册，就可以获得50美元的第一个订单，从而获得用户的邮箱。如果用户用手机注册，第一个订单的折扣高达75美元。拿到手机后，通过Whatsapp进行私域操作，玩法丰富多了。所以Purple愿意比邮箱多付25美元，希望得到用户的手机号。
另一个例子是，Purple将其客户定义为“睡眠顾问”，允许客户通过电话、私人聊天和预约视频进行深入沟通。这不仅显示了专业性，而且还保留了客户。对于大型和高价值产品的卖家来说，这些私人游戏玩法非常值得学习。
然而，企业运营不仅仅是用户运营。Purple的问题是，公司的运营成本比例太高，今年第一季度“Operating
expenses“比例高达48.9%，第二季度仍达到42.3%！年头不好，需求下降，不能精益经营。奇怪的是，公司能做得好！
其他山的石头，可以攻击玉！这样一个明星DTC品牌，衰落的原因，大多数卖家需要保持警惕。它过去的成功，特别是一些巧妙的操作方法，如私有域流量，仍然具有很好的学习价值。
- 头部大卖入驻！跨境圈掀起了Temu试水潮！付39800元入驻？不要踩坑
- 大促销量增加了10倍！Jumia 超越非洲市场的3C品类销售实力！
- 亚马逊卖家排行榜公布！TOP1大卖收入超过7亿美元，超级卖家做对了什么？
- 突发事件！著名的大卖棒谷让员工提前放假！下个月最低工资的80%不得在第三方工作
- 2022年中期成绩单公布！上半年业绩PK8家跨境电商大卖，最大赢家收入62亿！
- 厦门又一家准上市大卖！在亚马逊销售视频监控年收入13亿元
- 破产谣言四起！厦门跨境电商大卖棒谷员工：“公司人心慌，抱怨不断”
- 被指控泄露隐私！品牌大卖在海外陷入信任危机？
- 厦门大卖棒谷因疫情提前放长假！公告内容让人心凉！…
- 亚马逊Listing断货后如何快速恢复排名？这种方法用于销售(推荐收藏)
厦门商城系统开发 求求，做跨境电商，不要卷亚马逊。 我们做跨境电商是为了什么？当然是为了赚钱。 如果一个平台和渠道太饱和，和我们留在中国做淘电商有什么本质区别？ Etsy作为世界上最大的手工艺电子商务平台，由于扩张的需要，现在可以在上面销售
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
