亚马逊运营成本飙高，卖家的口袋还能剩多少钱？提高利润有招！

很多卖家直言亚马逊越来越赚不到钱了。然而，最新数据显示，亚马逊每天增加新卖家超3700名，平均每小时超过150名新卖家。新卖家之所以趋之若鹜，无非是利益使然。老话说得好：赔本的买卖无人干！尽管卖家越来越多，竞争越来越激烈，但亚马逊的市场潜力巨大，卖家们真的赚不到钱吗？

答案是“NO”，准确说是利润减少了，因为物流、广告等方面的运营成本在不断上涨！根据MarketPlace Pulse最新数据，亚马逊卖家在2022年的运营成本占收入的50%以上，比5年前高了10%。

高出的成本是因为卖家使用了更多的服务吗？其实不是，主要是因为亚马逊FBA和广告费用不断上涨。来看一张亚马逊卖家样本提供的损益表，其运营成本占收入的50%以上，其中广告和促销活动费用占了15%，卖家的销售佣金占8%-15%；亚马逊物流费用（包括仓储费和其他费用）占20-35%。

图片来源：亚马逊相关报告

了解亚马逊的都知道他家销售佣金比例十多年一直没变。那么物流和广告这2方面的上涨趋势如何？BY姐为你分析。

一、亚马逊FBA费用持续上涨。2023年亚马逊物流配送（FBA）费用每件商品平均提高0.22美元。而且，加征收仓储利用附加费，加征收超龄库存附加费，提高库存移除和弃置费。

二、亚马逊广告费用上涨10倍。数据显示，2014年亚马逊广告单次点击成本约14美分，到2022年CPC花费已经上涨到1.6美元，涨幅超10倍！广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。2021年的亚马逊广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元。预计2026年将增至850亿美元以上。

纵观全球跨境电商平台，不仅仅是亚马逊市场，诸如沃尔玛、eBay、Shopify等市场在物流和广告上的成本也是每年都有上涨。主流广告投放渠道Google和Facebook的成本也已明显上升。受疫情和通胀的影响，第三方物流费用也不比FBA便宜。

亚马逊卖家的生存环境变得艰难，甚至有些卖家在亚马逊的运营成本占了收入的60%以上，剩下不到40%的利润还得支付员工工资、办公室租金、国内库存仓储费等费用。

亚马逊卖家要如何应对费用上涨，提高利润呢？

1、提高销售价格

产品的价格不是一成不变的，会随着原材料、市场等因素的变化而变化。价格小范围的调整对亚马逊权重没有太多影响，涨价可以从0.5美元开始，然后观察出单情况统计一周数据，如果数据好可以再进行调整。但是需要注意：不要在listing排名呈上升趋势的时候加价，会拉低排名。同时，可以丰富listing的内容，让买家不会对价格的上涨产生落差感，可以优化包括主图、主图视频、review、A+、买家秀等内容。

2、控制广告成本，提高转化率

通过广告获得了流量后，要善于分析搜索词，把自动广告中跑出来的高业绩搜索词，转向手动关键词投放。为了提高转化率，需要优化listing，可以从评论、Q&A、评论标签、A+页面等方面来优化，以吸引消费者、宣传品牌。

科学优化，事半功倍！评价、销量、流量，三者缺一不可，建议卖家挑选优质资源合理搭配。

3、物流方式多样化

亚马逊主流物流方式有三种：亚马逊FBA、第三方海外仓发货、自发货。自发货也分三类：邮递、快件、专线。建议根据产品特点及时效、物流预算、淡旺季等因素搭建多样化的物流方式。

4、销售平台多元化

亚马逊卖家正在向其他电商平台和亚马逊其他站点转移。英国、德国是卖家向欧美市场扩张的首选国家，MarketplacePulse研究显示，亚马逊在德国和英国分别有3,300名和3,200名卖家，每年销售额超过100万美元。

扩张站点需要大笔投入，然而，投入和收益往往不是同步的。长期的精细化运营和开源节流并不冲突，合理利用资源，巧用市面上的优质资源，才能达到利润最大化。长此以往，到年度结算的时候，每位卖家的口袋都能丰盈。

（来源：BYKOL百口电商）

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