这几天和很多做跨境电商的朋友有了深入的接触。我们谈论最多的话题是如何在“寒冷”的环境中更好地生活，如何赚更多的钱。
近两年来，跨境电子商务逐渐从蓝海市场转变为红海市场，市场也从增量市场转变为股票市场；竞争越来越激烈，投资成本越来越高，广告成本越来越高 CPC 也越来越高，ROI
它也在下降，每个人的直觉都很卷。
有些朋友开始转型，开始布局东南亚、拉丁美洲等新兴市场；有些朋友在思考转型，不再依赖单一的亚马逊渠道，开始布局独立站 ；有些朋友也深陷原有的商业模式，继续做分销，继续采取低价策略。
这些都是跨境电子商务卖家的真实情况。每个人都在思考是否有降低成本和增加利润的好方法。在阅读了几个朋友的网站背景后，我发现谷歌广告是大多数卖家使用率最高的广告，因为谷歌的产品（如
YouTube、Google 展示广告网络，Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google
地图等。)涵盖海外用户生活的各个方面，使用谷歌广告可以获得更多的海外用户和流量；但在我分析了我朋友的谷歌广告背景后，我发现大多数卖家都在做广告，保持非常初级的认知，是出价、点击、观看转换，不分析行业整体出价，不分析自己的点击率，不去登陆页面看哪里设置不好，导致转化率低。
现在竞争激烈，问题出现了，我不知道问题出现在哪里。在阅读了这些朋友的背景后，我总结了一些谷歌广告的优化建议，帮助海外卖家降低广告成本，提高广告成本
ROI，增加利润，最大限度地发挥谷歌广告的效果。
一、内容创意优化
二、关键词优化
三、优化人群受众
四、优化投放时间
五、优化地理位置
六、落地页优化
七、A/B 测试优化
一、优化内容创意
卖家可以做 2 设置不同的内容，给出不同的广告类型，如搜索和展示广告， 2
不同内容的广告材料可以及时避免一套材料的问题，同时撰写创意和描述推广主题。同时，如果有小语种市场，不仅要准备英文广告文案，还要准备小语种广告文案，这样广告效果更好。同步推出多组创意：卖点、特点、定位等。 图片(多图) 视频多创意滚动展示，而不是一套单一的材料走向世界。广告优化方向：新产品推广、旧产品销售、品牌项目推广三个方向。
图片来源：Google Ads
二、关键词优化
以搜索广告的关键词优化为主，可分为以下方向：
组合优化贵公司核心品牌关键词-留住老客户；
优化贵公司相关行业词汇-增加新用户；
优化-巩固与贵公司相关的忠实用户产品型号词；
以新产品的卖点和优势为核心关键词进行组合优化-推广 A、B 等新产品；
以老产品推广为核心关键词的组合优化-推广 E、F 等老品。
三、优化人群受众
根据学生、教育、游戏动画、制造商、手工制作、消费电子、极客等产品特点和用户群设置人群包。观众需求、论坛和论坛也可以通过问卷调查收集FB
集团收集用户需求，向同行广告受众学习。人群受众越准确，广告转化效果越好。
四、优化交付时间
亚太地区、欧洲地区、中非地区、南北美地区等全球不同地区人群的工作时间需要优化交付时间。
亚太地区:北京时间上午 8 点半到晚上 7 点；
欧洲：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；
中非:北京时间下午 3 点到晚上 12 点；
南北美地区：北京时间下午 8 点到第二天早上 8 点。
五、优化地理位置
亚太地区：澳大利亚、日本、韩国等市场； 英语广告 对应小语种广告；
欧洲：英、法、德、意、西等市场； 英语广告 对应小语种广告；
中非：土耳其、阿联酋、沙特、南非、以色列等市场；英语广告 阿语、土语；
南北美：智利、巴西、阿根廷等南美时期；英语广告 西语，葡语。
图片来源：Unsplash
六、优化落地页
快速打开；
手机体验好；
全面覆盖信息；
客户单价高的产品开通分期付款；
专属推广落地页按项目专题页、产品描述等风格搭建。
七、A/B 测试的优化
准备多组广告语言标题和描述；准备多组语言广告语言；
准备多套图片和视频素材；
准备多组预算组。
图片来源：Unsplash
优化以上七点广告后，您的广告水平将显著提高到更高的水平。通过优化广告组合，找到优秀的广告组，增加这些广告组的预算，减少数据差的广告组的预算。
同时，借鉴其他行业优秀的广告标题和案例描述，撰写新的广告组合，然后推出新的广告组，测试哪些文案点击率和转化率最高，从而提高广告回报。
优化广告后，还需要参考其他品牌的更好案例，站在巨人的肩膀上，总是看得更远。首先使用它 Similarweb
分析同行谷歌广告的总体情况。
这一次，以化妆公司为例，网站是 www.colourpop.com。
通过 Similarweb 分析他们的网站流量月流量 570
万，品牌知名度也挺高的，直接流量占比56%，搜索流量占比
31%。这两个比例超过了 70% 。谷歌广告也可以同步看到，包括网站、标题、登录页面、广告文案等。
图片来源：Semrush
让我们来看看她的广告数据。
“ColourPop – Shop All Products, Find Wallet-Friendly Makeup
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