关于亚马逊广告数据分析，我建议具备运营全局观才行

我在车站做广告，但没有效果。我该怎么办？站内广告运行后，达不到预期。如果你想问他的期望是什么，他只是犹豫了一下，说不出来。我该怎么办？

在孵化营的课堂上，我一直向学生强调，广告的重点不在于你是否设置了广告，而在于广告运营后的优化。广告优化的基础在于广告数据的分析。

但是如何分析广告数据，却是很多卖家百般求索而不是要领。

一些学生反馈了他们在广告中遇到的困惑：每天曝光8000次左右，点击次数不到10次，没有订单。我该怎么办？

从表面上看，卖家被困在广告数据表现不佳的情况下。事实上，对广告数据的分析不能仅仅停留在广告层面。

从曝光和点击的角度来看，8000曝光只有10个点击，点击率很低。如果点击率低（可以想象，点击率应低于同行的平均水平），会影响广告的权重（即关键词质量评分），进入恶性循环：性能差，权重下降；性能越来越差。

然后我们需要继续思考:是什么因素导致点击率低？

“高曝光率、低点击率”表明我的产品出现在消费者面前，但消费者不愿意点击。为什么呢？

在第一层，首先要考虑Listing优化:

你的listing优化到位了吗？当广告曝光时，这意味着你的listing的主要图片、标题、价格、ratings数量星级等四个要素显示在消费者面前。如果消费者不点击，这四个要素肯定不会给消费者留下深刻印象。有必要进行有针对性的分析，与竞争对手进行比较，看看他们的表现。

但是很多卖家都有严重的护短心理，总觉得自己的Listing写得很好。“我已经优化了三次，我觉得应该很好。”简单来说，没有意义。

每个人都有高估自己的倾向，但消费者正在将你的Listing与竞争产品Listing进行比较。

因此，在判断Listing的质量时，必须横向比较竞争产品，客观发现自己的缺点，然后进行改进、改进和改进。只有这样，我们才能呈现出一个相对优秀的Listing，以确保我们的Listing不会拖累点击和转换。

当你确保你达到第一层，确保你的Listing足够好时，我们应该考虑第二层：广告位置在哪里？

在同一搜索结果页面上，顶部和底部的广告空间曝光率相同，但点击率完全不同。如果广告出现在一个页面的底部，它的点击率必须低于顶部。当你发现你的广告真的在底部时，你该怎么办？如果利润率足够大，提高广告投标，使广告空间向上，如果利润率不大，减少广告投标，让错误的广告空间页面向后。

当然，以上思考只是对高曝光率和低点击率的一点思考。在我看来，对广告的分析肯定不止这些。对于广告的数据分析，我们应该把广告放在运营创造的全局:我怎么样，竞争产品怎么样？如果你有这样的视角，面对广告，你可能需要选择合适的产品吗？竞争环境是否激烈？竞争产品的表现如何？我自己的优化呢？我的价格有竞争力吗？我的Ratings数量和星级能起到加分的作用吗？等等，等等，经过这么多的问题和思考，你再去想：我的竞价设置合适吗？我的广告关键词设置合适吗？等等广告层面的问题。

但如果只停留在广告单一数据层面的分析，可能会头疼，无法解决根本问题。

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