投放亚马逊站内PPC广告有什么用?投放前提是什么

1、亚马逊PPC广告的意义

PPC 是 Pay Per Click 也有人称之为缩写，也有人称之为缩写 CPC（Cost Per Click），是一种按点击付费的网络广告形式。

站内 PPC
广告最大的特点是曝光不扣除费用，广告商只需根据实际点击产生的广告费用支付即可。也就是说，广告费用只有在消费者实际点击广告商的广告链接时才会产生。

亚马逊作为一个在线购物平台，还为卖家提供了点击付费的站点广告选择。

在亚马逊平台上，站内广告以商品推广的形式展示。卖家希望他们的产品在亚马逊搜索结果的顶部显示，并以商品推广的形式实现。

在目前的亚马逊平台上，车站广告在商店或商品建设中发挥着重要作用，可以说「没有广告，没有操作」。对于亚马逊卖家来说，在车站投放 PPC 广告有 4
各方面的意义。

a• 在当前平台卖家竞争激烈、平台流量有限的情况下，站内广告可以在搜索结果的顶部展示商品，以获得更多的流量和关注。

b•
站内广告是增加商品曝光率和浏览量(点击量)的重要工具，是提高商品销量的重要手段，是打造爆炸排名的重要基石，是打造爆炸的必备工具。没有广告就没有爆炸。

• 按照总量平衡的原则，通过站内广告的投放，一种商品可以获得更多的流量和转化，其市场份额也会增加，BSR
自然排名也会上升，可以获得更多的自然流量，竞争对手往往会因为没有站内广告而错过流量和订单机会。站内广告商品的竞争优势会越来越明显。

• 通过在车站做广告，卖家的销量更大，为亚马逊平台创造了更大的价值。卖家可以得到更多的平台支持，因为商店的整体业绩都在增长。

二、站内 PPC 广告的前提条件

站内 PPC 广告在一家店铺的经营中起着重要的作用，卖方在广告前必须确认是否具备广告条件。

•  自建商品。
 对于以销售为主要商业模式的卖家来说，一种商品下会有多个卖家出售，每个人都会互相竞争。即使他们投放广告，他们的转型也可能流向其他卖家，所以非自建商品投放广告意义不大。

•  商品拥有 Buy
Box（购物车）。根据亚马逊的广告规则，只有拥有购物车的商品才能在车站做广告。换句话说，如果没有购物车，就不能做广告。

•  商品优化到位。  投放站内 PPC
广告可以给商品带来更多的曝光，但是要把曝光变成消费者的真实点击，然后转化为订单，做好商品优化是非常必要的。

如果商品优化不到位，商品展示效果很差。即使站内广告能给商品带来一定数量的曝光，其转化率也未必达到预期，最终可能导致投入产出比不划算，甚至因广告而亏损。因此，在投放广告之前，卖方必须优化商品，包括商品图片、商品标题、五行特征、商品描述、关键词等细节。卖方可以参考上述商品优化章节的内容。

•  最好使用FBA广告商品 货物发货。

在亚马逊平台上，超过一半的订单是由 FBA 交货。在平台内部，曝光显示、流量支持和消费者选择偏好倾向于优先考虑 FBA
发货商品。在此背景下，自发货商品的广告转化率将相对较低。

•  广告商品最好有一定数量的商品评价，商品评价越多，星级越高，广告效果越好。  投放站内 PPC
广告的直接效果是增加商品的曝光率和点击率，但 PPC 广告的最终目的是增加销量和销量。

从曝光到点击再到订单，转化率是我们应该关注的重要指标。商品优化是提高转化率的基本工作。在商品优化的前提下，影响消费者购买的重要因素是商品是否有一定数量和高星级的商品评价。消费者购物时的趋同心理决定了一定数量的高星评价商品的转化率往往高于未评价商品。因此，在投放站
PPC 在做广告之前，卖家应该尝试增加一定数量的商品和高星级的商品评价。

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