不同规模的卖家，在资金预算、运营能力、营销目的等方面是存在较大差异的。因此一些大牌常用的营销方式，其实并不见得也适合中小卖家。
此外在营销初期，因为经验不足，所以很多卖家也容易陷入到一些思维上的误区，最终导致营销活动失败。那么中小卖家在营销过程中，有哪些思维雷区是需要格外注意的吗？
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定位不清晰
产品定位、网站定位、公司定位，都是卖家在营销前需要弄清楚的。定位不清晰，营销目的不清晰，那营销策略就自然会很混乱。东一榔头，西一棒槌，很多推广费用就会被白白浪费掉。
频繁更换营销活动
营销活动从开展到起效，往往是需要一个过程的，尤其是社媒营销和SEO，起效时间就更久了。但很多中小卖家在早期接触线上营销时，很容易因为营销活动，在短时间内没有起效，就更换营销活动。
营销活动无法得到良好的发酵就被迫终止，自然就没有效果。频繁更换营销活动的结果，大概率就是活动做了一大堆，钱也投进去了，但没有效果。因此卖家在选定营销活动后，就要耐下心来，不断测试、不断调整，这样营销效果才会慢慢显现出来。
不注重数据化
很多跨境中小卖家在推广初期，是很难意识到数据的重要性的。所以在营销过程中，不会有意识的去收集数据，也没有根据数据来作出调整，更多是依靠自己的感觉。
这是非常不利于营销推进的，因为卖家不知道营销活动成功的原因，自然就无法复制成功。那等于每一次都是重新开始，每一次都靠运气，那营销活动自然就无法获得阶梯式进展。
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不关注竞争对手
对于中小跨境卖家来说，可能不像品牌大卖那样，有非常明确的竞争对手，所以很容易会忽略竞争对手的存在。但竞争对手既是卖家需要超越的存在，也是卖家需要学习的对象。因此卖家还是需要长期关注竞争对手的变化的，知己知彼，才能百战百胜。
过分关注自己
想要让消费者为你买单，你的营销重点就更多应该放在，你能为消费者提供什么，你能帮消费者解决什么问题，而不是都关于你。消费者并不在意你究竟是什么样的，他们只在意与自己有关的内容。
最后卖家要注意的就是，不要局限在一个固有思维里，不管是目标客户群体，还是产品开发，又或者是营销策略。思维局限，往往会让卖家过早地陷入增长困境。
（来源：独立站 老马）
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