拼多多Temu出海复刻SHEIN？“隐藏大鳄”潜伏女装赛道 ！

9 月 1 日拼多多旗下出海跨境平台 Temu 正式上线。无论是 PC 端还是 APP 端，其主页面和新用户优惠信息都在突出女装。

01、Temu 登陆北美

据 AppGrowing 国际版监测，Temu 在买量上较为谨慎，现阶段投放量较小。广告投放集中在北美和澳大利亚。

应用介绍页面以 Logo
的亮橙色为底衬，界面元素以衣着亮丽的模特及女装商品展示为主，搭配亮白色折扣优惠信息，展示超低价从而吸引下载。此外，热投素材也以女装为主。

来源：AppGrowing 国际版

一定程度上说明，尽管 Temu 以女装、男装、美妆等 14
个类别的全品类模式招商，但女装仍是其重点布局赛道。至少从广告营销上看，女装抢占“C位”，大量的流量和资源向其倾斜。

而这，或许要从“神秘的千亿独角兽” SHEIN 说起。

02、“千亿独角兽” SHEIN

2022 上半年， 来自中国的出海跨境电商平台 SHEIN 销售额录得 160 亿美元，折合人民币 1107.2 亿元，同比增速达 50%。

此外，MarketplacePulse 数据显示，SHEIN 在今年 5 月首次登上 App Store 美国地区所有类别 App
下载排行榜冠军，且已在数十个国家的购物类应用中登顶。

而在国外“开挂”的 SHEIN 正是凭借女装发家致富，进而再延伸至全品类。从广告投放策略看，SHEIN 买量较大且已脱离粗放模式。

9月份在 Google Play 端主投墨西哥、巴西和英国市场。广告形式和素材类型十分多元化，覆盖各种类型。

其中，广告形式以信息流广告、横幅广告、奖励式视频和原生广告为主。素材类型中图片、轮播、组图以及全屏视频素材占比最高。

来源：AppGrowing 国际版

而素材内容则主要分为产品展示、应用界面展示、品牌介绍。其中，以女装为主的产品宣传和应用使用介绍为投放重点。

值得注意的是，SHEIN 还投放了品牌宣传视频。可见，现阶段的 SHEIN 在用低价打开市场后，也在着力品牌形象建设。

来源：AppGrowing 国际版

从 2016 年 6 亿美元营收到如今半年斩获 160 亿美元，SHEIN 的超强吸金力不断进化。从全球下载量高歌勐进的势态看，SHEIN
或将进一步打开海外市场占有率。

SHEIN 的成功为拼多多的出海之路提供了现成模版，其模式值得 Temu
研究、借鉴、模仿。或许这就是拼多多选择以女装赛道为重点开启出海之路的原因。通过精准对标、借鉴 SHEIN
的品类及运营模式，快速抢占市场，在出海路上少走弯路。

来源：AppGrowing 国际版

然而，当大家还在谈论拼多多如何复刻第二个 SHEIN ，能否故技重施，用“砍一刀”的老套路占领北美市场时，同样瞄准女装赛道的“隐藏大鳄”
Bellelily 已悄然登上购物类应用买量 TOP 1。

03、“隐藏大鳄” Bellelily

根据 AppGrowing 国际版监测，同样是出自中国开发者之首的购物应用 Bellelily 从今年 6 月份开始大手笔买量并持续至今。9
月份买量（截止至 9 月 26 日）已达到 7万+，登上购物类应用出海榜榜首。

来源：AppGrowing 国际版

从投放概况来看，其投放集中在北美、澳大利亚及英国，以信息流广告为单一广告投放形式，且素材类型仅含括图片素材。

其热投素材皆以女装实物拍摄图为主，从泳衣、短裤、长袖到卫衣和长裙，应有尽有且风格各异，涵盖众多女装子品类。此外，在 9
月份的投放素材中则加入不少万圣节的应节元素，配合北美等“万圣节地区”的 10 月节日营销大促。

来源：AppGrowing 国际版

从 9 月购物应用推广榜单看，紧跟 Bellelily 的是两大 Top 级东南亚跨境电商平台，背靠阿里巴巴的 Lazada 和 “东南亚小腾讯”Sea
旗下的 Shopee。此外，在 Top 10 中，中国开发者抢占推广榜过半席位。

来源：AppGrowing 国际版

尽管 Bellelily 在买量上十分高调，但公开资料却较为稀少。而位列购物类应用9月推广榜 Top 8 的 Fairyseason
背景也十分低调。

它的广告投放打法和 Bellelily 基本一致，买量素材的相似度和重复度较高。可见，在女装赛道中仍潜伏着众多财力丰厚的“隐藏大鳄”。

04、买量策略助力出海

由此可见，如何在国外市场获取流量，在竞争激烈的跨境贸易战中攻池掠地，是所有出海卖家面对的现实问题。重点赛道、布局地区、营销打法、深入本地化等各个环节环环相扣，成为中国购物类应用出海亟需跨越的壁垒。

而广告投放不仅能助力获客打开市场，还能通过广告投放测试收集用户喜好，保留高点击率素材，预测爆款从而为生产提速,也就是 SHEIN
等跨境贸易平台所采用的“小单快反”模式。如何通过买量策略助力跨境贸易，值得思考。

总体而言，中国购物类应用的出海之路仍充满各种可能性。下一个跨境贸易千亿玩家花落谁家？还会在女装赛道率先跑出吗？值得期待。

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