美国电商Overstock平台优势在哪？是否值得去做？

Overstock成立于1999年，最早从库存清算开始(看英文翻译)。它以低于批发价的价格清算了至少18家破产的互联网公司的库存商品，从而开拓了美国市场。可以说
Overstock 是清尾货的鼻祖，堪称美版唯品会。

所以 Overstock
产品一直保持着低成本、高质量的形象，更适合追求成本效益的消费者和一些二线豪华品牌企业，因为女性用户更多，拥有“女杀手”的称号。

现在Overstocktock
成为北美主要家具网站，时代不断变化，美国市场形势不断变化。跨境电子商务的第一波红利已经“分割”。我相信没有卖家愿意落后，跨境电子商务卖家也是如此。我们必须找到一个新的平台来进入。对于国内卖家来说，Overstock的知名度并不高。今天，小编将简要介绍这个平台。

一、Overstock 平台流量质量高

根据最新季度报告，截至2020年第四季度，Overstock的在线净收入增长84%，达到了6.84亿与去年相比，美元增长了3.709亿美元84%。

仅在2020年第四季度，新客户数量就增加了近一倍，这是没有预料到的。

数据显示，截至2020年6月30日，Overstock的月访问量已达到Overstock的客户群正在快速增长，在家具装饰方面占据着独特的市场地位。

Overstock
2021年第四季度财务报告指出，收入6.13亿美元，净利润1.39亿美元。

Overstock业务类别涵盖家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数字、健康美容、户外运动及服装鞋帽、玩具等。

二、Overstock平台的特点和优势

优良的商品质量

选择方向专一，与工厂一起设计开发自营产品，有自己的监管把关，取其精华，进一步升级产品，打造自己的产品。快速搜索/定位

Overstock建立了详细的搜索项目。只要你搜索关键字，你想要的商品就会被搜索快速定位，此外，该平台直接对在线销售的产品进行了排名，并在分类主页上对消费者进行了非常全面的购物指导分析。品牌中最畅销的钱依次排名。

成熟领先的服务系统平台可作为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片及产品定价服务，从而使您的产品脱颖而出

客户定位清晰，目标客户平台每月超过3000万消费者访问数据，目标客户数量多，平台与第三方卖家合作，提供优质的客户服务

完善的配送服务可以在海外仓库或国内发货，也可以在FBA空运，所以在世界各地180个overstock产品在国家和地区都有痕迹。

三、Overstock卖家入驻优势

市场“惊人”的消费欲望和能力

Overstock定位稍高端，其消费者在收入和房地产所有权方面均高于美国的平均水平。

消费者平均年收入为8.5万美金，远远高于美国人均收入6.1万美金；约71%超过美国平均66%的消费者拥有自己的住房。

平均房屋价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上足以反映平台用户群体的消费能力。

高质量买家体验形成高重复购买率

根据相关数据，Overstock平台常客年平均消费达到5000美金，常客回购率约为一个月两次。

平台不断提升买家体验，在客户高度满意后形成忠实的客户群，从而产生可观的营业额和利润贡献。

1、Overstock平台介绍介绍

Overstock是一家区块链公司，成立于1999年，是美国著名的在线购物平台和品牌折扣销售平台，是世界十大购物网站之一，也是世界上最著名的尾货处理网络业务之一。

Overstock在2020年的增长率是在线家具市场2.3倍。

2、Overstock平台数据

2018年年销售额1821.59百万美元，毛利润为5.8亿占总净收入的美元22.7％，同比增长260%；净利润5600万美元，同比增长1.78亿美元。

2020年，家居网上销售额增长增长12%，普及率达35%，由于疫情原因，2020年家居品类网上销售大幅上升。

2020年1月，美国家具和家居装饰的销量继续增长，环比增长12%，同比增长11.7%。

截至2020年12月，美国家居在线渗透率已达到35%。净收入总额为25亿美元同比增长75％；

2021年第四季度平均订单价格为206美元，同比增长23%；每个活跃客户的订单量为1.67，同比增长2%；

3、Overstock费率

部分类别佣金费率：

收款方式：开立ACH绑定第三方收款账户(派安盈)，收取每笔交易 $ 0.5 每月至少支付50笔交易费用$

4、Overstock在线运营模式

Overstock负责尾程配送和固定零售价格，卖家报告DDP价格(批发价格)

卖方负责货架、订单处理、库存更新、Overstock客户服务和售后服务

Overstock仓库直接退货，Overstock负责退货运费

卖方发货后30天汇款

Overstock平台针对的用户群是中高收入人群，Overstock月访问量达到3500万。据了解，平台上的女性消费者占据了“女性杀手”的比例76%。如此高比例的女性用户，这也可能影响Overstock的类别发展。

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