亚马逊和独立站行业4年选品、运营推广工作经验，感觉没有属于自己的核心竞争力，怎么做才可以提升自己？

主题：怎么做选择以提升自己的核心竞争力？

工作4年了，大公司亚马逊选品2年，小公司2年（独立站 1年，亚马逊选品1年），但是还是没有自己的核心竞争力。

原因：

①失去选品优势：之前在大公司选品，做贴牌，公司资源强，供应链/运营实力都强，造成了我也强的表象。但到了无资源的小公司（公司没有任何资源及运营优势），类目不同，我就没有选品优势了，不能很快的提供差异化产品及优势供应链。

补充：amazon选品我一般是用某家精灵，按到货时间去看往年同时期卖的好的品，处于整体上升趋势或量大的，搜索量/搜索结果＞5，售价$20以上，广告费＜$1.2，广告费给15%，退货率＜5%的情况下，利润达到18%，且后续能实现差异化的品。（但我不懂运营，所以这个方式也不太准确，不好判断竞对的推广方式，所以这方面还欠缺。）

②独立站优势：做了一年多的独立站，爆品站，垂直站都做过，运营，推广都自己做的，但推广渠道只会Facebook；二三线城市，独立站尚未发展成熟，需要全渠道人才，这方面我不满足条件。

所以有点纠结，接下来该怎么选择。亚马逊方面可以做选品，但业绩不够有说服力，能力也还欠缺；运营是我的短板，也可以做运营，薪资低点，但能补上自己的短板；独立站我可以实现从0到1，算是长板，但是还不足以成立团队的程度，不太好找到合适的工作。

「 精彩回帖 」

唿你一脸- 勤勤恳恳的惨惨兮兮

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首先我觉的，选品和运营两个大模块，无论哪个只要深入上手，到那都会有自己的一口饭吃。向您说的，离开大公司后，也就没了资源。小公司其实真的挺考验各方面的综合能力的。

向您选品这块，注意到您使用卖家精灵比较多，我想说的是，插件只能提供助力，并不能决定一个产品可不可以做。我想到一个新的公司，你需要了解公司的特性，才能制定选品的策略。

1.财力如何，有些公司财大气粗，那没问题，高客单价的产品这块多去调研，有些公司财力不足，那也行，专注于低客单价产品。确定了公司能提供什么样的试错成本，根据成本取区间，确定自己的大致类目，然后着手去调研就行了。

2.还是上面提到的，插件的数据更多是死板的，这些数据应该符合你公司的定位，另外时间长了下来看，选品有时候挺吃个人感觉的，有时候数据也会欺骗人，让你觉得这个产品可以。但是有些判断，例如产品的发展趋向，产品的生命周期，分析顾客好差评为自己产品提供优势的评估，你的预期上架表现等，竞争对手的运营方法，这些我认为需要深入去判断，插件数据只是给了准入的空间和门槛。

所以，选品这块，我建议还是真正的去深入分析下一个产品个各个方面，然后制定产品计划和逾期表现，以及成本压力，没其他的，就是多实践，时间多了，自然就会形成自己的一套方法。

运营这块，文案，图片，竞对分析，运营方案调整，广告优化，侵权把控，售后服务，利润把控，随便拎出来任何一块都需要一定时间去沉淀，所以，去做就好了。

亚马逊方面可以做选品，但业绩不够有说服力，能力也还欠缺；运营是我的短板，也可以做运营，薪资低点，但能补上自己的短板；独立站我可以实现从0到1，算是长板，但是还不足以成立团队的程度，不太好找到合适的工作。—经典式总结，我认为对自己会有个综合的认识了。

过往的业绩没支撑，所以现在开始永远不晚，最怕一直没支撑哈哈。去做就好了，祝愿楼主未来美好。

8块腹肌彭于晏- 心诚求之，虽不中，不远矣

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还挺喜欢的话题，最近又在找工作，我来回答一下：

你说提升自己的核心竞争力，先想清楚定位问题：

对我而言，运营的核心竞争力是广告+节奏，资源问题不是我们能决定的，是公司决定的，这点在面试时候我们可以挑对产品开发，我在论坛推荐一个人： @
Deane1，这老哥是我觉得有料又愿意分享的

你在本身有开发经验的前提下，如果是想成为一个操盘手的话，开发你自己加油了，运营我表达下自己的观点：分为4个部分：产品理解–链接打造–广告推广–竞争分析。

1：产品理解：是看看产品有哪些卖点，最大卖点是啥，我们要是将这个卖点作为运营方向能行吗？目标竞品呢？目标竞品类似的竞品呢？

2：链接打造：调研关键词是个很重要的工作，大概收集出这类产品有哪些主要出单词，出单词有大有小，根据自身预算水平来选择埋入listing，且作为广告的词库，另外的图片审美，我本身是设计专业的，经历没办法复制，那想提高这块，就平时自己多留意关注，审美很大程度是靠先天决定的，后天需要大量练习。

3：广告推广：前面说到，根据自身预算水平选择推的词的大小，比较笼统，这还包括了词的竞价，前台结果数，买家搜索量，搜索结果相关性，一个大词是由很多个中级词，小词，长尾词组成的，想象成一个金字塔结构，小词在上，大词在下，你是从上打到下，还是从下打到上都ok，没有对错的，只有适合。

4：竞争分析：跟第一部分有点重合吧，更多的是大局观了，关注主要竞品的变化，关注BS前5的变化，BS前5能反映出一个市场大盘的走向。

先说这么多呗，一起加油，或者交个朋友哈哈。

蓦然あ灯火阑珊赞同来自: 山的那边海的那边

说实话，我觉得选品这个岗位，起码80%的人谈不上核心竞争力。所以如果你想要核心竞争力，我觉得你应该做余下的20%。

一、类目纵深，在类目纵深里做出自己的产品，提升产品市场经验和产品熟知度，稳固在这个品类的地位，进而提升个人的供应链资源。这样你才有所谓的核心竞争力。

二、提升选品所需发辅助技能。比如产品设计等。很多时候产品开发是有想法，但是自己没办法实现出来，如果对接的工厂不给力，想法就要打水漂了。而且想法到实现加了一个人就很麻烦，沟通成本高很多。

至于运营，运营拥有核心竞争力的就更少了。只要产品运营不起来，就会很多运营说选品不行。诚然，七分选品，三分运营。

但是，好的选品只有好的运营才能打爆。而且不同的产品不同的方式方法，而只掌握了基本文案编辑法，了解广告基本含义的运营能做的其实真的很简单。运营要拥有核心能力，我觉得比开发难，但是一旦拥有，在哪里都闪闪发光。

一、数据分析能力。要能从数据中找到问题的症结所在，进而进行下一步操作。现实中很多运营知其言不知其所以言，或者人云亦云，却不知道产品不一样，实际操作不一样，时势不一样，数据不一样。

二、整体规划能力。其实每款产品从开始看整体市场，趋势，竞对，再到推广手法、备货周期、运输周期等等就需要做好整体规划。规划不好，产品也很难做到极致。

三、站在老板视角去看产品。现在很多运营做不好产品，其实是没有办法把自己的视野放开站在老板的角度去看问题，这款产品到底是用来做什么？盈利？流量？还是防护墙？

麦子绿油油 – 麦麦麦

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有没有一种错觉，前2年在大公司，按时间推算没错的话，就是2022–2020年，那时候还是亚马逊的红利期啊，没这么卷，品也更好推，早就了你觉得那个时候品更好选或者业绩好的情况，其实是踩在了红利期。

但是现在红利期过去了，你再去看看榜单，近半年能在前20名稳住的品多少，其实非常少（按正常白帽的运营），你要黑科技或者吴三桂那当我没说。

个人建议，早点转岗运营把，你光有开发思维是不够的，要有运营思维才能更全面的选品，有些大公司会有这样的battle，开发角度：品卖的好是我的能力，卖不好是运营太水了；运营角度:品卖的好是我的手法好，卖不好是开发开品不行。其实是相互的，55分的，好品也需要好运营打造的。

匿名用户

虽然过了四年你才来反省自己……但现在永远都不晚。就像你说的那些，我还是没看见你的核心竞争力。核心竞争力是什么，就是你能干得了别人干不了的，你在这方面是无法替代的。你的经历整体看上去泛善可陈，确实需要再锤炼深挖。

比如运营这条路，就需要很强的反思复盘以及数据分析能力。如何提高这方面核心，很简单，大部分人都无法推起的产品，你努力然后推起来了；大部分人都亏损的产品，你努力然后盈利了；广告稀巴烂的产品，你努力下广告起死回生了……那你是无法替代的。嗯（我在上家公司，就是经常负责那些很烂的产品，有些产品我起死回生了，复盘推广细节；有些产品我努力了也无法做起来，总结反思）。

开发这条路，需要产品敏锐度，需要多接触产品，甚至产品的运营节奏把控，体量规模，我个人是不认为开发应该跟运营扯开很远的。开发也要考虑运营节奏的。可能运营的时候，你就会有感觉，什么样的产品是好产品，什么样的产品可以做起来，什么样的产品做不起来，为什么做不起来。多思考，就是个优秀的开发了。（毕竟现在都看软件选品，但背后的逻辑更重要）。

独立站不懂，略。

什么都不懂 – 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信

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选品方面的建议：

小公司是没有供应链而言的，他们希望的选品就是选出来只能能拿到货就能卖

不会去深耕产品的。大公司的选品就需要痛点的修改方案，甚至还有隐藏的需求开发，这要求其实非常高，但是这样的选品更值钱。

独立站不是特别了解，本身独立站的需求量相比是小一些的，所以更需要的是全才。不管哪个，我觉得要做专吧。千万不要再去转运营了。

个人建议：继续做开发，然后兼职自己玩亚马逊联盟。亚马逊联盟跟独立站很像，自己可以做无货源模式。

匿名用户 • 2022-07-26 13:05

对，我也觉得要做专。亚马逊方面，我不懂运营的话，选品的时候对于一个产品怎么推上去，还不太了解，开发出来的产品，说服力不够，上家公司就遇到这个问题。

目前对于运营浅显的了解就是，上架前收集竞对，调研关键词，广告一开始开一个自动广告，一个手动广告。但对于宽泛紧密，定位广告，站外之类的，就不是那么懂了。

什么都不懂 • 2022-07-26 13:42

@匿名用户: 竞品分析是开发必备的技能,不算运营层面，可以从价格波动，评论波动，流量分布比例，留评率，站外推广等等方面去分析。

匿名用户

赞同来自: 山的那边海的那边

相比亚马逊开发和运营，依靠的是公司的资源和供应链，推广运营能力不是你长处，可以往独立站发展。

随着很多亚马逊公司挂大号，现在很多转向其他平台或者独立站，同时做好独立站，SEO引流能力增强后续对亚马逊运营能力也是有帮助的，并且现在独立站的薪资也并不比亚马逊的差，再沉淀个一年半载的，后续完全可以带团队，看到过做独立站比较好的，后期拓展做亚马逊也是做的很好。

匿名用户 • 2022-07-26 13:28

对，这方面更擅长，能更快的有自己的护城河，薪资也谈的有底气些。

ljb555 – 入行很多很多年的老菜鸟

小孩子才做选择，大人当然是全都要。这并非抖机灵，你要明白你做的是跨境电商，而不是做亚马逊或者独立站。你现在需要的是把工作化繁为简，核心竞争力=核心节点，个人建议你针对独立站
开发 和运营 分开招助理。

选品要做，但把数据筛选等机械性重复性工作交给助理做，你把核心的选品感觉做起来。

运营要做，但把做lisitng 图片跟踪发货等工作交给助理做，把核心的广告和推广节奏做来。

独立站要做（我不熟悉），但应该都是把一些琐碎的需要较多人力的工作给助理做，核心的seo自己做。

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