自从沃尔玛吸引中国投资以来，再加上卖家意识到多平台运营的重要性，越来越多的卖家选择进入沃尔玛。但卖家不知道亚马逊的热门产品是搬到沃尔玛还是热门产品？
今天敏哥就给卖家讲解一下如何在沃尔玛打造爆款。
01、沃尔玛亚马逊爆款还是爆款？
跨境电商卖家应该都知道，亚马逊美国站是世界上最大的网站，占据了全球市场的销量70%。
同样，沃尔玛美国站也占据了全球销售额70%。
亚马逊和沃尔玛的整体市场非常一致——都在美国。因此，许多卖家认为，将亚马逊上的热门风格转移到沃尔玛将成为热门风格。但真的是这样吗？
以销量最高的“服装品类”为例：
男士产品在亚马逊热销榜上会很受欢迎，而女性产品在沃尔玛会很受欢迎。这说明沃尔玛的用户主要针对女性。
而且在亚马逊热销服装基本集中在短裤、运动裤、健身衣、运动服等适合年轻女性的服装上。
而沃尔玛热销服装基本集中在宽松、大尺寸等适合中老年女性的服装上。
一般来说，亚马逊的消费者群体更倾向于年轻人，而沃尔玛的消费者群体普遍较高。因此，即使亚马逊上的热门风格被复制到沃尔玛，也往往适得其反。
02、沃尔玛主要卖什么？选择的方向是什么？
下半年的旺季接踵而至，如黑五、网一、圣诞节等。沃尔玛在这些节日旺季销量最高的是什么？
01.
玩具品类
敏哥了解到沃尔玛旺季的爆款类别是玩具。
数据显示：
• “Turkey Five” 周末(11月26日至11月30日)总销售额为4400万美元
• 总销售额为1400万美元
• 总销售额为1100万美元
02.
电子产品
节日期间，仅次于玩具类别电子产品电子产品一直是沃尔玛最强大的类别。
数据显示：
• “Turkey Five” 周末总销售额为4100万美元
• 总销售额为1300万美元
• 总销售额为1100万美元
03.
媒体与游戏
在沃尔玛的所有类别中，媒体和游戏一直遥遥领先于销售第三名。虽然整体销量略低于“玩具类”和“电子产品”，但在“Turkey
Five” ，黑五期间的销量超过了这两类。
数据显示：
• “Turkey Five” 周末总销售额为1700万美元
• 总销售额为500万美元
• 网络销售总额400万美元
卖家应该知道，沃尔玛在2020年正式开始向第三方卖家开放，所以在沃尔玛新卖家的比例会更大。沃尔玛的整体卖家平台水平并不高。但敏哥认为，根据中国卖家的运营能力，赢得沃尔玛平台的流量和销量并不难。
同时，敏哥认为，沃尔玛平台将适合新手卖家和新产品推广，无论是产品推广难度还是产品成本。
03、常见的选择问题
01.
沃尔玛是如何选择产品的？
逻辑思路：
1.了解平台禁止和限制销售的产品政策，防止遇到红线。
2.知道沃尔玛平台上哪些产品和类别畅销，可以通过查询第三方工具。如果你的价格可以低于这些产品，你可以试着做这个畅销产品，否则你可以利用这些数据来研究他的相关产品或互补产品。
3.调查沃尔玛竞争对手平台沃尔玛平台的空白是什么？
4.研究不同平台定位的平台消费者的特点人群主体和年龄组也不一样。
5.最重要的一点，会计采购成本和利润。当你设定一个非常有竞争力的价格时，通过价格反转购买成本。如果采购能降低采购价格，利润就会越大，产品降价的空间就会越大，在线优势就会越大。相反，如果采购得不到较低的采购价格，那么运营价格就会偏高，网上也没有价格优势。优秀的供应链胜过所有的运营手段。有时候采购水平会决定一个产品能不能做。
02.
有没有更好的方法来测试新产品？
假如账号Lag 如果Time时间比较长，可以做国内直发。否则，你只能做少量备货尝试。
03.
沃尔玛平台有什么好的选择工具吗？
目前好用的就是H10，沃尔玛在市场上的选择插件仍然很少。
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