收到询盘往往意味着你离订单又近了一步，激动的心情让很多外贸人顾不上其他事情，赶紧先回复询盘。实际上，很多询盘是无效的，根本不需要回复。今天，就教大家识别无效询盘。
01
询盘内容无关公司和产品
这类询盘长篇大论，但和公司、产品毫无关联，没有一点有用的信息。
02
不提产品，只要报价
有的询盘大篇幅介绍自己公司，却没有提到相关产品，最后索要产品报价。这些买家可能刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。
03
询盘数量远低于最小订购量
这类客户订单虽小，但很多时候要求却不低，非常耗精力，坚持跟下去最后可能得不偿失。
04
钓鱼询盘
这类询盘通常说要采购某款产品，点击链接才能看到图片。如果你按照要求操作了，对方会自动搜集你的账号密码进行爬虫登录，窃取邮件数据及通讯录，后果不堪设想。
05
邮件落款不留公司名称、联系方式
这类询盘很可能是伪装的同行过来套取信息。
06
咨询我方毫无优势的产品
客户询盘发给了多个供应商，询的又是我方没有任何优势的产品，这种询盘大概率是广撒网，跟进的意义不大
经过这一轮筛选，剩下的基本都属于
“有效询盘”，而有效询盘我们又可以根据询盘内容分为两类：
高质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量都有具体描述的；一般质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量描述都不太明确的。
如此一来，当我们收到询盘时，哪些该重点跟进，哪些该果断放弃，想必大家心中就都有数了。
（来源：网易外贸通）
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