品牌的魅力，能够促使顾客从购买一件商品向购买一个品牌产品的方向发展，并随着品牌影响力的提高进一步拉升销量。越来越多卖家开始注重品牌，搭建自己的品牌旗舰店。不过，在执行时也会面临不同的问题：
从零到一开始搭建，哪种布局最适合我的品牌旗舰店？
怎样的品牌旗舰店架构和模块组合，可以帮助我实现更好的效果？
品牌旗舰店搭好了，却迟迟没有顾客访问，怎么办？
本期金牌卖家秀，我们再次邀请大卖Logen来分享他对品牌旗舰店装修设计的经验心得和引流思路，为你打造品牌打下“强心针”。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
首先我想和各位卖家说，当跨境电商发展到一个阶段，卖家会越来越多，消费者的选择也越来越多，想要跑赢竞品，我们一定不要只停留在简单的卖货赚钱上，要往品牌方向发展，把精细化运营和品牌建设提上日程。
其实有很多卖家已经明白了品牌建设的重要性，但无奈于缺乏图片和视频资源，也不想花钱找“外援”。其实，有一句话叫先做后优，我们可以先迈出第一步。用简单且“落地友好”的方式先把品牌旗舰店建起来。
乐意至极！简单来说我们可以把整个搭建过程分为“两步走”：
在搭建前我们首先要找准自己的品牌定位，确定目标用户，根据目标用户的特点来确定品牌设计风格。这样，才能向消费者传递合适、统一的品牌形象。
以我之前做的一个品牌旗舰店为例，当时我的搭建思路是这样的：
有了整体的框架后，我们就开始凑齐每一块“拼图”，逐步让品牌旗舰店成型。大家在搭建时可以注意以下几点：
●品牌标语：
当产品线产品款式比较多的时候，标语可以写的宽一些，比如倡导舒适的生活方式。如果是单独的干花装饰类产品的时候，可以写成用干花装饰你家庭。
●目标顾客定位：
每个系列产品都有它的主力消费人群，要围绕着目标顾客做旗舰店的装修，以及确定产品包装风格。通俗点说就是把目标顾客最喜欢的东西呈现给TA。可以添加3个以上的旗舰店子页面，初步做到“十人十面”。
●图文小组件的妙用：
图片的大小，位置，数量需要考究，首选“图文拼贴组合”，因为目前亚马逊以外的搜索引擎无法读取图片形式的文本，所以只有分别上传文字和图片，使用“带文本的图像”模块选项，才能提高搜索量。
●注意模块和页面之间的跳转：
为了引导消费者，缩短购物决策路径，需要添加文本链接，并将文字链接到品牌旗舰店子页面，达到从首页向其它页面引流的效果。
●最吸引人的放在首页：
把畅销商品、推荐商品等放在旗舰店首页第一视觉的位置效果更好，同时建议多多使用“可购物图片”模块，时刻提醒加购。
●产品分组：
当产品比较多的时候，可以用“商品集合”或者“智能推荐小组件”来进行分组。
将“智能推荐小组件”添加到首页，它会自动滚动展示产品图片，让某些不打广告的ASIN也可以加入滚动图片中吸引更多曝光。
●视频添加：
数量不宜太多，建议将小视频改成背景视频，自动循环静音播放，无需点击就可以呈现动态效果，更吸引眼球。视频时长建议6-10s左右，以突出品牌卖点为主。
没错，虽然在Listing页面上，顾客在这里看到的只是一个或一个系列产品。就像顾客进到你的服装实体店，结果里边只挂了一条裤子。但如果我把顾客引流到自己的旗舰店，那么TA看到的会有各种款式的裤子，甚至还有上衣、马甲、腰带、鞋子等服饰类产品，那么，顾客就不会只买一条裤子或者转身离开。
因此在做页面设计时，我们的目标就是要让顾客看到更多的产品。如何能让Listing和品牌旗舰店呈现更多自己的产品呢？
Listing的流量闭环玩法和品牌旗舰店都是在提高客单价方面的利器。想要了解更多避免竞品抢转化的妙招，点击【这里】回顾Logen老师的往期内容吧！也可以进入亚马逊广告公众号，在聊天对话框中发送“Logen”，精彩内容火速奉上！
我们可以通过以下三个“阵地”，将消费者往自家的品牌旗舰店里引：
前面我们提到Listing如何向消费者展示更多商品，下面来看看它是怎样为品牌旗舰店引流的。在商品详情页的标题下方，会有一个蓝色标注的品牌引导链接“Visit XXX store”。
如果已经更新了品牌档案（测试版），这里就会直接显示你的品牌logo，更直观醒目地引导客户从一个单品进入到品牌旗舰店，深入探索你的全系列商品，提高顺便加购的机会。
想要了解更多品牌档案（测试版）的内容，点击【这里】回顾一下吧！
使用帖子（测试版），没有额外收费之余还不限发布数量，很赞吧！你可以每周发布10条以上的帖子，提高商品曝光。另外，你可以将帖子使用的素材重复使用在社交媒体上，同时在社交媒体上加入品牌旗舰店短链接，实现从站外向站内导入流量。
想要查看帖子（测试版）的更多信息，可以点击【这里】查看往期干货文章哦！
● 品牌推广的品牌旗舰店焦点模式：
通过品牌推广的品牌旗舰店焦点模式，你可以将点击品牌推广广告的消费者引导到品牌旗舰店中，让顾客看到更多店内商品；还可以根据引流目的，选择相应的落地页。
在品牌广告关键词投放上，你可以将商品广告筛选出来的高效词（高曝光、高点击、高转化）作为主要投流词，确定出5到10个词后“穷追猛打”。因为既然在这些词的搜索结果页面，你的点击和转化效果都不错，那么就一定要“反复出现”，让顾客在这些词的搜索结果页面多次看到你的链接。
●品牌推广视频：
现在，品牌推广视频也可以选择以品牌旗舰店为落地页，为品牌旗舰店引流。
而且视频出现的位置和效果都有优势：
● 出现在搜索结果页面显要位置
● 移动端视频具有渗透的呈现效果
● 可以重复利用主图视频等作为素材补充
● 出现在竞品同类型ASIN页面中，通过数据分析找出不如你的Listing页面，再用优势视频广告多次呈现
以我自己的店铺为例，在使用了视频广告进行引流后，点击率、转化率及ACOS指标的“成绩”都非常优秀！值得一提的是，视频广告现在可以直接引流到品牌旗舰店任何页面，你只要根据自己店铺的产品数量和引流目的来选择相应的落地页面就可以了！
很多卖家没有为自己的品牌名称关键词投放品牌广告。那么当消费者一心想了解你的品牌产品，并进行搜索的时候，出现在首位的将会是竞争对手的品牌，结果很可能是“到嘴的鸭子也飞走了”。这是自家品牌最基本“护城河”，防御的基本操作，这一点不能忽略。
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（来源：亚马逊广告）
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