一说起中国的出海app，大多数人都会提TikTok，但其实，还有许多小而美的app已经逐渐本地化，脱胎换骨，并在海外市场占据着一席之地。
Tiya就是其中之一。正式上线于2019年7月6日的Tiya，其背后正是国内音频赛道的头部玩家荔枝。
经过几年的发展，如今的Tiya已经是一款可以让年轻人可以与陌生人、朋友实现线上一起同时聊天、看视频、听音乐、玩游戏、线上轰趴、共享屏幕、和AI聊天互动的实时社交娱乐app。
图片来源：Tiya官网
而它真正意义上走进大众视野，可以说是借上了风靡美国乃至全球的游戏Among Us！的东风，一度登上美国 App Store 下载总榜第 22，社交App榜前五名。
之后的Tiya虽然没有爆发性的增长，但也在一直不断发力。
2022年，Tiya对标clubhouse进一步拓宽社交场景，Tiya用户不仅可以通过文本或音频相互聊天，在群聊中一起玩游戏、观看YouTube视频，还可以通过App 内置的共享Spotify功能来和其他人一起听音乐、播客。
图片来源：Tiya官网
过去一年Tiya的年下载量始终保持着百万级别，其中 70% 的下载来自美国，月活跃用户中将近 50% 来自美国，成为了荔枝出海征程的代表应用。
今年3月，Tiya又进一步推出了新版本的 My AI Friend聊天机器人，以进一步丰富主打的在线陪伴体验。
4年来，Tiya总是能将风口机会与自身业务进行不同程度的结合，从而走出了一条自己的路，那么Tiya到底是如何做到的呢？
一、借助Among Us！聪明出圈
要说Tiya，就不能不说Among Us！
在Tiya上线后不久，Among Us！自 2020 年 9 月到 2020 年 12 月长期位列美国 App Store 免费榜 Top3，截至 2020 年 11 月 9 日，Among Us！的全球下载量已经超过了 2.17 亿次，毫无疑问它是 2020 年美国乃至整个欧美地区火爆的游戏之一。
图片来源：Among Us官网
但很多用户吐槽Among Us！缺乏匹配功能，很难在随机开始的游戏中遇见好的玩伴，普通人很难凑齐开局玩伴、更别说所谓的高端局。Tiya正是瞄准这一机会，迅速更新迭代了自己的核心功能。
Tiya并没有纠结在出海之初的产品定位，摇身一变，在应用介绍、应用截图以及应用更新描述中都毫不避讳地表示自己可以“Find a friend Among Us”
相较于其他出海的语音房app，Tiya 将自身与Among Us！进行深度绑定，将自己包装为“Among Us 匹配应用”，从产品副标题、应用商店描述、ASO、广告素材、产品功能，Tiya 让自己尽可能与 Among Us 相交。Tiya 有了更明确的用途和更好的出圈时机，而荔枝也恰好抓住了这次契机。
图片来源：YouTube
“Find a Friend Among Us、Among Us Random Match、Among Us Voice Chat、Join Tiya Now to find more friends among us”
Tiya的这次成功也许会启发一些出海品牌：尤其对于进入市场的新品牌，与头部IP深度绑定，用内容/社交/功能场景为新品代言，让新品在场景中建立品牌角色，能快速站稳并走出第一步，给用户留下印象。
图片来源：Tiya官网
二、KOL叠加大IP，迅速引爆流量
当功能定位清晰之后，下一步就是提高品牌声量，植入到用户的心智中去。
2021年，Tiya正式在美国上线，它选择了与SocialBook合作以推广APP。于是根据需求和实际情况的综合分析，我们挑选了多位Tiktok、Youtube的头腰部KOL合作，通过Among us这一现象级的游戏IP大量引流，为Tiya吸引了大量目标用户。
图片来源：TikTok
Youtube平台上，更适合长视频中做品牌露出，推广核心功能。因此在这一平台上，我们为Tiya选择了游戏领域的头部influencers，撬动精准目标用户。
有780万粉丝的游戏圈youtuber Crainer，粉丝群体画像垂直度高。在一条尝试Among US！新角色的视频中，最开头直接在视频最前面直播口条，介绍Tiya的匹配游戏伙伴的功能。
同时在视频下方的广告位，挂上了Tiya的下载链接，该视频播放量目前已经达到惊人的170万，粉丝评论都很热烈。而新用户也会反复触达下载链接，为品牌带来长尾流量。
图片来源：Among Us官网
我们还为Tiya策划了另一位游戏领域达人—拥有737万粉丝的Nogla。Nogla的视频调性更加有趣幽默，在视频中他同样介绍了Tiya的匹配功能，并且和匹配到的队友也在Among US！游戏中玩得非常开心，视频用户能更直观地感受Tiya功能的魅力。
图片来源：YouTube
出海品牌如果想要精准触及目标消费者，选择与品牌类别匹配的垂直类头部红人，确实会带来非常棒的营销效果。
而在TikTok上，我们为Tiya定制的营销方案则更显层次感，精准掌握年轻人的需求点。因为Tiktok上的主要人群在 25 岁以下，属于数字原住民的一代，社交需求多元，倾向于更有“真实感”的互动。
所以在Tiktok上与Tiya合作的红人，其视频营销方向更加侧重产品的实时社交功能。
图片来源：TikTok
比如Tiya曾经与有1千万粉丝的Tik Toker @mariano_razo合作，mariano本身视频走搞笑古怪风，视频长度大多在30s以内，显然与他合作的内容更加适合凸显Tiya的实时社交共享属性
图片来源：TikTok
所以mariano走一贯的搞怪路线，在短视频中有趣地展示了Tiya的好友屏幕共享功能，其内容是“打赌好友一定不敢跟他通过tiya共享手机里的搞笑相册”，自然地把产品功能融入视频主题，轻松引发同龄人的会心一笑。
图片来源：TikTok
通过多平台的营销组合拳，最终Tiya收获了非常亮眼的表现，上线不到3个月的Tiya在3天内直接冲到了App Store社交App榜单的第四名。
三、小编有话要说
一款优秀的产品出海，不仅要有差异化的功能定位，也要伺机而动、掌握好的出圈时机，才能顺势占领榜首。
而要让更多的新用户认知品牌，就需要制定本地化的营销策略，充分借力社媒红人合力撬动巨大流量。
海外市场用户和国内有着文化差异、观念差异，Tiya也是在产品出海之初就果断精简了海外用户不熟悉的直播功能。
（来源：网红营销Bella）
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