2023年，现在还能做跨境卖家吗？怎么入手布局？

图片来源：图虫创意

跨境卖家的数量近几年疯狂增加，尤其是在遇到大流行的那几年，很多人都认为跨境行业已经没有可以获得收益的机会了。然而大局势在变，市场玩法也在跟着变，行业在还未成为一片饱和的红海时，永远都有机会在等你。

一．海外社媒营销风口

作为2023年的跨境卖家，在海外社交媒体平台上如何利用短视频来推广品牌和产品是一项需要长期学习，并要随着市场与行业风口不停进行调整的重要点。以下是几个原因说明短视频营销的必要性：

1. 视频是最受欢迎的媒介形式之一：而在社交媒体上，短视频的受欢迎程度几乎超过了其他类型的内容总和。通过发布短视频，无论是品牌还是产品，都可以更好地吸引潜在客户的注意力。
2. 短视频可以在更短的时间内传递更多的信息：人们往往更愿意观看短小精悍的视频，因为这比阅读一篇长文章更加方便快捷。通过短视频，可以更好地向潜在客户传递关于某一产品的信息。
3. 短视频可以增强品牌知名度：短视频在社交媒体上的传播速度非常快，通过发布有趣、有吸引力的视频，可以让更多的人了解品牌或产品。
4. 短视频可以通过提高转化率带动销售量增加：如果短视频能够吸引观众的兴趣并让他们了解到某一产品的好处，那么他们有可能会在未来购买该产品。
5. 进行短视频营销可以在竞争中占据优势：如果竞争对手没有在社交媒体上利用短视频进行营销，那么可以通过这种方式来获得优势。

综上所述，作为跨境卖家，利用海外社交媒体平台上的短视频营销可以提高品牌知名度、增加销售量，让自己的品牌或产品在竞争中占据优势。

二．2023年跨境电商局势

没有人能确切地预测行业未来的情况，但我们可以根据现有的趋势和信息提供一些可能性和推测。

在2023年，TikTok Shop很可能会继续迅速发展：自TikTok在2020年推出TikTok Shop以来，该平台已成为许多品牌和跨境卖家进行社交媒体营销的首选平台之一。TikTok Shop为品牌提供了一个直接向其用户展示和销售商品的渠道，并允许他们通过短视频展示其产品的功能和优点。此外，TikTok在其平台上的全球用户数不断增加，这为TikTok Shop的发展提供了更大的潜力。

与此同时，亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，其市场地位不可动摇。尽管TikTok Shop在社交媒体营销领域具有竞争力，但亚马逊的市场份额和实力仍然无法轻易匹敌。许多品牌可能会选择在TikTok Shop和亚马逊等平台上同时销售他们的产品，以扩大其市场份额和最大化其销售。

（图源：Sensor Tower)

三．跨境电商平台优势

根据目前可靠的数据和信息，并无法确定2023年跨境卖家更适合在TikTok还是亚马逊上销售产品。因为这两个平台具有不同的优势和适用场景，且不同的优势地区也并不相同。

TikTok是一个快速增长的社交媒体平台，吸引了大量的年轻用户和全球品牌。它能够利用社交视频的方式展示产品，并通过自带的商店直接向用户销售商品。对于那些具有创意的品牌，TikTok可以是一个非常有利的营销平台。

亚马逊是全球最大的在线零售商之一，拥有广泛的用户群和强大的物流网络，为品牌提供了一个广泛的销售平台。亚马逊还为卖家提供了一系列相关的服务和支持，包括FBA（Fulfillment by Amazon）服务，以及广告和促销工具等。

因此，具体选择哪个平台还需要根据跨境卖家的产品类型、目标市场、预算和市场策略等因素来确定。跨境卖家可以在两个平台上同时销售他们的产品，以扩大其市场份额和最大化其销售。

四．可靠数据分析网站

想要踏入跨境电商的市场，却不知该从哪个平台入局，可以借用专业工具的力量对相关的电商平台进行考察。当然，最好的模式仍是同时进行经营，这里给想要从事跨境电商的读者介绍几个可靠的数据来源：

• TikTok在全球范围内的用户数据来源于Sensor Tower，该公司是一家提供应用市场数据和分析的公司，其数据来源包括应用商店、移动应用程序、广告和应用内购买等。
• 关于亚马逊的市场份额，数据来源于eMarketer，这是一家提供市场调查和数字媒体分析的公司，其数据来源包括各种研究和分析报告、专家采访和数据模型等。
• 有关亚马逊的净销售额和2020年美国在线零售商使用亚马逊作为其电子商务销售平台的数据来源于Statista和Digital Commerce 360，这两家公司都是提供市场和行业数据的公司，其数据来源包括各种调查和分析报告、数据模型、公司财务报告和其他公开数据。

（来源：外贸老司机Allan）

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