官方：Prime Day旺季广告与促销攻略

如何提前规划促销，助力Prime Day引流爆单？相信亚马逊卖家们都已经开始着手备战Prime Day的各项事务了，本文将梳理Prime Day与其他重要的营销推广节点，给出备战建议。【点此进入Prime Day专题，获取更多爆单攻略】

一、2023年亚马逊重要营销节点介绍

2023年5月份主要的活动节日为美国的阵亡将士纪念日（5月29日），该节日一般也是美国家庭聚会的重要节日，畅销产品为户外烧烤用具、户外家居以及美国为主题的旗帜等周边产品。6月份的主要促销节日则为父亲节（6月18日）。

针对美国站、欧洲站与日本站点这三大站点而言，2023年的Prime Day计划也于7月份举行。

以下为亚马逊平台全年活动日历详情：

值得注意的是，5月25日-5月29日的墨西哥站点的热销节其实类似于中国的“618购物节”，也是该站点非常重要的一个促销时间段。

6月份尽管各个站点的节日营销契机也比较多，但是父亲节的节日流量无疑是较多的，值得重点关注。

二、2022年Prime Day整体复盘

2022年的Prime Day活动中，亚马逊北美站点的秒杀数据（LD）涨幅较高，日本站点的镇店之宝（DOTD）由于数量多也较容易提报的关系，因此相关产品的销量表现也较好。

2022年Prime Day的畅销品类主要为消费电子类与家居产品这两个大类。

秋季促销中，北美站点的DOTD表现较好的原因在于，该类活动的标比较明显，引流效果也较佳。

“黑五网一”期间，日本站点的DOTD仍然是制胜法宝。

以美国站点为例，下方数据图的小蓝点代表当期的销售额，可以看出2022年的销售额高于2021年，说明卖家整体的广告与促销效果也较为突出。与此同时，2022年广告与促销的卖家应用比例也比2021年有所上涨。

此外，Prime Day前后几周的销量水平较为相似，广告带来的流量也比促销带来的流量更为可观；但在Prime Day活动当周，不仅出现了销量激增的情况，促销活动带来的流量也出现了大幅跃升，广告流量增长并不显著。

美国站在活动当周前的流量主要来自于折扣（coupon），活动当周的流量会员分享折扣（Mario）出现了巨量攀升，原因也在于许多卖家在活动前几周提报的LD和BD，可能会因操作失误或其他原因导致了流量转化效果不佳，因而可以通过Mario救急。毕竟Mario的截止时间往往是在活动前的几个小时，因此会在活动当周出现数据的集中爆发。

此外，针对比较成熟的、具有高销量潜力的item，官方也建议在活动当周提报DOTD，因为该类型活动将一直是亚马逊平台上引流量大、活动力度较可观的活动。因此，在卖家的利润空间允许的情况下，还是可以尝试提报参与的。值得注意的是，DOTD活动报名需要官方经理进行帮忙提报。

三、Prime Day备战建议

下图为针对大促前、中、后期的具体策略调整：

封面图源 | 图虫创意

整理编辑 ｜ LEKSHOP 刘志伟

（来源：亚马逊公告）

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