LinkedIn：你的B2B获客成效还可以更精准！

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一、 LinkedIn优势

LinkedIn——全球最大的职场社交平台/全球最大的商业决策者聚集地；拥有8.5的月度活跃用户，用户平均购买力是其他数字媒体用户的2倍；B2B业务决策团体平均5人，其中有4人是平台活跃用户。

相较于其他平台，LinkedIn会员在浏览内容时会更加的积极、乐观并且带有目的性。调查显示，73%的用户表示LinkedIn能够为品牌提供合适的&可信赖的传播环境，82%的 B2B市场营销人员意识到，相比于其他社交平台，领英更可以帮助他们达到业务上的成功。

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二、 如何开启LinkedIn获客模式？

1. 开户

下图中为大家展示了LinkedIn开户需要填写&准备的资料，当您已经准备好这些资料后就可以找成功易的AM进行开户啦，一般提交开户后需要3-5个工作日左右下户。（注：在LinkedIn投放广告必须有隐私政策条款，所以建议各位在提交开户时就在网站上添加好这一版块。）

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2. 广告投放

• 推广目标选择

LinkedIn有以下广告目标，主要分为三大类：知名度、考虑度以及转化量。对于B2B出海企业来说，参与度和销售线索挖掘是我们最先应考虑的目标。

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• 推广市场、受众选择

推广市场按照自己的目标国家选择就可以。受众部分是LinkedIn区别于其他社交媒体最明显之处，同时也是使潜在客户更精准的关键。这是因为，从用户层面，LinkedIn可以针对会员职位头衔、经验资历、职能类别、经验年限、年龄技能、性别兴趣、学校专业等方面进行定向选择；从公司层面，LinkedIn可以针对公司行业、名称、规模、收入、类别等方面进行定向选择。

• 广告形式选择

最常见的广告形式为单图、轮播、视频以及站内信广告。不同的广告目标有不同的最佳广告形式，以销售线索为目标举例，最佳广告形式为单图，这就要求图片的制作一定足够吸引用户的注意。

• 预算&出价策略选择

设置每日预算和出价策略，如果选择手动出价，可以尽量填写的比推荐出价高一点。

图片来源：LinkedIn截图

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• 企业推广内容确认

确认好广告的文案以及图片就可以开启投放了~

建议：视频广告（应用场景介绍，代入感强，将业务背景/产品价值清晰传递）

单图广告（行业领导力/思想领导力传播）

轮播图广告（以产品作为载体，凸显性能参数）

 总结

相对于其他主流社交媒体Facebook、Instagram和Twitter，LinkedIn几乎很少出现账号被封的问题，这也是它的一个很大优势，您不需要再面临注册多个FB主页的烦恼。当然，每个媒体有每个媒体不同的优点，LinkedIn获客成本既比搜索平台低又比FB询盘质量高，所以当您在出海时总是面临潜在客户不精准且无效果的时候，不妨大胆尝试一下，也许会有出乎意料的收获。

（来源：李羽昕）

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