Q1：推产品一年后，产品仍然非常依赖广告订单，整体推广成本比例很高，导致整体利润率不高，控制成本，整体订单量下降，不控制，没有毛利润，该怎么办？？
A：每个特定的产品在这个问题上都有不同的具体解决方案。首先，我们关心的不是广告的比例，而是TACOS，所以我理解这个问题将转化为如何降低TACOS。关于如何降低TACOS，它为我们上一篇官方账户文章的科普提供了两个通用的思维维度，可以观看。
Q2：新产品刚刚上架，广告一直在下订单。后来，由于缺货，预算降到了最低，没有关闭。到货后，广告预算增加后，没有回到原来的广告订单。产品属于高价值专用产品。广告主要通过ASIN下订单。在这种情况下，广告应该如何调整？
A：我们转化这个问题的想法，相当于一个断货重开产品。那么，我们也有两个共同的想法来重新打开缺货。
①重启原有的广告活动，并给出相对较高的竞价进行测试
②当第一个方案的效果不明显时，我们可以把这个产品作为新产品重新推出
同时，结合卖方的问题，主要是ASIN订单，而不是回到订单。首先，我们应该观察到，它没有恢复，因为曝光点击无法跟上，或者转换无法跟上。如果是前者，我们也应该观察asin最近的情况，有很多订单。如果是后者，我们应该及时调整我们的想法，改变一批测试，并使用它①②中提到的一般方案。关于缺货重开的内容，微信官方账号也提到了。
Q3：亚马逊的新产品已经推出并开放了一段时间的自动广告（只有相关商品没有发布）。广告曝光率低于类似商品，紧密匹配和广泛匹配未曝光。原因是什么？
A：会建议你在思考和操作的过程中找到更简单的方法，比如这个问题，会建议卖家其他自动匹配方法直接单独适用于另一组。如果我们探索这个问题，最有可能的是竞价，因为不同的自动竞价对应的部分是不同的。
Q4：亚马逊广告关键词，关键词单数表现很差，复数表现还可以。在这种情况下，单数被否定后，复数也会被否定吗？
A：会被同时否定，亚马逊关键词中的单复数、for等介词默认相同，但曝光点击等kpi计数时会分开进行
Q5：搜索结果主页曝光率很低。虽然点击率很高，但订单很少；曝光和订单量集中在商品页面上。在这种情况下，是否有必要调整紧密匹配和类似商品的竞价？或者如何操作，谢谢
A：主页和其他广告空间的本质区别在于，他可以提高你更高的点击率，但因为主页的广告位置比其他广告位置少，他可能不会带来更多的流量。这导致用户需要更高的曝光和点击，如果是增量场景，不应该一直停留在首页首位，通过一个广告活动，可以单独控制主页首位转换的单词。
以上是本期Q
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