今天是10月8日，国庆节后上班的第一天。每个人都必须沉迷于小假期的乐趣。他们总觉得假期还没开始就结束了。醒来，起床工作。我准备继续在亚马逊的海洋中旅行。我想谁落后了！
今天我们来谈谈如何根据广告目的选择最合适的广告方式。
01、如何制定CPC广告目的？
让我们先考虑一个问题。亚马逊广告的目的是什么？
有人说我做广告是为了提高关键词排名，有人说我做广告的目的是提高销售，有人说广告的目的是盈利，有人说广告是为了最终不做广告…
不同的产品，同一产品不同阶段的广告玩法是非常不同的。由于不同产品适合不同的广告玩法，同一产品不同阶段的目标不同，广告玩法自然不同。
这告诉我们，没有所谓的推动产品通用公式，也没有可以完全复制的推动产品游戏！我们只能从优秀的推动案例中学习，促进产品朝着更好的方向发展 。
对于CPC广告来说，最基本的功能是排水。我们知道亚马逊有自然流量和付费流量。当我们的新产品刚刚上架或自然流量无法满足我们产品销量进一步增长的需求时，我们自然会使用付费流量，即CPC广告。
CPC广告给我们带来了流量，但能否转化取决于我们的链接是否优化到位，价格是否具有竞争力。如果这些都到位了，自然会对增加销量起到非常重要的作用。
如果销量能够持续增长，基于历史销量和即时销量计算的类别排名自然会增加。同时，在点击率高、转化率高、关键词数量多的情况下，SP广告中的关键词广告自然会稳步快速地上升。
如果类别排名和关键词排名自然提高，我们将享受更多的类别流量和搜索流量。同时，关键词的短语/广泛匹配、商品定位和自动广告将产生大量的相关流量位，我们将有更多的自然订单。
自然订单越来越多，所以我们的链接对广告的依赖越来越少，广告权重越来越高，竞价越来越低，最终实现盈利是我们的最终目标。
根据上述推导过程：亚马逊CPC广告是随着产品的纵向发展而逐步推进的： 引流→→提高销量→→促进关键词排名和类别排名→→盈利
那么，我们已经阐述了五个渐进的广告目的，如何知道我们的产品应该选择什么样的广告目的呢？
①不稳定的产品(需要排名的产品，包括新产品)、断货重推的产品，半死不活的老产品)——短时间通过广告排水打开流量，增加销量，促进关键排名和品类排名稳步快速上升，增强联系，让链接有稳定的单量。
②稳定的老产品-扩大流量，保持稳定，保持利润目标。
02、如何构建广告架构？
对于需要冲排名的产品(包括新产品、断货重推产品、半死不活的老产品)
这样搭建我们的广告架构：
不稳定的产品广告架构-标准产品和非标准产品
我们应该如何理解这一点？产品分为标准产品和非标准产品。它们有什么区别？
标准产品有明确的规格、型号、外观等，客户购买标准产品有明确的目的，如购买茶杯、键盘等；
非标准产品的主要特点没有明确的定义。说到这件事，我们只能想到一般的类型，许多风格，不同的外观和功能。客户没有明确的购买非标准的意图，如服装和玩具。
因此，我们应该单独建立广告架构。
标准产品是两个核心大词单组手动准确地打关键词排名，
同时，打开自动广告和类似商品之间的紧密匹配。密切匹配是识别副本的埋藏词，判断副本是否有问题，并扩展更多的流量词；打开类似产品的详细信息页面，产生更多的相关流量。
标准产品也打开了类别定位，这对促进关键词排名没有影响，但经过长期测试，我们发现商品推广告类别定位ACOS特别低，可能是我们广告架构中的盈利广告活动；SBV广告不是推广关键词排名，但优秀的SBV广告转化率是SP的1.5-3倍，也可以作为盈利广告的一部分。
对非标产品， 转化率一般低于相同的标准产品。打大词准确，提升关键词排名显然是不明智的。我们的广告架构建议是 广泛匹配打关联的两个核心大词，
然后根据性能和搜索词决定是否继续大约3天。
为了获得更多的相关流量，自动广告有四种方式：紧密、广泛、类似和相关；ASIN定位也开放了。因为非标准产品客户的个人偏好往往大于功能属性，
所以即使我们评论不多，我们的风格也可能有竞争力。
与标品一样，SBV广告视频更好，链接优化到位转化率远高于SP。
同时，非标产品开启了SD转换优先ASIN定位和类别定位，力求占据更多的相关流量。这是相对安全的。
当然，如果SD想尝试其他方法，可以联系小助理，获得SD高效广告架构。
所以我们会在榜单上找到更高的链接，但是价格比我们差或者分数比我们差。找榜单是为了保证流量足够大，找价格高或者分数低的是为了保证我们有足够的竞争优势。
对于类别定位，我们测试的商品推广类别定位ACOS相对较低。当然，如果你发现你的产品测试效果不是很好，这意味着你的链接没有优化到位，或者对于你的类别，效果可能不是那么好。
稳定老品广告架构
–现有的广告架构不动
–关键词广告开放准确，短语，广泛不开放测试，3天后留下效果好，消除效果差
— 自动广告设置高、中、低不同竞价的三个自动广告，无死角抢占所有自动广告可能的曝光位置
–SBV广告性能好的开启短语测试；
没有打开SBV的大词尝试打开第二个词和第三个词…如果店里有很多类似的商品，试着开SB广告的商品集广告，占用更多的流量
–SD广告根据浏览、访问、转换不同策略尝试效果，根据ASIN投资竞争产品流量，投资自己的产品防御占据坑，投资相关产品攻击相关产品
。具体可获得SD高效广告架构查看。
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