东南亚骑行类目热销品出炉！Shopee/Lazada跨境卖家有哪些优势产品可做？

菲律宾/巴西是Lazada/Shopee骑行品类卖家体量最大的2个站点，新加坡/越南/马来西亚紧随其后.

体量：在东南亚，菲律宾与新加坡对骑行的需求最强烈，其次是越南，三地总订单占总体70%以上，在南美地区，巴西骑行单量名列前茅，其次是哥伦比亚，两者约占Shopee行市场总体20%

跨境强势站点：对比本土卖家，跨境卖家在越南/新加坡优势明显，其次在菲律宾与巴西

销售结构：菲律宾站点自行车零件占比较高，近70%;其他市场自行车配件销售占比达到40%-70%，尤其是拉美等新市场，零件占比小、配件与服饰占比较大，或因为新市场以铺货型大卖销售为主。

从自行车的销量数据可以发现，除东亚市场外，南亚和拉美市场的自行车需求也十分旺盛，且各国家钟爱的自行车类型亦有一定差异

图片来源：shopee官方数据

.从需求角度看，拉美市场对行车也很喜爱，巴西等站点具有较大的潜力

.各地区钟爱的自行车类型亦有一定的差异，拉美地区公路车与山地车占比为5:2；南亚地区为：2:1；拉美市场偏爱公路车

【1】跨境卖家潜力品类及推荐打法

1.骑行用品的定义

自行车零件：车把、轮胎&内管、管配件、刹车、坐垫、脚踏板、车架、脚撑、变速器

自行车配件：车灯、水杯架、车包、车速表、车锁、挡泥板、手机支架、链条罩、车铃

骑行服饰：头盔、手套、太阳镜、骑行服、骑行鞋袜、骑行护臂

与本土卖家相比，跨境卖家在东南亚站点的优势商品有变速系统、握把、高端车灯、手套与眼镜等，其中菲律宾站点水壶的突出销量值得关注。

1.菲律宾跨境卖家优势细分商品

零件：变速系统、握把、脚踏

配件：车灯、水壶、贴纸保护套

服饰：头盔、手套、眼镜

2.新加坡跨境卖家优势细分商品

零件：握把、轮胎、刹车系统

配件：车灯、手机支架、维修工具

服饰：面罩、手套、眼镜

3.越南跨境卖家优势细分商品

零件：握把、坐垫

配件：车灯、维修工具、车包

服饰：头盔、手套、护臂

4.马来西亚跨境卖家优势细分商品

零件：变速系统、握把、脚踏

配件：车灯、车铃、贴纸保护套

服饰：头盔、手套、护臂

5.泰国跨境卖家优势细分商品

零件：变速系统、握把、脚踏

配件：车灯、码表

服饰：头盔、手套、护臂

核心在于降成本：基于商品本身成本价和海外仓、SLS的物流费用的对比，识别出在海外仓有潜在的价格

【2】各国家站点热销选品建议

1.菲律站点–骑行类热销品

图片来源：shopee平台

2.新加坡站点–骑行类热销品

图片来源：shopee平台

3.巴西站点–骑行热销品

图片来源：shopee平台

对于商家增长建议：供应链商品力与运营端传播力齐头并进！

（来源：公众号：跨境出海大师）

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