随着全球B2B订单碎片化趋势的逐渐流行，很多卖家出于扩展业务的需要，也开始逐渐关注起零售业务，相较于直接转型，二者兼顾会是更多B2B卖家的首选。那么零售与批发可以一起做吗？
零售与批发独立站
这个答案显然是肯定的，不过这也需要卖家的独立站可以做到以下几点：
1：兼顾多种售卖场景：既然是零售与批发兼顾，那么网站就必须要能够同时支持在线支付和询盘，这是最为基础，也是最为重要的。
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2、支持多样化营销、运营：零售与批发在推广、营销方面的策略是不同的，因此网站也需要能够支持多样化营销，比如说SEO优化、促销活动、邮件营销等。
3、支持混合模式：可同时实现零售与批发双模式，可支持设置批发价格、展示价格等。
批发与零售兼顾有何优势？
首先，比起单纯做零售的卖家，批发卖家可以接受更高的流量价格，同时产品价格也更低，所以在零售方面是非常有竞争力的。
其次零售业务的增长，能够不断扩大产品和品牌在C端消费者中的知名度。品牌知名度的提高，也能帮助B端客户，更容易的销售产品，从而形成良性循环。
最后，由于价格信息是透明的，所以浏览的客户也大多有了一定的心理预期，在此情况下发起的询盘，精准度会更高，所以是能够帮助卖家节约时间和精力的。
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注意事项
1、明确网站定位：批发与零售兼顾的网站，最好将业务范围明确地标记出来，比如说在导航栏划分B2B和B2C模块，这样能够避免B端客户产生误会，导致询盘流失。
2、推广引流：建议卖家可以考虑以Google为主，以Facebook为辅。通过付费广告、SEO来提升网站排名，增加询盘，再通过主页运营、内容营销、红人测评等手段来提升品牌知名度，
在营销过程中，卖家应该更加注重品牌打造，而不是只关注于短期效益。产品在C端消费者中的口碑，是会影响到B端客户的判断的。
3、销售节奏：部分品类比如说快时尚、季节性用品等，B端的采购周期与C端的销售周期是不同的，如果采用C端的销售节奏，那B端客户的采购期大概率已经过去了。所以卖家可以考虑以B端的销售节奏为主，再辅助以预售模式，从而达到两不误的目的。
（来源：独立站老马）
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