假期一上班，就遇到一位朋友发来一系列问题。
节前上了一款新产品，广告竞价是推荐竞价的两倍，但曝光率不大，从几百到几十个不等。原因是什么？因为竞价太高，但其他链接竞价较低的广告曝光率相对较好，还是列表受到限制？
对于大多数卖家来说，现在几乎所有的新产品都是通过广告推广的。虽然存在许多不稳定因素，但通过对各种数据性能的分析，也可以有很多痕迹可循。
首先，看看产品曝光和点击的原因，
曝光：
★ 竞价高低
★ 购买按钮获得率
★ 与商品相关的关键词
★ 广告商品分类
★ 历史点击率和转化率
★ 商品价格
★ 用户评论
★ 账户的整体表现
点击：
● 商品价格是否具有竞争力
● 商品主图及标题质量
● 客户星级及评论
● 是否 prime配送(配送时效)
对于广告竞价与曝光不成正比的情况，往往与平台的流量限制没有直接关系。当出现异常时，不要认为它是官方针对的，或者首先从列表本身进行反向检查。
首先，曝光与竞价水平有关，但不是绝对相关的。如果新产品没有销售，链接的权重可能相对较低，曝光在最后几页，大多数买家在3页后不会查看商品，所以没有曝光或低曝光。
在这种情况下，可以考虑调整主页竞价百分比，以提高曝光率。
二、在这个关键词下，其他卖家的listing权重更高(包括单词的数量和转化率)，所以他们可以以更低的竞价获得更高的位置，或者其他卖家可能会以更高的竞价获得更高的位置。
确定listing是否优化到位(埋词量、词的准确性、类别准确性、review数量/词量也会在一定程度上提高listing的完整性)、广告词的相关性，或直接提高竞价进行测试。
三、曝光时间有误(如深夜曝光少量，点击后点击广告预算)、曝光时间不足；预算不足，不足以支持关键词进行更多的显示。
试着把预算集中在订单的高峰期，或者增加预算来支持广告的全天运行。
四、广告长期表现不佳，该系统可能会认为该产品的投入产出比太低，不值得分配更多的流量，随着时间的推移，广告活动可能会崩溃。
可以更换其他竞价策略:改进或减少/固定(推荐-但要及时跟进效果，优点是可以测试哪个竞价更适合你的产品)。
以上可作为分析异常的几个切入点，对症下药，才能治愈疾病。
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